如今，供應(yīng)商與買方的關(guān)系開始發(fā)生戰(zhàn)略性變化，供應(yīng)商管理的內(nèi)容遠遠超出了壓價的范圍。建立供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)、減少供應(yīng)商數(shù)量、加強與供應(yīng)商的協(xié)調(diào)，所有的一切都是為適應(yīng)外部變化在努力 　　供應(yīng)商管理，不再是殺價那么簡單
　　6月16日一上班，巴陵石化供銷部的小賈就在計算機前忙碌起來，錄入物資供應(yīng)商所供產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、交貨期、業(yè)務(wù)量等信息。"巴陵石化供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)中的供應(yīng)商數(shù)量由2000年的1700多家減少到410家，而在供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的采購量已占到采購總量的85％。"小賈這樣告訴記者。不僅是巴陵石化，在整個中國石化供應(yīng)系統(tǒng)，供應(yīng)商管理都是今年工作的熱點。
　　"未來企業(yè)之間的競爭將成為供應(yīng)鏈之間的競爭，企業(yè)要努力創(chuàng)新與上下游合作伙伴的協(xié)作關(guān)系，打造敏感的反應(yīng)能力"，針對企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系，中國采購與物流協(xié)會的一位專家如是說，"在過去的采購中，供應(yīng)價格被視作主要成本，企業(yè)進行供應(yīng)商管理的核心內(nèi)容就是降低價格。促使供應(yīng)商降價的手段主要包括：公開招標，威脅換人，談判車輪戰(zhàn)，延長付款期等等。由于雙方關(guān)系是你進我退的采購企業(yè)單贏局面，盡管這些方法能夠起到一定的降低成本的作用，但除非整個供應(yīng)鏈的成本下降，否則過度的壓價可能會徹底破壞企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系，使企業(yè)失去供應(yīng)商的支持。"
　　一位業(yè)內(nèi)人士也表示："以前，我們總會把采購價格殺到見底，可往往要為此付出質(zhì)量的代價和生態(tài)環(huán)境的代價！有人說質(zhì)量不好就換供應(yīng)商，當你說這話的時候，已經(jīng)晚了，企業(yè)此時由于物資質(zhì)量問題已付出了代價。比如你硬是壓低5％的采購價格購得了低質(zhì)產(chǎn)品，由于質(zhì)量問題可能會造成35％的銷售量下滑和商譽損失。簡單以價格為目標的采購模式，越來越不符合如今的市場環(huán)境了。"
　　如今，發(fā)達國家的供應(yīng)商與買方的關(guān)系開始發(fā)生戰(zhàn)略性變化，供應(yīng)商管理的內(nèi)容也遠遠超出了壓價的范疇。
　　企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)生了什么變化呢？簡單地說，供應(yīng)商正在從單純的貨物／服務(wù)的提供者轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方的商業(yè)伙伴。買方更多地從雙贏的目的出發(fā)幫助供應(yīng)商改進流程降低營運成本，買方同時要建立自己的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，一方面通過減少網(wǎng)絡(luò)內(nèi)供應(yīng)商數(shù)量控制供應(yīng)商管理成本，另一方面要增加網(wǎng)絡(luò)內(nèi)主供應(yīng)商的采購量。
　　新的戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系已成為趨勢。在更緊密的共同利益聯(lián)系下，游戲規(guī)則從單贏變成了雙贏。美國科爾尼公司的調(diào)查顯示：1998年被調(diào)查公司的供應(yīng)商數(shù)量平均比1995年減少了41％，比1992年減少了54％。
　　減少供應(yīng)商數(shù)量，將80%的采購量交給20%的主力供應(yīng)商
