——記全國(guó)勞模、岐山佳華商貿(mào)連鎖有限公司總經(jīng)理趙宏瓊 

　　1月27日，是岐山佳華商貿(mào)連鎖有限公司總經(jīng)理趙宏瓊終生難忘
的日子。這天，他光榮地出席了全國(guó)供銷社系統(tǒng)先進(jìn)集體、勞動(dòng)模范
表彰大會(huì)，并在人民大會(huì)堂受到黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的親切接見(jiàn)，國(guó)務(wù)院
副總理回良玉親手把一塊“全國(guó)供銷合作社系統(tǒng)勞動(dòng)模范”獎(jiǎng)?wù)率诮o
他。
　　今年37歲的趙宏瓊，7年前創(chuàng)辦了全縣第一個(gè)購(gòu)物自選超市，3年
后又正式注冊(cè)了岐山佳華商貿(mào)連鎖有限公司，并一口氣開了7家連鎖
店，親任總經(jīng)理。一路走來(lái)，坎坎坷坷，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村現(xiàn)代物流開辟了
一個(gè)新天地。

　　                逆境中“淘到第一桶金”

    1993年，岐山縣供銷社系統(tǒng)全面推行“社有民營(yíng)”經(jīng)營(yíng)模式，趙
宏瓊以敏銳的目光和敢為人先的膽識(shí)，率先承包了2間門店。但由于
供銷社一統(tǒng)農(nóng)村市場(chǎng)的格局未變，個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)趨同，使趙宏瓊一直
處于保本經(jīng)營(yíng)。
　　為走出困境，趙宏瓊大膽探索，果斷地把商業(yè)系統(tǒng)所屬的百貨大
樓一層整體承包，投資2萬(wàn)元購(gòu)買了貨架、POS收款機(jī)、電子秤、條碼
機(jī)等，并四處聯(lián)系生產(chǎn)廠家和供貨商，很快在全縣辦起了第一家購(gòu)物
自選超市，并按照大超市的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范管理運(yùn)營(yíng)。2001年第一個(gè)承包期
滿后，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)13萬(wàn)元，在市場(chǎng)中淘到了“第一桶金”，同時(shí)結(jié)交
供貨商100多家，為日后的做大做強(qiáng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。　
           
                    　資源整合  連鎖布局

    2003年趙宏瓊決心甩開膀子大干一場(chǎng)，于是他終止了與縣百貨大
樓的租賃合同,而將鳳鳴供銷社“迎賓樓”整體承包，辦起購(gòu)物超市，
增設(shè)采配中心，打出“佳華”品牌，并正式注冊(cè)成立佳華商貿(mào)連鎖有
限公司。
　　“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)建設(shè)工程”和“新網(wǎng)工程”實(shí)施后，趙宏瓊把發(fā)
展超市的思路定位在農(nóng)村,充分利用供銷社資源優(yōu)勢(shì)，不斷發(fā)展壯大。
在隨后的3年時(shí)間里，他經(jīng)過(guò)選址和考察當(dāng)?shù)厝肆髁俊①?gòu)買力等情況，
先后在益店、青化、北郭、棗林、五丈原供銷社以及毗鄰的眉縣槐芽
供銷社，進(jìn)行整合開發(fā)，辦起了7家直營(yíng)連鎖店，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到5100
多平方米，安置農(nóng)村青年、供銷社職工、家屬以及下崗職工數(shù)十人。
經(jīng)營(yíng)范圍涉及煙酒副食、日用百貨、糧油蔬菜、地方小吃等40多個(gè)類
別，2萬(wàn)多個(gè)單品，與省內(nèi)外300多家供貨商建立了長(zhǎng)期的營(yíng)銷關(guān)系。
　　同時(shí)，在縣聯(lián)社指導(dǎo)下，趙宏瓊成立了工會(huì)組織，并將公司吸納
為縣聯(lián)社直屬單位。對(duì)供銷社所有資產(chǎn)，實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃，按參股、獨(dú)
資等交由趙宏瓊開發(fā)，年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)28萬(wàn)元，為全系統(tǒng)資源整合，連鎖
布局，起到了示范引導(dǎo)作用。

　　                 情系“三農(nóng)”  實(shí)現(xiàn)共贏

    趙宏瓊在抓好農(nóng)村集鎮(zhèn)超市建設(shè)的同時(shí)，緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)“
二十字”方針，采取雙向?qū)α鞣绞剑�積極幫助專業(yè)合作社為農(nóng)民推銷
農(nóng)副產(chǎn)品。為此，超市內(nèi)除保證工業(yè)品供應(yīng)外，增設(shè)了蔬菜區(qū)、干鮮
果區(qū),并將專業(yè)合作社生產(chǎn)的甜玉米、掛面、辣椒面等設(shè)立專柜經(jīng)營(yíng)。
5年來(lái),經(jīng)超市經(jīng)銷甜玉米20噸、掛面6萬(wàn)箱、蔬菜70噸、干鮮果56噸，
幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)收入200多萬(wàn)元。
　　岐山縣北郭村，是聞名遐邇的民俗村，以農(nóng)家制作的“岐山臊子
面”而著稱。為支持“一村一品”發(fā)展，趙宏瓊特地在北郭村辦起超
市直營(yíng)店，并將經(jīng)營(yíng)思路調(diào)整在“餐桌”商品上，突出蔬菜、地方小
吃、干鮮果、煙酒等品種。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民高興地說(shuō)：“超市進(jìn)村，產(chǎn)業(yè)興
旺；經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，購(gòu)物便當(dāng)。”
　　在縣社協(xié)調(diào)指導(dǎo)下，佳華商貿(mào)連鎖有限公司還統(tǒng)一給全縣18個(gè)示
范村超市，以及所轄直營(yíng)店和農(nóng)家店配送商品，確保了商品質(zhì)量。兩
年來(lái)，公司給28個(gè)農(nóng)家店配送貨物達(dá)58萬(wàn)元。

　　                  政府高興  農(nóng)民滿意

    佳華商貿(mào)連鎖有限公司的成功創(chuàng)辦，為岐山供銷社改革發(fā)展闖出
了路子，也為市縣“新網(wǎng)工程”和“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)建設(shè)工程”實(shí)施樹
立了榜樣。
　　目前，公司已實(shí)現(xiàn)年銷售額4200余萬(wàn)元，上繳國(guó)家各種稅費(fèi)250
萬(wàn)元，安置農(nóng)村青年、下崗職工240余人。在趙宏瓊的帶動(dòng)影響下，
全縣供銷社承包經(jīng)營(yíng)的職工，經(jīng)營(yíng)理念發(fā)生了巨大變化，催生了一批
服裝超市、家具超市和總經(jīng)銷、總代理以及精品屋等，為農(nóng)民放心購(gòu)
物提供了極大便利。全縣農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品、煙花爆竹和再生資源利用網(wǎng)
絡(luò)，也均已初步形成。
　　展望未來(lái)，趙宏瓊有一個(gè)規(guī)劃藍(lán)圖，那就是積極與縣聯(lián)社籌劃在
縣城北環(huán)路建設(shè)一個(gè)縣級(jí)采購(gòu)配送中心。該項(xiàng)目投資1654萬(wàn)元，征地
6.71畝，建筑面積1.65萬(wàn)平方米,建成后將為公司提供新的商業(yè)場(chǎng)地。
項(xiàng)目將于今年下半年動(dòng)工，預(yù)計(jì)后年竣工投用。
                       （通訊員  趙智寶  本報(bào)記者  宋志明）