11月24日，宏圖三胞、海爾電腦、英邁中國召開以“攜手同創(chuàng)、共贏未來”為主題的“海爾?宏圖三胞?英邁聯(lián)合經(jīng)營體成立暨戰(zhàn)略合作簽約儀式”，宣布三方成立聯(lián)合經(jīng)營體，同時(shí)還簽署了一份15萬臺電腦階段性的經(jīng)銷協(xié)議。 

　　三方高層領(lǐng)導(dǎo)對聯(lián)合經(jīng)營體的成立均給予高度評價(jià)。他們認(rèn)為，聯(lián)合經(jīng)營體體現(xiàn)了一種新的合作模式，它將顛覆廠商與渠道之間傳統(tǒng)的合作方式，在“共贏”的目標(biāo)下充分發(fā)揮個(gè)自的優(yōu)勢，即海爾電腦專注于產(chǎn)品研發(fā)與制造、英邁中國專注于物流與資金流管理、宏圖三胞專注于銷售與市場信息收集，各司其職，提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率，優(yōu)化供應(yīng)鏈。 

　　宏圖三胞執(zhí)特總裁李曉將聯(lián)合經(jīng)營體稱為鐵鉗供應(yīng)鏈，“如果把海爾電腦、英邁中國分別比喻為一把‘鐵鉗’的兩個(gè)手柄的話，宏圖三胞就是這把鐵鉗的鉗口和利刃。我們與海爾電腦、英邁中國的合作是一種新型合作模式。三方將進(jìn)行全方位對接。其核心一是資源共享、利益共享，二是供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)職能的細(xì)化。” 

　　海爾計(jì)算機(jī)本部本部長高以成也表示：“聯(lián)合經(jīng)營體是海爾電腦實(shí)現(xiàn)2008年戰(zhàn)略目標(biāo)的有力保　障。三方將作為一個(gè)整體，形成合力，在清晰角色定位和分工的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)互動(dòng)，形成高效的一體化運(yùn)營，以應(yīng)對瞬息萬變的市場競爭，從而達(dá)到三方共贏的目標(biāo)。” 

　　聯(lián)合經(jīng)營體是一個(gè)虛擬組織，由宏圖三胞、海爾電腦、英邁中國三方共同派員管理，并采用項(xiàng)目運(yùn)作與管理方式，即對它實(shí)行單獨(dú)的銷售考核標(biāo)準(zhǔn)與獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度。借助聯(lián)合經(jīng)營體，三方將實(shí)現(xiàn)零部件采購、成品庫存、物流、資金、營銷、維修備件等管理的對接，并在行業(yè)發(fā)展趨勢、消費(fèi)動(dòng)向、用戶檔案等方面實(shí)現(xiàn)信息共享。 

　　宏圖三胞副總裁花貴侃說：“我們?nèi)�方都有各自的信息管理平臺，將來彼此開放，即我們可以到海爾電腦的訂貨系統(tǒng)里直接下單。” 

　　這意味著宏圖三胞除了能夠?yàn)槿珖�消費(fèi)者提供價(jià)格優(yōu)惠的海爾電腦外，還可以根據(jù)市場狀況，參與海爾電腦的新產(chǎn)品研發(fā)，在產(chǎn)品性能、款式、配置等方面幫助海爾電腦更好地滿足用戶需求。 

　　“我們力爭在四個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新：供應(yīng)鏈、體驗(yàn)銷售、應(yīng)用模式、專業(yè)服務(wù)。”花貴侃說。 

　　另外，會上，英邁中國與海爾電腦簽下全球40萬臺電腦的分銷協(xié)議。該協(xié)議總價(jià)值為2.5億美元，即有臺式電腦與有筆記本電腦。 

　　據(jù)悉，該協(xié)議是不久前英邁國際總與海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官張瑞敏會晤的成果。當(dāng)時(shí)，雙方達(dá)到初步協(xié)議，英邁將幫助海爾電腦正式實(shí)施全球擴(kuò)張，不僅把海爾電腦帶給中國經(jīng)銷商，也帶給其他國家的經(jīng)銷商。 

　　英邁中國首席運(yùn)營官張凡在會上表示：“英邁在全球范圍內(nèi)擁有首屈一指的渠道資源，而海爾是最具國際知名度的中國品牌，雙方建立長期、深入的合作關(guān)系是必然的結(jié)果，英邁希望通過自己的渠道資源優(yōu)勢，協(xié)助海爾電腦加快實(shí)現(xiàn)“走出去”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。雙方合作的目的是攜手同創(chuàng)、共贏未來。” 

　　據(jù)悉，會后，針對即將到來的寒促，海爾電腦、宏圖三胞、英邁中國共同制定了海爾電腦專項(xiàng)促銷方案，并以此為試點(diǎn)，來“磨合”聯(lián)合經(jīng)營體的運(yùn)營，爭取讓其達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。