為什么要談磁性元器件行業(yè)的中小型制造商，用一個數(shù)字就可以說明問題了，國內(nèi)磁性元器件的制造商里九成以上都是中小制造商，更不要說他們對于供應(yīng)鏈的價值了。縱觀最近十年來中小企業(yè)的發(fā)展軌跡，筆者認為，中小企業(yè)作為供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中至關(guān)重要的一環(huán)，是非常值得深入探討的。 

      “我們中小企業(yè)是煙筒里的老鼠，兩頭受氣，供貨商不把我們作為很重要的伙伴來看待，而在前端的銷售商這塊，他們對中小企業(yè)的業(yè)務(wù)也并不是很看重。”一位變壓器企業(yè)的采供負責人談到這個問題時，做了如上表述。可見，至少在目前，行業(yè)中小企業(yè)在供應(yīng)鏈里的地位是比較尷尬的。不能融入一個良好的供應(yīng)鏈，對產(chǎn)品成本和銷售渠道是很有影響的，甚至直接影響著中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢。如今形勢下的競爭，不只是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，也是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。供應(yīng)鏈管理是中國制造業(yè)的短板，磁性元器件制造業(yè)已經(jīng)進入微利時代，如何參與國際化競爭，如何利用供應(yīng)鏈整體的優(yōu)勢去整合，這都是擺在我們行業(yè)企業(yè)制造商面前的問題。 

融入是發(fā)展趨勢 

      “我覺得國內(nèi)企業(yè)非常有必要融入國際供應(yīng)鏈，如果不融入到國際供應(yīng)鏈中，即使企業(yè)擁有再好的產(chǎn)品和技術(shù)，也只能被隱沒在國際大舞臺的幕后，致使產(chǎn)品無法進入國際市場。”三禮電子研發(fā)部秦良俊在接受記者的采訪時如此認為，“企業(yè)可以做內(nèi)銷，但不要只限于內(nèi)銷，最好是內(nèi)外銷兼顧，現(xiàn)在有很多中小企業(yè)是單一方向的，這對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展是不利的。” 

      從應(yīng)用企業(yè)如長虹、TCL、海爾、聯(lián)想等企業(yè)來看，內(nèi)銷做強，外銷才能做大，內(nèi)銷穩(wěn)定，外銷才能形成規(guī)模；從磁性材料行業(yè)來看，橫店東磁、飛磁、天通、越峰等企業(yè)，之所以能在行業(yè)逐漸壯大起來，并形成自己品牌，與他們的外銷是息息相關(guān)的；就電感企業(yè)來看，奇力新融入國巨集團供應(yīng)和銷售渠道，弘電牽手華新科，三禮走上市之路，這都是為了更好的融入國際供應(yīng)鏈；就電子變壓器行業(yè)企業(yè)來看，達方隸屬明基旗下，沛波電子蘇州和東莞分別建廠且當初分別負責內(nèi)外銷售，恩帝為了做大全球市場擴廠改名為智尊科技，一系列的案例無不證明，只有積極融入國際供應(yīng)鏈才能讓企業(yè)煥發(fā)出新的生命力。 

      我們經(jīng)過調(diào)查，行業(yè)中小制造商對于供應(yīng)鏈的重視程度是相當不夠的，思想上的落后往往造成行動上的落后。而從整體水平來看，中小制造商還沒有形成完善的制造體系，普遍反映出許多問題：比如說物流成本偏高，缺乏有效的業(yè)務(wù)流程管理，缺少供應(yīng)鏈的整體計劃系統(tǒng)。而在中小制造商供應(yīng)鏈這里面存在的關(guān)鍵問題又有哪些呢？那就是缺少完善的KPI體系，無法衡量與考核現(xiàn)有的供應(yīng)鏈狀況，以及供應(yīng)鏈過程當中存在較多的中間環(huán)節(jié)，極大的降低了運營效率。目前的行業(yè)中小企業(yè)制造商面臨的問題是越來越多的訂單都是小批量的生產(chǎn)模式，這對柔性化運作提出了更高的要求。另外是在業(yè)務(wù)流程與組織機構(gòu)設(shè)置上也存在很多不合理的地方。 

達到要求是前提 

      “如果要談怎樣才能更好更快的融入國際供應(yīng)鏈條，我覺中小企業(yè)最首要的前提就是了解自己本身的特點，了解要融入國際供應(yīng)鏈需具備哪些條件。只有這樣，你才能知道差距，知道怎樣去創(chuàng)造條件來縮小差距。”飛利浦照明電子的一位國際采購負責人表示，飛利浦作為一家國際性大企業(yè)，全球采購和營銷可以說積累了豐富的經(jīng)驗，也深知國際供應(yīng)鏈條對企業(yè)的重要性，“當然，去學習已經(jīng)融入的企業(yè)的經(jīng)驗不失為一個快速融入的辦法。” 

