在元器件采購中，無源器件由于具有可替代性高、單價較低和交貨迅速等特性，管理的重要性常常被排在IC等關鍵器件之后。然而從使用數量來看，無源器件在整個電子產品中所占比重非常高，雖然單件成本較低，但總體采購價值并不菲。因此，在無源器件采購中實現高效節約的供應鏈管理對于公司整體采購成本的降低非常顯著。 
然而，對于OEM和EMS公司來說，在無源器件的供應鏈管理中實現高效節約并非易事。因為這類器件種類非常繁多，涉及的供應商數量也很大。針對無源器件的特性，電子制造商應如何器件制定合理的采購策略？在供應商選擇中應遵循哪些原則？本刊采訪了多位來自電子制造行業的資深采購和TDK在臺灣地區的最大代理商九寧公司總經理黃文峰，從采購和供應的角度探尋無源器件的最佳采購策略和供應商管理方法。
屬于杠桿采購物料，重點在尋求成本最優
采購策略矩陣工具是電子制造商在制定采購策略時常用的一種工具(如圖所示)。根據物料的采購金額和供應風險，電子制造商將采購的物料分為四個種類：價值大、風險高的戰略采購物料；價值大，風險低的杠桿采購物料；價值小、風險高的風險采購物料；低價值、低風險的交易采購物料。對比無源器件的特點，不難發現大部分無源器件屬于杠桿采購物料－“采購量大，供應風險小”，采購策略的重點在于尋求采購成本的最優。

根據物料的采購金額和供應風險，電子制造商將采購的物料分為四個種類。
為獲得采購成本的最優，一些公司采用招標或目標定價的方式來采購無源器件。惠州華陽通用有限公司資深采購楊丹表示，對于表面貼裝的電阻、電容和電感等器件的采購，公司采取的做法是由整個集團統一集中各個子公司的采購需求量，每年進行一次公開招標，以獲得最優的采購價格。對于中標的供應商，總公司承諾下一年預期的總體采購量，具體訂單由各個分公司根據實際需求下給供應商。“無源器件的通用性很強，集中采購和招標的方式有利于獲得最優的采購價格和更多供應商的支持。”楊丹說。
目標定價也是一些公司在采購無源器件時常用的手段。目標定價的好處在于可以縮短報價周期，保證項目的總體成本可控。比如對于一些同質化的產品，如0402電阻，市場上有足夠多的供應商，市場價幾乎接近透明，可以考慮采用目標定價的方式。但是，目標定價的前提是必須由經驗豐富的采購專家來評估目標價格。否則，如果目標價格定得過高，公司將付出額外的成本，如果目標價格定得過低，供應商將無法維持合理的利潤，很可能造成配合上的問題。
不過前飛利浦照明電子集團公司亞太地區供應鏈經理皮曉峰則認為，無源器件的采購并不僅僅圍繞采購成本的優化，仍需要關注較多的技術因素，“無源器件的采購看似簡單，但隨意拿出一塊PCB來分析，你會發現除了幾顆主芯片之外，大部分都是無源器件。”他說，“設計階段的選型非常關鍵，有時候因為工程師的隨意選型可能造成后期的不可采購性或采購難度增大。”
皮曉峰指出，無源器件的采購對采購團隊的技術專業能力要求很高，“采購人員不僅要充分了解這類器件的市場供應狀況，還需要充分了解無源器件在功率、體積和應用環境上是否能滿足產品設計的需求，終端產品的定位對這一部分器件的設計余量要求是什么，同時應盡可能早地讓供應商介入設計階段。”
供應商資源豐富，交貨及時性是首要考慮因素
在無源器件的供應商布局上，大部分公司采用同類器件2~3家供應商供應的策略。九寧公司的黃文峰表示，大部分整機制造商采用50/30/20的分配原則，在BOM中維持3家左右供應商，一家為主，另兩家為輔。九寧公司是一家專注代理TDK全線產品的臺灣分銷商，年營業規模達6,000萬臺幣，其中三分之一來自大陸市場。
不過，并非所有的無源器件都采用多家供應商供應的方式。皮曉峰表示，對于一些電解電容、薄膜電容等高技術含量的器件，市場被少數供應商所壟斷，也可能采用單家供應商供應的方式，在供應鏈管理上比較類似戰略采購型物料，要注意區別對待。
