曾有一位知名企業的董事長語意堅決地說：“在中國實現供應鏈管理根本不可能，誰愿意把自己的底細透露給別人？”這話是有道理的。在現實中，很多企業都有這種擔憂。為了在供應鏈上保持自己的優勢地位，壓低供貨價格，多數企業都對自己的合作伙伴“留一手”。  

　　當然，也有人不信邪，非要看看中國市場對供應鏈的接受程度到底怎樣。4月中旬，B2B電子商務解決方案提供商GXS的康爾凡風塵仆仆地來到北京，操著一口英語為北京的媒體上了一次供應鏈知識普及課。第二天，他又以RoseettNet大會金牌贊助商的身份出現，借助RoseettNet標準的春風把自己宣傳了一遍。  

　　PIM是什么？　　  

　　康爾凡此次北京之行的目的之一是介紹GXS為供應商和零售商推出的PIM系統。這個系統根據英文直譯為產品信息經理，作用是使企業之間能夠自動、準確地完成其供應鏈上產品信息的可靠交換。  

　　有統計數字表明，在消費品生產商和零售商的數據交換中，有60%的數據并不準確。比如超市認為自己定的貨是500個，每個5塊錢，但生產商認為不能低于600個，且每個要6塊錢才行。這樣的誤差乍看上去似乎不可思議，但是當產品種類紛繁復雜的時候確實很容易出現。  

　　60%的數據誤差市場給了PIM用武之地。其供應商版本提供實時的產品內容信息，使貿易伙伴可以獲得準確、一致的產品信息。集中整合這些產品信息可以節省處理錯誤訂單和問題發票所需的大量時間。此外，它也有助于削減需手工處理的商品維護和文件處理等工作。而實時、準確的產品信息也能幫助零售商準確訂貨，避免斷貨的發生。  

　　攻破堅冰？　　  

　　在IT應用方面，技術從來都不是問題，關鍵在于管理層能否接受。  

　　供應鏈上理想的狀態是，生產商將其產品目錄公布在一個網絡數據庫或數據池上，數據池為所有供應鏈上的參與方集中存儲產品信息的副本，當零售商需要時，可以方便地從生產商的產品目錄中訂貨。  

　　但正如前文所提，基于價格方面的考慮，很多企業并不樂于開放自己的產品信息。對于這個挑戰，康爾凡表示只能靠時間來解決：“全球很多企業都不愿開放自己的信息。但事實證明，那些勇于放棄數據保密的企業能夠獲得更大的投資回報率。”隨著產品信息標準化日益成為全球商業發展的趨勢，保守和開放的較量漸成對決之勢。  

　　從更深一層的角度看，生產廠商對信息的保密是由供應鏈上的不平等造成的。在交易的過程中，生產廠商抱的并不是“雙贏”的目的，而是要以信息上的不透明來掌控產品價格。如果企業本身抱著這種態度，根本不可能接受PIM這類運作在數據池上的系統。  

　　顯然，我們需要等待的是供應鏈上的不對稱逐漸消失，只有這樣，強勢的一方才肯變革經營觀念。  

　　事實上，盡管供應鏈管理在中國應用得不多，但在世界范圍內早已開花結果。在GXS開發或運作的數據池名單中，不僅包括澳大利亞、新西蘭、加拿大、英國等發達國家，也有馬耳他、埃及、約旦、阿聯酋等發展中國家。共同的商業需求，已經促使這些國家的企業接受了這種快捷、透明的操作方式。  

　　基于與前香港物品編碼協會和前EAN臺灣的合作，GXS已經為其分別開發了GS1數據池，并為當地主要的零售商及消費品生產商進行了測試，系統預計于2005年7月正式投入使用。盡管目前我們還沒聽到GXS與中國物品編碼中心合作的消息，但相信這在不久的將來也將實現。當周圍的環境都在悄然發生改變的時候，我們沒有理由不改變自己。