      在跟記者談到這個問題時，三禮電子研發(fā)部秦良俊也表示認可：“因全球采購對企業(yè)對產(chǎn)品都是有著很高要求的，要成為國際供應(yīng)鏈先要做的就是加速提升技術(shù)實力，設(shè)法提高效率、降低成本，同時還要借助學習國內(nèi)外各種先進的管理工具、管理體系（如六西格瑪.TS16949體系）來進一步保證產(chǎn)品質(zhì)量。只有技術(shù)能力提升了，產(chǎn)品質(zhì)量保證了，才能應(yīng)對電子行業(yè)日益激烈的競爭，才能有機會融入全球供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈上的中小企業(yè)，欲使自己在整個供應(yīng)鏈有相對優(yōu)勢地位，那么先就要確定自身的核心競爭力。” 

      是的，核心競爭力是指能讓企業(yè)本身獲得比較優(yōu)勢、持續(xù)發(fā)展且競爭對手在短期內(nèi)無法模仿和超越的關(guān)鍵性業(yè)務(wù)。如三禮電子的BRI系列同SMDV系列的產(chǎn)品，就是具有核心競爭力的產(chǎn)品，任何一個企業(yè)都必須明確自己的核心競爭力，亦必須具備此核心競爭力，才能真正地樹立自己的競爭優(yōu)勢，才能確立在供應(yīng)鏈中的相對優(yōu)勢地位并讓自己成為合作伙伴主動選擇的對象。尤其是中小企業(yè)，由于中小企業(yè)的資源有限，要想各個產(chǎn)品都非常有競爭優(yōu)勢十分困難，因此它必須集中力量專攻某個或某一類型的產(chǎn)品，即核心產(chǎn)品，才能確立自身在供應(yīng)鏈中的相對優(yōu)勢地位，成為供應(yīng)鏈上一個不可替代的角色。 

      所以說，中小企業(yè)只有通過實施供應(yīng)鏈管理，突出企業(yè)特色，才能在未來競爭中不被淘汰。雖然中小企業(yè)自身的實力與技術(shù)因素在現(xiàn)代市場競爭中大都處于劣勢，但只要發(fā)揮中小企業(yè)自身的特色，就能成為具有競爭實力的供應(yīng)鏈中的一環(huán)，依靠供應(yīng)鏈的競爭保持不敗。中小企業(yè)如能發(fā)揮自身的靈活優(yōu)勢，明確自身定位和自身優(yōu)勢選擇，必然成為大型企業(yè)實施供應(yīng)鏈管理的選擇對象。 

怎樣融入是重點 

      接下來探討行業(yè)中小企業(yè)怎樣才能更好的融入供應(yīng)鏈，筆者認為，首先，是聯(lián)合采購。聯(lián)合采購是一種潛在趨勢，這實際上是從中小制造商的上游供貨商來講的，單個中小企業(yè)采購的時候往往得不到供貨商應(yīng)有的重視，但是如果多個制造商聯(lián)合起來，整合相近或相同的采購需求，作為一個整體訂單去跟供貨商談判，或者是壓價的時候，我們的談判能力或者地位就會加強。第二是相互進入渠道。我們現(xiàn)在很多的中小制造商，他們的渠道往往是分散的，或者是成本比較高。比如說制造商在華北這塊的渠道優(yōu)勢比較明顯，但是現(xiàn)在市場在擴展，我需要到西南市場去，如果需要通過他自建渠道，或者直接去運作，成本會非常高，但是如果幾個中小企業(yè)，它們能相互借助各自的運作渠道，進入到對方的區(qū)域，就可以節(jié)約成本，達到共贏的效果。第三是聯(lián)合組建公司，多個中小制造商聯(lián)合組建一個物流公司，這個物流公司同時為這幾個中小企業(yè)服務(wù)，這也是一種推薦的模式。 

      趨勢二是電子商務(wù)平臺。第一是B2B門戶，其實現(xiàn)在很多B2B門戶只是提供交易信息平臺，但是在未來來看，B2B在供應(yīng)鏈這一塊有相當多的工作可以做，比如說通過電子通路把這里邊供貨商的產(chǎn)品品類和采購商建立對應(yīng)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)關(guān)系，我們的中小企業(yè)可以在這個平臺上，利用電子商務(wù)平臺對應(yīng)關(guān)系可以快速找到相關(guān)的供貨商。在B2B這塊就是把相互的需求整合起來去談判。B2C，這實際上就是從前端零售商的角度來談了。如果我們通過網(wǎng)站就可以繞開零售商這個環(huán)節(jié)，能夠直接和終端消費者進行合作，這樣其實也是一個有效降低成本的方式。通過電子商務(wù)平臺，包括B2B、B2C，這也是未來電子商務(wù)以及中小企業(yè)供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢。 

