2008年3月30日，由中國行業企業信息發布中心舉辦的“第十二屆全國市場銷量領先品牌信息發布會”在北京人民大會堂舉行。新浪財經獨家網絡支持本次發布會。以下是無錫小天鵝股份有限公司副總經理兼銷售公司總經理焦為民的精彩演講。 

　　焦為民：尊敬的各位領導、企業界、媒體界的朋友，大家上午好。非常榮幸能夠作為民族品牌的代表率先登臺跟大家匯報小天鵝多年來在企業運作當中，在品牌規劃當中，在銷售規模和提升競爭力方面所做的一些工作。 

　　剛才聽了朱主任報告之后，我心里感到企業家要有沉甸甸的心里責任，因為銷量規模的擴大，意味著對更多的消費者作出了承諾。小天鵝的廣告叫“全心全意小天鵝”，那個大拇指的廣告。這個大拇指不是認為我們始終第一，而是認為我們拇指按下去。小天鵝發展這么多年當中，小天鵝是靠技術領先取勝的，是靠質量領先取勝的，是靠真正圍繞著消費需求創新取勝的。 

　　在過去的這些年當中，我們曾經生產過第一臺中國的全自動洗衣機，第一臺電腦全自動洗衣機，第一臺無人控制洗衣機，第一臺立體水流噴霧式洗衣機。我們在2007年9月份率先推出高端定位“一諾”滾筒洗衣機。一系列產品的推出其實源于企業的定位，企業有什么樣的定位就會產生什么樣的策略，有什么樣的策略就會產生什么樣的行動。我們認為在宏觀環境、經營壓力持續加大的情況下，人民幣在升值，原材料成本不斷上升，行業集中度不斷上升，是否家電也好，中國的制造業也好，就面臨一個寒冬呢？我們認為不是這樣。企業要在目前的環境下，著眼于通過創新來提升新競爭力，應對目前市場上的一些壓力，創新是系統全面的創新，而不僅僅是技術的創新，技術創新可以解決企業產品的問題，但是體制的創新、機制的創新、機構的創新、組織結構的創新，如何面向市場打造一個核心的、流暢的、高效的供應鏈，這都是企業需要考慮的。 

　　從目前家電情況因為，因為家電行業的集中度是78.66%，集中度最高的，集中度最高面臨著競爭壓力就更大，行業集中度越來越高，意味著企業比較著眼于全球來構建自己的核心競爭力，而不是簡單的在市場上拾遺補缺的市場。 

　　我們理解，企業需要通過系統創新來提升自己的價值，去幫助消費者創造價值，同時經過精義化的生產來降低成本，去消化這種壓力。 

　　同時，需要速度和規模產生效益。很多時候，我們一直認為對所有的資源永遠是稀缺的，資源永遠是不夠的，需求永遠是很大的。在這種情況下，如何把企業的效率提升，時間是公平的。我們只有把時間利用好，在有限的時間里通過快速的市場響應，縮短供應鏈，減少過程消耗，只有這樣，我們的成本才能控制住。所以我們相信通過速度去沖擊市場，通過規模去提高自己的核心競爭力，通過提高行業壁壘，再通過系統的運作能力去提高自己的效益。只有創新型的企業才能成為常青的企業，要想成為常青的企業，就要尋找自己的定位，尋找自己的價值曲線。在未來市場競爭中，創新型企業會享有更多的機會。 

　　現在內部市場正在發生變化，叫“三新”變化：新人、新居和更新換代。其實用創新來應對新人、新居和更新換代這樣“三新”的變化，是企業目前相對比較好的選擇。 

　　榮譽代表的是過去，第一只是對過去的一種肯定，未來還需要大家去積極開拓，中國民族品牌的振興，小天鵝的未來也需要各位領導、各位朋友和消費者的支持和關愛，我們過去成功了，但只是代表昨天。我們會以大拇指的承諾持之以恒的，本著全心全意服務的理念，為所有消費者負責，以創新來提升企業的核心競爭力，我們相信在各位領導、各位朋友的支持和關愛下，我們有信心讓小天鵝飛的更高、更好。