在選擇無源器件的供應商時，交貨及時性是大多數制造商首要考慮的因素。惠州華陽的楊丹表示，從單件價值來看，無源器件在整個產品成本中所占的比重器件非常小，且市場供應資源豐富。“整機制造商對于這一部分器件的管理傾向采用相對簡單的方式，下短期訂單，不設庫存。因此，在前期供應商的開發中，我們會比較看重供應商的反應速度和配合能力，能否做到及時交貨。”他說。
飛煌世亞電業有限公司的采購專員亦表示，在選擇無源器件供應商時，比較傾向就近采購的原則，以保證交貨的及時性。“這類器件目前的國產化程度越來越高，而且國際上大部分知名品牌的無源器件廠商也都已經在中國本地設工廠，這為就近提供采購提供了豐富的資源。” 他說。
為確保交貨及時性，黃文峰建議，整機制造商在選擇供應商時應重點考察兩個方面：首先，要考察該供應商的庫存量。“要盡量選擇庫存量較大的供應商進行合作，”他解釋說：“電子產品變化非常快，制造商經常會遇到訂單取消或增加的情況，臨時更換機種的生產。而在不同機種中，有70~80%的無源器件是相同規格的，庫存較大的供應商可以彌補整機制造商計劃和實際需求的差距。”黃文峰透露，九寧目前平均庫存水平大約在5~6億片，“在TDK華南區市場的分銷商中，我們的庫存是最多的。”buyer.top-sales.com.cn
其次，要考察該供應商的產品規格。“無源器件的規格非常多，要保證快速交貨，最好能在一家供應商完成所有規格器件的采購，而不是需要從多家購買，這可以節約大量的管理成本和時間。”黃文峰說，“在選擇合作的供應商時，一定要考察他們的產品規格是否較全。”
采購中可能出現的三個風險
從整體來看，無源器件屬于低采購風險的物料，可替代性高，市場供應資源豐富。不過，這并不意味著它的供應鏈就絕對安全，在具體的采購中，它仍可能出現各種各樣的風險。黃文峰指出，目前，在中國市場采購無源器件的最大風險是假貨的問題。“中國市場上日系無源器件廠商的分銷商約有一半在賣仿冒品，這些產品大多是在中國大陸或臺灣地區生產的，貼上日本廠商的品牌。”他無不擔憂地說，“這種現象正變得越來越嚴重，迫于缺料和利潤越來越低的壓力，甚至一些正式授權代理商也在賣假貨。”
黃文峰一方面呼吁原廠要重視這一方面，加強對授權分銷商和渠道的監管，一方面也建議整機廠商在購買這些器件時，要與信譽好的供應商合作，不要一味地追求采購價格的最低，同時在使用前最好能進行一些相關鑒別真偽的檢測，“由于九寧代理TDK這條線已經超過20年歷史，我們現在也在為一些整機制造商提供鑒別器件真偽的服務。”
其次，缺料也是在無源器件采購中經常遇到的一個問題，特別是MLCC等技術含量較高的高容量電容。“這些技術一般都被日系廠商所壟斷。當出現市場供不應求的時候，他們會根據以往的銷售狀況進行配給供應。” 黃文峰說。
就如何避免缺料的風險，黃文峰建議，整機制造商應考慮與專業代理這些產品線、較具規模的授權分銷商建立長期合作關系，“無源器件雖然很容易在市場中獲得，但要盡量避免采用臨時性購買策略，特別是當市場缺貨的時候，這種策略很容易買到假貨。與較具規模的授權分銷商建立長期合作關系，雖然采購價格可能偏高，但出現缺貨時，這些分銷商豐富的資源和找貨渠道幫助制造商解決燃眉之急。”
此外，在無源器件采購中還可能會遇到器件不可替代性的風險。皮曉峰提醒，這類器件在設計中要非常小心供應商“以優充次”的陷阱。有些供應商為了達到壟斷的目的，在前期設計中，他們會用一些性能等級較高的器件來充當普通等級的器件提供給制造商，而制造商毫不知情。這使制造商在后期大規模生產階段進行成本優化時，很難用其它品牌同等等級的器件進行替換，造成不可替換的假象。“因此，在設計選型的時候要格外小心，充分了解器件的特性，避免這種問題的發生。