如何借鑒相關(guān)經(jīng)驗是難點   

      中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈大爆炸的今天應(yīng)抓住一兩個行業(yè)關(guān)鍵因素，占領(lǐng)全球市場，形成競爭優(yōu)勢。已成功的跨國公司，如飛利浦、梅蘭日蘭、日立等行業(yè)企業(yè)，無不是緊緊抓住本行業(yè)最關(guān)鍵的兩個環(huán)節(jié)——采購與銷售，對生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)虛擬化，以O(shè)EM方式選擇全球最佳地點分包生產(chǎn)。對于眾多的制造型企業(yè)來說，很難做到只把握一兩個行業(yè)關(guān)鍵因素。因此，可以考慮利用跨國公司虛擬生產(chǎn)甚至虛擬設(shè)計的契機，首先作為“杠桿”參與到國際市場當中，然后以產(chǎn)業(yè)學徒制的方式積累技術(shù)、資源、經(jīng)驗，再對國際供應(yīng)鏈進行深度嵌入。   

管理體制的對接 

      行業(yè)中小企業(yè)想深度走入國際供應(yīng)鏈，首先要從管理觀念上放眼國際市場。其次，組織要靈活化。面對變化的市場環(huán)境，企業(yè)需要迅速地做出反應(yīng)，靈活的組織能夠使企業(yè)獲取較強的學習能力、反應(yīng)能力、市場意識和運作水平等現(xiàn)代企業(yè)的動態(tài)素質(zhì)。再次，在產(chǎn)品質(zhì)量控制、人事培訓與選拔、業(yè)務(wù)流程、制度建設(shè)等方面也要實現(xiàn)與國際企業(yè)的對接。否則是無法和國際市場接軌的。 

服務(wù)的延伸 

      實現(xiàn)了對國際供應(yīng)鏈的初步嵌入和管理體制的對接，制造型企業(yè)還需將產(chǎn)品延伸至服務(wù)領(lǐng)域。面對激烈的市場競爭，爭奪新的顧客和保留老的客戶不能只依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。合理的、有深度的服務(wù)行為才是市場制勝的武器。全球化和新經(jīng)濟使得傳統(tǒng)的自然資源和勞動力在經(jīng)濟發(fā)展中的作用相對下降，導致了國內(nèi)磁性元器件企業(yè)國際競爭優(yōu)勢減弱，阻礙了企業(yè)對國際市場的深度嵌入。因此，在參與國際供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)中，主動、積極、合理的服務(wù)意識與行為會對傳統(tǒng)的制造型企業(yè)深度嵌入國際供應(yīng)鏈有所幫助。 

技術(shù)與創(chuàng)新的互動 

      融入國際供應(yīng)鏈要求境內(nèi)企業(yè)與境外企業(yè)能夠共同交流和分享市場信息，更加緊密地進行技術(shù)開發(fā)。共同分享和交流的除了產(chǎn)品市場信息之外，還包括技術(shù)與創(chuàng)新信息。通過溝通交流，進行技術(shù)與創(chuàng)新的互動，技術(shù)的不斷提升、標準的超前是企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的一個重要來源，企業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)技術(shù)的提升能使企業(yè)從簡單的勞動密集型OEM走向技術(shù)密集型OEM、ODM，甚至OBM。例如電感大戶三禮電子旗下和瑞電子開始大力推行電感器件生產(chǎn)的自動化，主動與國際市場進行對接互動，雖然生產(chǎn)成本增加，但企業(yè)通過流程改造，控制了每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本，大大提高了臺灣企業(yè)在國際市場的競爭力，產(chǎn)品質(zhì)量和附加值也進一步提高。 