　　為加強供應(yīng)商管理，今年以來，中國石化各企業(yè)的供應(yīng)部門也在按各自不同的需求運作著。在巴陵石化，供銷部按照總部對資源市場"控制總量、提高質(zhì)量、優(yōu)勝劣汰、公正廉明"的要求，建立了有效的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)評審體系，供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的供應(yīng)商數(shù)量由2000年的1700多家減少到目前的410家，供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)內(nèi)采購量卻提高到總采購量的85％，今年前5個月，就節(jié)約采購資金近1100萬元。
　　"我們工作的重點是培養(yǎng)主力供應(yīng)商，鞏固供需雙方緊密協(xié)作的伙伴關(guān)系。我們對所有供應(yīng)商進行評估，并據(jù)此將供應(yīng)商分成交易型、大額型和戰(zhàn)略型。交易型是指為數(shù)眾多、但交易金額較小的供應(yīng)商。戰(zhàn)略型供應(yīng)商是指公司戰(zhàn)略發(fā)展所必需的少數(shù)幾家供應(yīng)商。大額型供應(yīng)商指交易數(shù)額巨大、戰(zhàn)略意義一般的供應(yīng)商，其中又可分成增長型和縮減類。大額增長型可能發(fā)展成為未來的戰(zhàn)略型，大額增長型和戰(zhàn)略型是戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的主要對象。"供銷部的一位工作人員告訴記者，他們著力管理戰(zhàn)略型供應(yīng)商和大額型供應(yīng)商，探索"二八"采購原理，將80％的采購量交給數(shù)量只占20％的主力供應(yīng)商，將20％的采購量交給80％的交易型供應(yīng)商，同時"開除"不達標的供應(yīng)商，減少供應(yīng)商數(shù)量、提高供應(yīng)水平。
　　巴陵石化把總部控制的采購品種定為一級資源市場，對一級市場已覆蓋的產(chǎn)品，公司不再建立二級資源市場，只從一級資源市場中優(yōu)選合作伙伴；對一級資源市場未覆蓋的產(chǎn)品，公司建立二級資源市場。供銷部實行"動態(tài)考核、優(yōu)勝劣汰"的運行方式，從質(zhì)量、價格、交貨期、業(yè)務(wù)量、服務(wù)和廉政等六個方面對供應(yīng)商進行量化考核，對供應(yīng)商的良品率、返工率、成本結(jié)構(gòu)等環(huán)節(jié)定期進行評估，供應(yīng)商的表現(xiàn)有了量化的分析，業(yè)績好壞一目了然，他們心里也有了譜，知道該從哪個環(huán)節(jié)進行改進。
　　傳遞用戶需求，打造敏感供應(yīng)鏈
　　與巴陵石化相比，儀征化纖更多的是從雙贏的目的出發(fā)與供應(yīng)商進行協(xié)同。
　　"我們與供應(yīng)之間建立了穩(wěn)定的合作，雙方的有關(guān)人員共同解決供應(yīng)過程以及生產(chǎn)過程中遇到的各種問題。"采購中心的工作人員說。這樣供應(yīng)商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有關(guān)信息，為生產(chǎn)部門的產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)造條件，采購部門也可以把用戶對質(zhì)量與功能的要求及時地傳遞給供應(yīng)商，使供應(yīng)商對所供的原材料和零部件進行合理調(diào)整。采購中心強調(diào)供應(yīng)商的產(chǎn)品研發(fā)方向是否和自己的需求一致，他們會給供應(yīng)商灌輸專業(yè)的市場化需求趨勢。
　　此外，儀征化纖采購中心在用量大、消耗多的包裝材料、部分原輔材料和備品配件等物資中組織供應(yīng)商進行代儲代銷，為部分供應(yīng)商提供庫房，由供應(yīng)廠（商）直接將物資送到并儲存在儀化現(xiàn)場，先使用后付款，這樣供應(yīng)商得到了市場，企業(yè)節(jié)約了資金。目前，在聚酯13單元的建設(shè)中，許多代儲代銷的供應(yīng)商在現(xiàn)場隨叫隨到，及時供應(yīng)現(xiàn)場急需的物資和備品配件。儀征化纖今年又擴大和調(diào)整了代儲代銷物資的范圍，增加了代儲代銷物資的品種和數(shù)量。化工、通用等備件在去年代儲代銷葉輪、聯(lián)軸器等備品配件的基礎(chǔ)上，今年又增加了熱媒泵、機封、閥門等備品配件近千個品種進行代儲代銷，包裝材料全部實現(xiàn)了代儲代銷，僅包裝材料每個月就減少了資金占用達1500多萬元。