近幾年，全球管理軟件業(yè)氣候大變，專業(yè)供應鏈軟件廠商的失勢已是板上釘釘。跨國廠商諸如EXE、Manugistics（邁極軟件公司），先后被收購，i2也數(shù)度身陷并購傳聞；同時，本土廠商鮮有亮點可言，曾紅   
極一時的快步易捷和杰合偉業(yè)，如今已無跡可尋。它們的市場如今落在了IBM等管理咨詢巨頭和SAP、Oracle等ERP大佬的手中。 

是這些公司的管理出問題了嗎？非也，被用戶拋棄才是它們消亡的根本原因。 

ERP吃掉供應鏈軟件 

管理學大師邁克爾•波特說，競爭大致分為三種模式：成本最低、差異化、目標集聚。ERP軟件走的是成本最低路線，這意味著總擁有成本最低，總體維護成本最低，總體投資回報最大。它以財務軟件為基礎，MRP、MRPⅡ、ERP、SCM、CRM、PDM，一個個階梯向外圍擴展，核心思想是只要企業(yè)需要的它都有，逐步實現(xiàn)一個平臺的概念。而供應鏈軟件所走的道路是差異化，它最初所做的是ERP軟件做不到的東西，推行的是Best-of-Breed（最佳組合）的概念。 

不幸的是，越來越多的企業(yè)開始以整體觀點來看問題，不再過度專注在某個領域。連帶著使整體信息化解決方案變成企業(yè)最殷切的需求。 

對于企業(yè)來說，一旦采用不同的軟件組合，例如ERP選擇SAP、SCM選擇i2、CRM選擇Sibel，它就必須付出額外的成本，用來整合不同供應商的軟件產(chǎn)品。采用最佳組合，還可能意味著驚人的時間成本。更棘手的是，一旦應用成效低于預期目標，乏善可陳的投資報酬率將成為后續(xù)項目的障礙。 

通常情況下，無論供應鏈軟件是如何地基于開放性架構設計、是多么的靈活與開放、多么的無縫集成，對于企業(yè)來說，都還是需要去再集成，去做DIY。但有多少企業(yè)有能力去做DIY？畢竟，物流軟件或供應鏈軟件供應商自己在有源代碼的情況下，DIY都不是一件容易的事。 

話說回來，最佳組合的道路不是不能走，選擇最佳組合意味著不斷地創(chuàng)新，一旦不能繼續(xù)創(chuàng)新，或者創(chuàng)新的腳步慢下來而被成本最低策略者趕上，這時候企業(yè)只好面對被并購或者消亡。這就是最佳組合軟件會被ERP軟件消滅掉的核心原因。 

用戶拋棄供應鏈軟件 

如今，所有供應鏈軟件商都面臨來自ERP軟件商的競爭壓迫，大部分ERP軟件都集成有供應鏈管理模塊和物流管理模塊，專業(yè)軟件與ERP之間的區(qū)別越來越小，越來越難以區(qū)分。大型企業(yè)在選擇信息化系統(tǒng)時，都喜歡名頭更響亮的ERP軟件商，專業(yè)供應鏈軟件廠商的生存空間被大大壓縮。 

這個道理，就好比微軟之于整個軟件行業(yè)。通用軟件的市場被微軟一家占去了一半，其他軟件廠商的規(guī)模加起來才和微軟差不多，怎么去抗衡？微軟一旦進入某個領域，對這個領域的其他廠商來說，不啻于滅頂之災。 

成本最低是大勢所趨。眼下客戶所期望的，不是WMS（物流行業(yè)管理軟件之一）、TMS（物流行業(yè)管理軟件之一）、SCM、ERP這么多軟件，而是一站式服務，大一統(tǒng)的局面。還是中國那句老話：“合久必分，分久必合”，當天下壟斷到一定程度，沒有創(chuàng)新的時候，用戶的要求就是拆分，于是創(chuàng)造出更多的機會，催生出更多的創(chuàng)新；創(chuàng)新到一定的階段，用戶的總擁有成本太高，用戶的要求就是合并，降低成本。所以說，是用戶拋棄了供應鏈軟件，是市場拋棄了供應鏈軟件。 

市場尚未春暖花開 

市場早有征兆。早在Oracle于2003年收購仁科公司時，分析師就曾提出，如果放棄收購仁科的計劃，Manugistics和i2將是Oracle最理想的收購對象。 

大氣候和游戲規(guī)則的變遷是最無情的，它既可以帶來機會和財富，也能導致失敗和破產(chǎn)。供應鏈軟件廠商的集體式微，就很說明問題。在企業(yè)的信息化進程中，先行者的努力或已成為一堆無用的瓦礫，或已混入整體的鋼筋水泥中，空留一曲悲歌。當初每個公司都擁有令人羨慕的管理“夢之隊”，懷揣著“最有價值和代表未來方向”的物流理念。然而，它們最終的命運卻以消失或轉行而慘淡結束。 

軟件廠商之間的并購，正成為一種趨勢。并購目的雖各不相同，但總的來說不是為了擴大規(guī)模，而是穩(wěn)固市場。當市場萎縮或者停頓的時候，企業(yè)間的并購行為自然會增多，企業(yè)數(shù)量會相應減少。可以想像，在供應鏈軟件市場環(huán)境不佳的情況下，這種合并隨時可能發(fā)生。 

供應鏈軟件廠商的合并，如果沒有開源以增加新的收入，只有節(jié)流以降低成本，就猶如在寒冷的冬天，兩個即將凍僵的人偎依在一起互相取暖。一旦大的環(huán)境沒有變化，這樣的日子又能堅持多久