□ 本報(bào)記者 楊 紫
    “我們的目的就是要為客戶節(jié)約每一分物流成本。也正是靠著這樣的理念，青島冠宇才在短短的時(shí)間內(nèi)有了這樣的發(fā)展。”面對(duì)記者企業(yè)快速發(fā)展秘訣是什么的提問，青島冠宇工業(yè)設(shè)備有限公司總經(jīng)理單偉這樣說。
    從一個(gè)最初只有四五個(gè)員工，為海爾做配套產(chǎn)品的小廠，發(fā)展到現(xiàn)在年?duì)I業(yè)額5000多萬元，我國(guó)北方地區(qū)最大的倉(cāng)儲(chǔ)物流產(chǎn)品制造商，單偉帶領(lǐng)青島冠宇走出了一條不平常的發(fā)展之路。
    起步：看準(zhǔn)市場(chǎng)時(shí)機(jī)
    作為國(guó)內(nèi)較早生產(chǎn)倉(cāng)儲(chǔ)貨架、塑料托盤、工位器具、物流容器、線棒柔性系統(tǒng)、塑料零件盒等系列倉(cāng)儲(chǔ)物流產(chǎn)品的專業(yè)廠家，青島冠宇剛起步時(shí)，還是源于單偉的一個(gè)“下海”的想法。
    1997年，在某國(guó)營(yíng)企業(yè)任部門經(jīng)理的單偉，突然有了要 “下海”的想法。 “在當(dāng)時(shí)的國(guó)營(yíng)單位，由于機(jī)制等原因，很多的想法不能實(shí)施，所以就有了下海單干的想法。”
    20世紀(jì)90年代末期，“物流”概念在國(guó)內(nèi)還不是很清晰，對(duì)于很多中小企業(yè)來說，認(rèn)識(shí)也不是特別到位。但他們?cè)陂L(zhǎng)期與企業(yè)的接觸過程中，看到了企業(yè)、尤其是制造企業(yè)在倉(cāng)儲(chǔ)、配送環(huán)節(jié)還有很多有待改進(jìn)的空間，于是他們敏銳地抓住了這一市場(chǎng)商機(jī)。
    “開始我們只是為海爾做物流配套產(chǎn)品，像貨架、料箱等倉(cāng)儲(chǔ)裝備。而海爾物流在國(guó)內(nèi)是很先進(jìn)的，在與海爾的合作中，我們也逐漸意識(shí)到物流裝備市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿Α！眴蝹フf。
    看到了市場(chǎng)的巨大潛力，企業(yè)就有了發(fā)展空間。近年來，隨著我國(guó)物流市場(chǎng)的不斷發(fā)展，物流裝備市場(chǎng)也獲得了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。單偉和她的團(tuán)隊(duì)?wèi){借敏銳的市場(chǎng)洞察力，不斷地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)逐步走上了發(fā)展壯大的道路。目前，青島冠宇的產(chǎn)品已經(jīng)擴(kuò)展到除了叉車之外的所有物流裝備產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量也翻了幾番。通用汽車、愛默生電機(jī)、三菱重工、松下電器、三洋電機(jī)、澳柯瑪、青島一汽、美菱集團(tuán)、美的集團(tuán)、重汽集團(tuán)等國(guó)內(nèi)大型知名公司成為了冠宇的忠實(shí)客戶。冠宇更以一流的質(zhì)量和服務(wù)贏得了客戶對(duì) “冠宇”品牌的認(rèn)可，也因此成為目前我國(guó)北方最大的倉(cāng)儲(chǔ)物流產(chǎn)品制造商。
    發(fā)展：做綜合方案提供商
    在十幾年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)歷程中，單偉也深深感到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷無情。
    “價(jià)格戰(zhàn)太辛苦了，要想讓企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中再上一個(gè)新臺(tái)階，就必須提高企業(yè)以及業(yè)務(wù)層次，這也是我們2008年的主要目標(biāo)。”單偉說， “目前，我們公司已經(jīng)成立了工程項(xiàng)目部，為企業(yè)設(shè)計(jì)一體化倉(cāng)儲(chǔ)物流解決方案，從單純的物流設(shè)備供應(yīng)商向綜合方案提供商轉(zhuǎn)變。”
    單偉告訴記者，冠宇擁有一支多年從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造的高級(jí)工程師組成的專業(yè)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，他們以客戶的需要為導(dǎo)向，依靠先進(jìn)的物流技術(shù)、科學(xué)的管理經(jīng)驗(yàn)和理念，逐步開發(fā)出物流容器、工位器具、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、搬運(yùn)設(shè)備等四大系列的產(chǎn)品。基本上滿足了制造企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)零配件、半成品、成品以及相關(guān)的信息流動(dòng)達(dá)到7R(即：正確的產(chǎn)品、正確的質(zhì)量、正確的條件、正確的顧客、正確的地點(diǎn)、正確的時(shí)間和正確的成本)的要求。在這個(gè)基礎(chǔ)上，2008年，冠宇又通過多種方式，引進(jìn)人才、吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，旨在為客戶提供一體化的物流管理方案，從供應(yīng)鏈角度為客戶降低物流成本。
    從提供設(shè)備到提供方案，冠宇完成了一個(gè)從設(shè)備制造商到整體方案提供商的轉(zhuǎn)變，這也是在企業(yè)發(fā)展過程中，完成了一次利潤(rùn)增長(zhǎng)方式的蛻變。而這，也必將是青島冠宇走向更加輝煌的起點(diǎn)。