3月8日，人民大會堂新聞發布廳舉行的全國政協十一屆一次會議記者招待會，徐冠巨出席主題為“新階層人士談社會責任”的記者招待會并回答記者提問。本報記者 范繼文 攝
　　風云篇
　　在現代中國經濟騰飛的過程中，有這樣一個人群無法讓人忽視，他們是中國各種“富豪榜”的常客；他們成功的身影幾乎存在于各行各業；郭廣昌、李書福、馬云等中國經濟的風云人物均是其中的代表。這個人群有一個統一的名字———浙商。
　　徐冠巨就是浙商當中的佼佼者之一。現任浙江省工商聯合會會長的他被認為是浙商的代表人物，2003年當選浙江省政協副主席后被媒體譽為“民企高官第一人”。而他旗下的兩家上市公司———傳化股份和新安股份總市值超過250億元，被公認為是國內化工行業中民營企業的翹楚。
　　進軍資本市場
　　傳化集團從1986年創業至今，歷經22年，用徐冠巨的話說是“一步一個腳印，沒有走捷徑”。
　　經過數年發展后，到了2004年，傳化集團的銷售額已經接近10個億。旗下洗衣粉、洗滌劑、印染助劑等產品也擴大到8大系列200多個品種，在國內同類產品中市場占有率約為10%。
　　2004年，傳化股份在深交所中小板正式掛牌上市，總股本8000萬股，募集資金約1.98億元。上市成功，也使徐冠巨的傳化集團獲得了更大的發展空間。
　　2005年8月，徐冠巨再度出手，傳化集團以每股3.5453元的價格，購入浙江另一家化工上市公司新安股份6788.1萬股股權，傳化集團也由此持有29.77%股份，成為第一大股東和實際控制人。此時，傳化集團同時擁有了兩家化工類上市公司，其化工集團的整體版圖完成。
　　兩次進入資本市場，也凸顯了徐冠巨的眼光，目前傳化集團旗下兩家上市公司的市值已經超過250億元，傳化集團持股市值超過60億元，徐冠巨個人直接和間接持有的市值接近30億元。
　　值得一提的是，徐冠巨兩年多前以3.5453元/股購入的新安股份股權，目前其投資回報率可謂驚人。新安股份截至上周五收盤價為69.55元。盡管經歷了股權激勵等稀釋股份，并減持了部分股票后，傳化集團持有的股票市值仍然超過32億元，兩億多的投資兩年多后升值超過16倍。
　　“今年，新安股份的股價最高到了約90元/股，我認為這是股東和資本市場對傳化集團在化工領域的認可。相比新安股份，傳化股份20元/股左右的股價，我認為還是太低了。我希望通過努力，讓傳化股份的股價能夠得到提升。”徐冠巨說，“我不認為股價提高是增加我的財富。股價上升除了可以給股東帶來回報外，也是傳化價值的體現。”
　　“造富運動”人人得益
　　傳化集團在企業發展上創出了高速度，在創造超級富翁的速度上，傳化集團也超越了很多新興企業。
　　2007年上半年，僅僅在傳化集團入股新安股份后不到兩年，傳化集團就宣布拿出2227萬股股票，對新安股份的管理團隊進行股權激勵，這部分股份相當于傳化集團購入股份的1/3，而其激勵的價格更具誘惑力，1.595元/股的價格等于把傳化集團入股新安股份時3.5453元/股的價格，按成本價打對折賣給新安股份的管理團隊。
　　徐冠巨此舉也掀起了一場新安股份的“造富運動”，以新安股份最新69.55元/股的收盤價計算，獲授801萬股的新安股份董事長王偉的身價超越5.57億，同時還有6位高管身價過億元，8位高管的平均持股市值則達到了約1.9億。
　　除了在新安股份進行股權激勵外，徐冠巨也在另一家上市公司傳化股份試行另一種現金激勵方式。“我們通過對員工派發現金，并讓他的現金獎勵可以分享傳化的業績增長。”徐冠巨舉例說，如果一個員工獲授20萬元現金獎勵，獎勵期為4年周期，在此期間傳化股份的資產回報率達到20%，那他4年中每年就可以獲得4萬的紅利，并在4年后取走原來獲得的20萬獎勵。
　　“現在，傳化還在計劃試行不同的員工激勵計劃。”徐冠巨稱，通過對高管團隊進行激勵，也使傳化集團在財富分配上形成團隊共同體，探索體現企業和員工價值人人得益的長久機制。“辦企業不是為了成為賺錢的工具，而是志同道合的人體現價值的地方，這是我們企業的價值觀。”徐冠巨說。
　　物流帝國逐步打造
