中國石化新聞網訊（何敏生）一季度，佛山石油通過“三變”的有效措施，做大做強小額配送業務，截至3月底小額配送銷售2.1萬噸，同比增長21%，占柴油零售比重的13%，名列全省前茅。 　　一是靈活營銷隨市場“動”而“變”。今年一季度柴油資源經歷松與緊兩個階段，前兩個月資源充裕，而進入3月份則相對緊張。他們采取因“市”而動的靈活措施，1月和2月資源充裕時，以不低于省公司規定平均價格水平為原則，堅持了按量階梯作價， 做大銷售；3月中旬市場開始發生變化，資源偏緊，采取取消優惠及賒銷等措施，充分利用資源優勢穩定優質終端客戶，開拓爭取了一批在系統外購油的用戶，做強做大了銷售。
　　二是運力支撐，變被動為主動。為做大小額配送銷售提供有力支撐，他們針對小額配送購油頻次高，批量小，要貨急的特點，物流調度中心與改制運輸車隊共同落實調整小額配送車注油站點的位置，讓配送輻射面更為合理。另外當運力緊張統一由改制運輸車隊協調社會其他車隊的運力，解決運力不足，影響經營的被動局面。此后物流調度依據運距及運量，按就近配送的原則于當日把油品送到所需客戶，一改以往由于運輸不及時而流失客戶的現象。
　　三是突出激勵，變壓力為動力。為進一步調動經營人員的工作積極性，逐月給油站及配送員下達任務，壓減任務內的工資計提，適當提高任務外超基數部分的獎勵，鼓勵他們在完成月度任務的基礎上，多開拓客戶做大銷售，超基數越多，拿到的收入就越高；同時還實行了定期通報制度。對完成業績好和排名靠后的片區及加油站，在月度經營分析會上作通報，并列入他們業績考核與年度效益工資掛鉤，形成了一個比學趕，爭當先進的良好氛圍。