怎樣實施供應(yīng)鏈管理是保障 

      “通常客戶在評估一家企業(yè)時，主要從Q（質(zhì)量）、C（價格）、D（交期）、S（服務(wù)）四個方面來考慮，而Q、C、D三個方面大部份受供應(yīng)鏈的影響。所以現(xiàn)在企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，既是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭，也是供應(yīng)鏈之間的競爭。特別是在中國經(jīng)濟快速融入世界經(jīng)濟的過程中，中小磁性元器件企業(yè)逐漸成為全球產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，面臨著前所未有的殘酷競爭。而中小型電子企業(yè)如何融入全球供應(yīng)鏈并能實施好對其的科學管理，是在競爭中生存和發(fā)展關(guān)鍵所在。”電感器件行業(yè)人士盧政學綜合各方面的因素得出上述觀點。目前最大的障礙是怎樣融入以及融入后怎樣管理的問題，特別是管理問題，行業(yè)中小企業(yè)大多是借鑒臺資和外資企業(yè)的一些管理模式，但是不徹底，也不符合企業(yè)本身的特點。 

強化供應(yīng)鏈管理的理念  

      現(xiàn)代供應(yīng)鏈的管理理念，更加重視圍繞核心企業(yè)建立網(wǎng)鏈關(guān)系，供應(yīng)鏈作為一個利益集合體，強調(diào)企業(yè)間的戰(zhàn)略合作關(guān)系。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，中小企業(yè)之間的競爭非常接近市場的完全競爭，因此，中小企業(yè)與其上、下游的關(guān)系是對立而非合作的關(guān)系。許多企業(yè)彼此在價格上進行博弈，把渠道伙伴作為產(chǎn)生利潤的來源，極力以其商務(wù)伙伴為代價，來達到降低成本，提高利潤的目的。這種企業(yè)與上、下游之間的成本轉(zhuǎn)換具有短視效益，不可能使其獲得真正的成本競爭優(yōu)勢。  

      在經(jīng)濟全球化的市場中，企業(yè)僅依靠本身的競爭力是不夠的，必須依靠供應(yīng)鏈整體，才能在未來激烈的市場競爭中保持不敗。有效的供應(yīng)鏈管理可以幫助中小企業(yè)優(yōu)化整個營運流程，達到改善企業(yè)競爭力和盈利的最終目的。  

面向用戶需求  

      有效的供應(yīng)鏈管理與運作模式是以客戶滿意度最大化為目標，對客戶的需求及其變化做出快速的反應(yīng)，以較低的經(jīng)營成本實現(xiàn)產(chǎn)品的零配件在生產(chǎn)企業(yè)之間，產(chǎn)成品和服務(wù)從供應(yīng)商到客戶之間的高效率流動。中小企業(yè)必須認真面對供應(yīng)鏈上下游環(huán)節(jié)企業(yè)的需求，使企業(yè)的運營規(guī)則從傳統(tǒng)的“推式”轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄樵磩恿Φ摹袄�式”。在現(xiàn)代買方市場的環(huán)境下，市場以買方為核心，企業(yè)關(guān)注顧客服務(wù)，從戰(zhàn)略高度重視滿足顧客需求。有效的供應(yīng)鏈管理可以幫助中小企業(yè)準確面對市場需求，提升自身的盈利能力。  

突出優(yōu)勢與特色  

      隨著顧客消費水平的不斷提高，市場需求的不確定性大大增加，企業(yè)面對的是一個變化迅速且無法預測的買方市場。中小企業(yè)由于其自身的規(guī)模，存在較大的靈活優(yōu)勢，能夠較快的適應(yīng)市場的需求。在供應(yīng)鏈管理日益被產(chǎn)業(yè)界所重視并付諸實施的大環(huán)境下,中小企業(yè)必須認真分析、明確自身的核心優(yōu)勢與特色所在，并積極采取措施，努力提升自身的核心能力。現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理要求鏈上的各個企業(yè)集中精力發(fā)展自己的關(guān)鍵性業(yè)務(wù)，并使供應(yīng)鏈上的其它企業(yè)都受益。提升自身的優(yōu)勢與特色是中小企業(yè)吸引供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴的基礎(chǔ)和源泉。  

提升信息技術(shù)和管理水平  

      現(xiàn)代的供應(yīng)鏈管理是以信息共享作為基本前提，重視信息技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，從而使供應(yīng)鏈高效率反應(yīng)市場的需求。傳統(tǒng)企業(yè)之間在供求信息相互封鎖以及據(jù)信息為私有的做法，必然導致信息失真的“長鞭效應(yīng)”和為搜尋信息支付額外成本。中小企業(yè)應(yīng)以供應(yīng)鏈中核心企業(yè)為依托，逐步構(gòu)建和發(fā)展自身的信息技術(shù)，提高企業(yè)的管理水平。中小企業(yè)不斷提升信息技術(shù)和管理水平，是企業(yè)依賴供應(yīng)鏈整體獲得競爭力提高的有效手段，同時也是實施供應(yīng)鏈管理和發(fā)展的必要前提。