　　目前，外界對傳化集團的了解，主要集中在化工領域，但徐冠巨的傳化藍圖卻不止于此。在第四方物流領域的探索，讓徐冠巨有了新的雄心壯志———打造中國最大的第四方物流平臺，再造一個百億規模的傳化。
　　徐冠巨解釋稱，傳統物流行業中的第一方、第二方和第三方，主要指買、賣方各自承擔物流運輸，或由為上述兩方服務的專業物流企業承擔物流運輸。第四方物流則是通過搭建物流港和物流平臺，為上述三種企業提供物流信息和物流調度。
　　“這種物流調度中心，類似于碼頭和機場對于航運及民航的作用。”徐冠巨透露，目前傳化的物流平臺，可以由100多人管理5至600家企業的物流，降低物流成本40%。
　　其實，浙江傳化物流中心早在2003年就已落成，該物流中心已經可以同時承擔物流信息、物流交易、倉儲、運輸、配送、轉運等多種功能，大大節約了物流效率。目前傳化集團已經在杭州、成都、蘇州建設了物流港，并計劃未來在全國將其物流港項目擴大到10個。如果該目標實現，傳化將形成覆蓋全國的物流網絡，掌握數以百萬計的運輸車輛和數以萬計的物流企業，物流產值也將達到數百億元，與化工主業持平。
　　此外，徐冠巨還試圖仿效同鄉馬云，建設基于互聯網的中國物流虛擬交易平臺。“未來我會做一個C2C平臺，把物流項目放到網上，這個計劃已經開始實施，去年已經在寧波試點。”徐冠巨雄心勃勃地表示。
　　家族企業不搞接班
　　傳化集團從一個普通的小作坊發展到今天國內化工行業民營企業中的翹楚，接下來面臨的，則是對于傳統江浙民營企業十分困惑的“下一代接班問題”。
　　2000年，徐冠巨正式從父親徐傳化手中接過接力棒，擔任傳化集團的第二代掌門人。雖然自己成功地實現了“接班”，但出乎意料的是，徐冠巨堅定地表示，傳化集團未來的領軍人物，不一定要由自己的下一代擔任。
　　“中國的民營企業，有99%會想子承父業，這也是中國傳統文化的一部分。”徐冠巨說，“但是巨額財富的傳遞，對于下一代來說，可能接過的不是一座金山，而是一座泰山。”
　　為了解決未來長遠發展的問題，經歷了家庭作坊—家族企業—裙帶企業—現代企業制度的傳化集團，已經開始規避個人決策帶來的風險。徐冠巨表示，目前傳化集團已經基本實現了管理的社會化，其高管團隊中，大部分均是非家族成員。
　　據了解，目前在傳化集團的高管團隊中，只有徐冠巨和他的哥哥徐觀寶分別擔任董事長和副董事長，而其他的高管均非家族成員。包括徐冠巨的妻子、嫂子、妹妹雖然都在傳化上班，但都是普通工作人員，而徐冠巨的妹夫則是傳化集團一個下屬公司的總經理，也沒有出任公司的高管。
　　“現在的民營企業，往往是股東、董事長、總經理三合一。傳化引入現代的管理制度，就是要逐步改變這一局面。”徐冠巨說，并不會強制讓自己的孩子來接班。“傳化要做百年企業的話，領軍人物的位置需要能者居之，不管他是下一代或是職業經理人。”
　　■京華人·財·榜問卷
　　☆您認為自己最大的才能是什么？
　　我沒有什么才能，如果說有一點才能的話，相對來講就是善于和人相處。
　　☆您小時候最想做的是什么？
　　我小時候想當木匠，那個時候手藝人比較吃香，現在不能實現了，就投資了一些房地產項目（投資浙江綠都房地產開發有限公司）。
　　☆您覺得哪種類型的人在經濟上一定能成功？
　　有智慧、有毅力、勤奮和勤儉的人。大老板的錢也是一分一分賺出來的。
　　☆您最欣賞什么樣的掙錢方式？
　　能照顧到國家、社會、個人的利益，賺公道的錢。君子愛財，取之有道。
　　☆您最欣賞什么樣的員工？
　　喜歡做事，主動做事，能夠做成事，同時有創新思維。
　　☆您會開除什么樣的員工？
　　有惡習的，如腐敗、賭博。
　　☆您如何處理家庭和事業的關系？
　　我覺得可以兼顧，我現在還是父母、兄弟、一大家子一起住。
　　☆您一年花多少錢？
　　我現在幾乎不花錢，口袋里就幾塊錢（從口袋里拿出幾張零票），連衣服都是老婆給買，我直接花的錢可能1年不會超過1萬塊錢。
　　☆假如突然變得一無所有，您第一件事情做什么？
　　我是死過一次的人，我沒有錢了至少還有健康。我每時每刻都在工作，即使沒有錢也能養活自己。
　　☆您會在什么情況下退休？
　　我需要工作，想工作。但我希望能夠在55-60歲退休，真正做董事長，把總裁的事情交給別人。到65歲以后留個名譽職務，成為一個股東，到世界各地走一走。