開發新客戶的三個巧招
2008-4-22 10:22:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□施婷
當您擁有了豐富的客戶資料后，如何去開發呢？
1.結合自己的產品特點和優勢，仔細挑選出可能適合你的客戶群。新客戶無外乎幾種情況：
一是你的產品是新開發的，客戶需要增加這樣的新產品，產品本身對客戶很有吸引力。
二是客戶對原來的供應商不滿意，而您正好有同類產品可提供。
三是客戶對產品的需求量增加，原來的供應商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的供應商。
2.聯系客戶的心態一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。千萬不要給新客戶一種急于求成的感覺。不要讓客戶覺得您的企業必須馬上有新的訂單才可以生存。生意也是一種姻緣，只有雙方都覺得合適的時候才有真正的生意。一定要給新客戶這樣一種感覺：我們有穩定的銷售渠道，但我們的企業是進取和開拓的，與您聯系是同時給你我一種新的機會。
3.對于一時沒有下訂單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄。可以過一定時期給客戶傳遞一些新產品圖片。只要您比別人做得好，客戶最后是屬于你的。
