與中標供應商笑逐顏開、喜上眉梢的開懷神情形成鮮明對照的是，落標供應商神態各異，自嘆弗如的有之，憤憤不平的有之，言辭粗暴的有之，無理取鬧的有之。落標固然可惜，但“勝敗乃兵家常事”，但如果經常落標，一敗再敗，供應商就應引起重視，深刻剖析，以圖良策，切勿陷入困局而不能自拔。 
　　一、三次投標三次落標，空留遺憾 
　　某地A公司前身是老字號國有企業，改制后主要經營電腦和辦公用品，總體實力十分雄厚，該公司曾連續三次參加計算機定點采購項目招標，但是結果卻無一例外地令人遺憾。 
　　第一次，提供的投標文件全是散件，投標人言辭無禮，極不負責任，未能對招標文件做出實質性響應，成了無效投標。 
　　第二次，輸在價格上，未做充分市場調研，憑感覺行事導致誤判，結果在價格分值上吃了大虧，又白忙活了一場。 
　　第三次，按說事不過三，可這一次仍然功虧一簣，成了第二意向中標人。主要原因是輸在“粗心”上，招標文件要求提供的工資花名冊、納稅憑證、技術人員證書等評標依據竟有多項是空白，導致很多細項上得了0分，結果也就可想而知。 
　　招標結果宣布后，該公司的投標人不服，招標單位安排評委會接受其質疑，可他一味地對評委們橫加指責，根本聽不進去別人講話，只是大呼“為什么我們價格低卻不中標？我們公司一年要交上百萬元的稅，有幾百號職工，不信你們可以實地去調查，不公平”。 
　　評委們均講絲毫不懷疑該公司的實力，但是有實力不是嘴說就行的，需要證明材料。之前，招標單位在招標前也做過多次輔導，學習了招標文件有關內容，并告訴潛在投標供應商不懂就問，特地強調“評委會在評審投標文件對招標文件的響應性時只依據投標文件，而不尋求其他外部證據”，供應商要做好投標文件，全面展示自己實力。還要注意價格只是一個重要的評標要素，但不是唯一要素，也不是決定性要素，招標既不是單純的價格戰，也不是純粹的資質戰。 
　　上述供應商的表現并不鮮見，一旦不中標，臉色大變，到處告狀，卻不反省自己，不找原因，普遍特征是中標心切，但缺乏細心和耐心，導致失誤百出，頻頻落標。 
　　二、機會只青睞有準備的供應商 
　　想中標、想成交、想成為定點供應商，其心情可以理解，但是中標、成交得靠實力去爭奪，暫時沒有取得定點資格的供應商或是經常投標卻屢屢落標的供應商，千萬不可自暴自棄，也不能怨天尤人，而應在現狀面前思考如何才能做得更好。 
　　（一）積聚實力，大力拓展政府采購以外的市場 
　　市場競爭是殘酷的，淘汰更是無情的，政府采購市場份額的爭奪將會更加激烈，供應商參加政府采購活動難免會遭遇種種挫折，有的供應商多次參加采購卻無法“中標”，就變得心灰意冷，供應商對此要有正確的認識，應該確立“屢敗屢戰”的意識，不經歷風雨，怎么見彩虹？要在失敗中不斷總結經驗教訓，不斷調整、完善、充實，要始終以積極的姿態參加政府采購活動，“西瓜要抱，芝麻也要撿”，并注意向成功者學習取經，才會最終成為令人敬畏的強大“對手”。 
　　政府采購市場的確誘人，但政府采購之外的天地也很寬，暫時因條件不足未能進入政府采購市場的供應商不可“強入”，要甩下包袱，打消受優待、受保護的非份之想，把注意力放在政府采購以外的市場，公平競爭，切忌浮躁狂暴，在這樣的市場上摔打自己、錘煉自己，把自己發展得足夠強壯，再以強者的身份出現在政府采購活動中，相信必定會柳暗花明。 
　　（二）有的放矢，毫無保留地展示自身實力 
　　市場經濟時代，各類供求信息千變萬化，且在供求關系中供方往往處于弱勢地位，因而對眾多中小型供應商而言，政府采購所形成的商機不會主動跑上門，如果坐在家里等客戶上門，只會錯失一次又一次難得的發展機遇，只會愈加裹足不前。供應商應該具備眼觀六路、耳聽八方的能力，時時處處做有心人，經常關注留意全國各地的政府采購信息發布媒體，研究政府采購的政策法規，適時調整企業的營銷策略，伺機而動。 
　　供應商在關注各類采購信息的同時，也要把功夫和心思用在具體的投標項目上，一旦決定投標，就必須全心投入，詳細研究招標文件和每一個細節，不懂就問，不會就學，針對招標文件確定的評標標準準備投標文件，牢記“嘴上說的沒用”，“寶貝”放在家里，別人不知道沒用。A公司是個不錯的企業大家都知道，但是它“我行我素”，不按招標文件規定提供相關證明材料，因此務必要接受這方面的教訓，該展示的就要毫無保留，不要遮遮掩掩。 
　　（三）舉重若輕，供應商要學會調適自己的“心情” 
　　中標了不可驕狂，落標了要保持克制，做政府采購首先要學會做人，要坦然面對壞消息。因為競爭是無情的，誰都無法預料結果，在公正的招標環境下，誰都無法控制和左右招標結果，屢投屢不中標的原因并非全部出在他人身上，首先要審視自己，存在什么差距，然后再虛心向招標人和評委甚至是對手咨詢自己的差距所在，迎頭趕上。如果懷疑招標評標中有不公正行為，應在掌握確鑿證據的前提下投訴維權。 
　　供應商在政府采購活動中如果遇到不公正的待遇，光生“悶氣”不管用，畏首畏尾只會徒增他人囂張氣焰，要大膽地拿起質疑、投訴武器向有關部門反映，據理力爭，討個“說法”，砸碎暗箱操作的“黑手”。 
　　同時要注意在質疑、投訴過程中要按照法律規定的程序辦理，不能“蠻干”，要真正做到“狠”得有理，“狠”得奏效。不得由著自己的性子，惡語相向，侮辱他人，否則將自毀形象，擾人害己。