無論是五年前擔(dān)任上海通用采購部執(zhí)行總監(jiān)，還是現(xiàn)在上海通用的最高指揮官，盡管身份不同，丁磊都坦言，自己對于采購供應(yīng)體系所傾注的感情和精力，始終沒有改變，如其所言：“供應(yīng)商年會上，我看著在場的每一個人，都感覺很親切。”
　　當(dāng)然，這樣一份情感并不只是體現(xiàn)在丁磊個人身上，整個企業(yè)亦是如此，對于上海通用而言，供應(yīng)體系的重要程度并不亞于其合作伙伴——通用汽車，這也決定了上海通用對供應(yīng)商的定位，并不局限于單純的供貨關(guān)系，他們需要跟隨主機廠的實際情況快速進步，而主機廠也有責(zé)任將供應(yīng)商積極地導(dǎo)入整個市場的發(fā)展形勢之中。
　　構(gòu)建金字塔結(jié)構(gòu)
　　在這場帶動供應(yīng)商共同成長的長期工程中，丁磊一直都是一個積極的推動人物。
　　擔(dān)任上海通用汽車采購部執(zhí)行總監(jiān)期間，丁磊就積極培養(yǎng)了整個采購團隊的世界級眼光和快速學(xué)習(xí)的能力，在實踐以QSTP（即質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)、價格）為原則的通用汽車全球采購體系的同時，成功地使上海通用汽車的優(yōu)秀供應(yīng)商進入到通用全球采購供應(yīng)商系統(tǒng)內(nèi)。
　　但僅僅做到這一步還不夠，“QSTP標(biāo)準(zhǔn)強化之后，我們真正的目的是什么？”丁磊提出了上述問題。畢竟，QSTP標(biāo)準(zhǔn)只是一種方法，著眼于主機廠供應(yīng)體系的競爭能力打造，未來戰(zhàn)略方向的指導(dǎo)意義則相對欠缺。“從過去的硬性QSTP到現(xiàn)在怎么在QSTP架構(gòu)上創(chuàng)造價值，就是我們需要創(chuàng)造的新型供應(yīng)合作關(guān)系。”這就是丁磊做出的精簡回答。
　　這樣的判斷，建立在上海通用對現(xiàn)有市場供應(yīng)體系的研究基礎(chǔ)上。總體而言，主機廠與供應(yīng)商的合作關(guān)系，目前主要包括日韓形式和歐美形式兩種，前者的主要特征在于，主機廠通過資本注入、股份控制等作為紐帶對供應(yīng)商進行直接管理，后者的主要特征在于，主機廠完全依靠市場競爭來篩選適合自己的供應(yīng)商。“這兩種形式并不是絕對的，因為側(cè)重點不一樣。沒有緊密的聯(lián)系，或者沒有充分的市場競爭，都不能形成最好的供應(yīng)鏈，上海通用現(xiàn)在怎么做？就是有計劃地建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將這兩種形式的優(yōu)勢結(jié)合在一起。”丁磊說道。
　　按照上海通用的規(guī)劃，供應(yīng)商應(yīng)該形成三個類別的金字塔結(jié)構(gòu)。最基層的主要集中在市場多數(shù)的普通零部件商，主機廠所需的普通零件都可通過市場競爭獲得；第二類則是核心供應(yīng)商，由主機廠有針對性地選擇可共同發(fā)展的伙伴，提供如底盤之類的集成系統(tǒng)。通過這樣兩種方式，上海通用既能利用市場機制又可選擇共同發(fā)展的供應(yīng)商，而根據(jù)之前所形成的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，上述兩大類型的供應(yīng)商能夠得到很好劃分。
　　至于最頂層的戰(zhàn)略合作伙伴，則是上海通用當(dāng)下重點發(fā)展對象。丁磊承認(rèn)，如何形成優(yōu)秀的供應(yīng)團隊不僅是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，也是一個龐大的系統(tǒng)工程，“戰(zhàn)略合作”理念的提出，正是上海通用在多年合資道路中摸索出來的解決之道。
　　創(chuàng)造真正的價值
　　“戰(zhàn)略合作，優(yōu)勢在于創(chuàng)造價值。需要看到主機廠與供應(yīng)商之間并不僅僅依附于價格，所達(dá)成的價格僅僅是一個談判結(jié)果，但戰(zhàn)略合作卻能給二者除了合理價格之外的更多價值。”丁磊做出了這樣解釋。
　　舉例來講，主機廠可以與供應(yīng)商進行同步開發(fā)，并將所開發(fā)的技術(shù)延伸到下一步合作之中，從時間、資源、研發(fā)能力等方面實現(xiàn)共同效益的最大化。至于同步開發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)，則有多種界定方法。供應(yīng)商專為上海通用進行開發(fā)的產(chǎn)品，企業(yè)支付相關(guān)的工程費用；聯(lián)合開發(fā)的產(chǎn)品，由雙方共用擁有知識產(chǎn)權(quán)；而某些企業(yè)并不是長期需要的技術(shù)，供應(yīng)商則可以將成本分?jǐn)偟蕉鄠�供應(yīng)體系中，并擁有自己的技術(shù)優(yōu)勢。
　　當(dāng)然，要形成穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系并不是一件易事，這就需要主機廠與供應(yīng)商之間的相互信任和彼此坦誠。丁磊介紹道：“對于戰(zhàn)略供應(yīng)商的選擇，我們有很多方法，比如，大家公開自己的財務(wù)系統(tǒng)，我們幫助他們實現(xiàn)成本下降的同時確保其利潤，但他們的財務(wù)必須有具備成本優(yōu)勢，而財務(wù)公開并不是所有供應(yīng)商愿意做的；或者，我們報給供應(yīng)商目標(biāo)價格，有實力達(dá)到我們要求的供應(yīng)商，都有可能獲得我們長期的業(yè)務(wù)。”
　　上海通用很快就將計劃落到了實處，企業(yè)最近大力推行的“綠動未來”戰(zhàn)略對“綠色供應(yīng)商”的要求，就是一個明顯體現(xiàn)。我們可以看到，上海通用正積極帶動和促進上下游企業(yè)共走綠色之路，致力于整個“綠色體系”的鍛造，承諾對供應(yīng)商的廠房設(shè)備、生產(chǎn)場地、工藝過程進行審查，對現(xiàn)有設(shè)備、工藝等進行改進，嚴(yán)格履行節(jié)能減排目標(biāo)，促進資源合理利用。目前預(yù)計，至2010年將有超過150家核心本地供應(yīng)商加入上海通用的“綠色供應(yīng)商”行列。
　　談到綠色話題時，丁磊頗有感觸：“節(jié)能減排是大趨勢，隨著法規(guī)、環(huán)境要求越來越嚴(yán)格，不能實現(xiàn)環(huán)保的企業(yè)將很難生存，這也是我經(jīng)常給供應(yīng)商所講的道理，他們也表示了很大程度的理解和認(rèn)同，而作為市場經(jīng)營的主體，不僅是主機廠，供應(yīng)商也需要更多承擔(dān)這樣的社會責(zé)任。”