嵊州領帶行業發起集體議價
　　每條領帶的外貿訂單提價0.2美元？
　　4月28日，嵊州市領帶行業協會副秘書長周慶余向本報表示，來自全球各地的采購商、零售商近日云集嵊州，在這個至少占有全球70%領帶產量的產業集群內部相互試探，拷問著生產企業的承受底線。
　　5月1日，這場全球供應鏈上的博弈將見分曉。
　　提價風波
　　嵊州領帶集體提價信號是從4月2日發出的。
　　當天，嵊州市領帶行業協會換屆，巴貝集團董事長金耀被推選為會長。他在會上算了一筆賬：一、匯率調整，目前人民幣升值近5%，去年4月15日美元兌人民幣中間價為7.724元，今年同日是6.996元；二、出口退稅下調2%，土地稅上調0.3%；三、勞動合同法實施，提高銷售成本1.5%；四、真絲原材料價格不穩定，年初白廠絲每噸16.7萬元，現每噸18.58萬至19萬元，上漲12.5%。
　　這些綜合因素，壓在了出口均價約為2.35美元/條的小小領帶上，直接導致全行業陷入微利或虧損狀態。金耀提出，如果每條領帶提價5美分，嵊州領帶產業就可以多得2000萬元凈利。這番表白，得到了與會者的一致認同。
　　4月11日，嵊州領帶協會召集美國RANDA公司的7家供應商開會，宣布在原來的價格基礎上，每條真絲領帶提價0.2美元。之所以先瞄準RANDA公司，是因為它是嵊州領帶最大的采購商。2007年，該公司在嵊州的領帶采購額2000多萬美元，其中約80%為色織真絲領帶，占當地領帶總出口額的10%以上。
　　次日，協會再次召開會議。6家日本市場的供應商，在提價協議上集體簽字。
　　然而，不同的聲音很快就出現了。領帶協會一位人士透露，當地一些企業拒絕行業協會的提價倡議，他們認為在市場條件下價格由自己說了算。如果更多采購商的訂單流向不參加提價的企業，那么集體提價無疑將成為一場泡影。
　　為此，領帶協會逐一上門拜訪有關企業，但“游說之旅”收效甚微。一些企業表達了各種不同看法：一是行業協會不具有強制約束力；二是擔心自己的訂單轉移到其它企業；三是由于大、小加工廠的生產成本有差異性，提價幅度要有差別；四是內外貿要一視同仁，預防采購商“曲線救國”。
　　而領帶行業協會會長金耀的處境也異常微妙。4月14日，美國RANDA公司負責人造訪嵊州，當他得知提價風波后，取消了與金耀約定的飯局。
　　在對方眼里，這個領帶行業協會會長或許是個“麻煩制造者”。
　　爭奪定價權
　　“靜觀其變。”身處提價事件漩渦中的RANDA公司高級經理鐘鵬表示，現在既不表示接受提價，也不一口拒絕。
　　RANDA公司是全球最大的男士飾品采購商，其嵊州辦事處2002年成立以來，每年有2000多萬美元的采購額。這些領帶大多出現在美國一些大型商場及超市的貨架上。
　　如果每條色織真絲領帶提價0.2美元，那么對RANDA公司來說，每年約增加200萬美元采購成本。那么，RANDA是否愿意讓出這部分利潤空間？
　　“美國零售業是個競爭空前激烈的行業，買家對我們說再見也是很容易的事。”鐘鵬說，RANDA也不可能將成本轉嫁給終端零售商。然而，從普遍低于3美元的出口價到近50美元的美國終端零售價之間，究竟還有哪些環節？
　　鐘鵬表示，嵊州領帶企業不可能跳過中間商，直接和終端銷售商發生貿易往來。因為美國零售業是個專業分工十分細致的領域，中間商這個群體具有自己獨立的生存空間。
　　鐘鵬說，在一定程度上，是中間商、專業設計機構等引導著全球領帶的市場潮流，而非生產商或零售商。
　　不過，嵊州領帶企業顯然不愿意被剝奪定價權。“我們輸沃爾瑪的領帶單價3.5美元，利潤約為1美元。”就在與RANDA公司嵊州辦事處一墻之隔的“泰紳領帶”，其總經理張帆如是說。
　　嵊州市外經貿局提供的數據表明，包括巴貝、雅士林、麥地郎在內的10多家嵊州領帶企業，已在海外設立辦事處。在全球聞名的意大利科墨領帶設計中心，也有多家嵊州企業入駐。這些機構的目標均為：引領領帶業時尚潮流，并進入國外銷售終端環節。
　　“我們要將提價堅持到底。”周慶余說，中國95%以上的真絲領帶出口集中于此，大量訂單不可能轉移到全球其它地方。
　　金耀則表示，中國領帶產業必須“自救”。