當下，人們討論最多的話題之一就是房價問題。中國的房價經(jīng)歷了2006年和2007年的狂飆之后，在人們的強力譴責和政府的強政干預(yù)下，在引領(lǐng)房價上漲最前沿的廣東、上海等地，已經(jīng)出現(xiàn)了不同的下滑。無論是新房的交易量還是二手房的交易量均呈現(xiàn)不同程度的下滑，房價也出現(xiàn)了20%以上的降幅。于是從專家到民眾，紛紛給予關(guān)注，難道中國的房價真的出現(xiàn)拐點了嗎？
　　筆者本身不是經(jīng)濟學(xué)家，也沒有什么積累談房地產(chǎn)方面的問題。之所以說上面的這個內(nèi)容，只是想引出我所關(guān)注的醫(yī)藥行業(yè)的渠道信息，因為似曾相識。
　　所謂“拐點”，是指的新局面或新事務(wù)的出現(xiàn)，無論是否成功可能會對原有格局形成較大沖擊。近日出版的《大河財富》有一篇報道吸引了我的注意，是關(guān)于國藥控股與河南本地一家商業(yè)公司九瑞藥業(yè)的聯(lián)姻消息。國藥控股作為擁有國資背景的大腕級企業(yè)，為何看上一家地方的小商業(yè)企業(yè)呢？看完了報道，我才恍然大悟，他看重的不是國瑞藥業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模和盈利能力，而是該企業(yè)獨創(chuàng)的一種商業(yè)流通領(lǐng)域的嶄新模式—“提供藥品網(wǎng)上公開采購、集中配送服務(wù)”。于是，筆者陷入沉思：難道醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域經(jīng)歷了多年的價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)之后，一種趨勢和潮流要出現(xiàn)了嗎？
　　一、聯(lián)姻的兩家企業(yè)情況
　　國藥控股：作為醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的“巨無霸”，其物流格局已漸顯世界版圖。目前，其已在北京、天津、上海、廣州等全國18個省市建立了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，同時，與世界上100多個國家和地區(qū)的上千家企業(yè)建立有醫(yī)藥貿(mào)易與合作關(guān)系。
　　被重組方九瑞藥業(yè)：成立于2006年10月，注冊資本2550萬元，是全國首家以提供藥品網(wǎng)上公開采購、集中配送服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的藥業(yè)有限公司。
　　本文發(fā)表于博銳|boraid|29
　　這一醫(yī)藥流通的創(chuàng)新物流模式，正是國藥控股看中九瑞藥業(yè)的個中原因。雙方的主要領(lǐng)導(dǎo)代表都表示：此次聯(lián)姻應(yīng)該說是“郎情妾意”、一拍即合。國藥控股看好九瑞藥業(yè)的創(chuàng)新模式，九瑞藥業(yè)則看到了國藥控股的渠道優(yōu)勢與資本實力。通過這次聯(lián)姻，國藥控股希望實現(xiàn)其在占領(lǐng)中原醫(yī)藥渠道高地、建立輻射中西部的醫(yī)藥渠道、發(fā)展醫(yī)藥物流大格局的用意（而九瑞藥業(yè)正是具備了渠道資源優(yōu)勢）。對九瑞藥業(yè)來說，可以充分利用國藥控股的強大資金優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢實現(xiàn)做大做強自身的目的。
　　二、傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道
　　傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道，無論是一級商業(yè)，還是二三級商業(yè)，紛紛通過自有渠道進行市場開拓，并形成了幾個大流派：走物流配送、靠商業(yè)批發(fā)、開拓終端等。　　 
　　其無論屬于哪個流派，紛紛都是依靠與生產(chǎn)企業(yè)合作，通過提供產(chǎn)品的附加服務(wù)和對市場的深度挖掘?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的增值營銷。在這個過程中，產(chǎn)品實現(xiàn)從廠家到終端乃至消費者手中，都是通過在實際接觸完成的。區(qū)別的地方只是各級商業(yè)公司在產(chǎn)品的渠道流通過程環(huán)節(jié)的經(jīng)營方向差異，有直接進行終端開發(fā)的，有通過物流配送完成，當然也有只是簡單實現(xiàn)商業(yè)批發(fā)的而已。
　　傳統(tǒng)的商業(yè)渠道，看重的是產(chǎn)品的展示性和對市場的深度把握。產(chǎn)品在市場流通過程中，價格優(yōu)勢一直體現(xiàn)的比較明顯，同時其實現(xiàn)的送貨上門、第三終端開拓等營銷服務(wù)模式，保證了基層基層醫(yī)療機構(gòu)的藥品需求，也實現(xiàn)了其自身的經(jīng)營利益。
　　由上可見，商業(yè)流通企業(yè)在我國藥品銷售過程所起到的重要作用，除了直接供給臨床渠道、OTC渠道和第三終端渠道之外，還通過物流批發(fā)和商業(yè)配送承擔著供應(yīng)相關(guān)渠道的重任。也正是因為其在我國藥品銷售體系中的重要作用和銷售規(guī)模，市場逐步放大，才會塑造出以九州通、華源、長沙雙鶴、四川科倫為代表的十億、百億的大型企業(yè)。
　　三、電子商務(wù)采購銷一體的新模式
　　透過熱熱鬧鬧的聯(lián)合，可以從中發(fā)現(xiàn)一個問題：九瑞藥業(yè)能夠在一年運作的實踐中，贏得當?shù)卣�府的支持并最終嫁了個國藥控股的金龜婿，其核心的價值也就體現(xiàn)在醫(yī)藥采購配送的模式創(chuàng)新上。
　　正是這么一個有悖于傳統(tǒng)商業(yè)物流的模式，在短短一年的市場操作中不斷成長，最終得到生產(chǎn)廠家、配送單位和業(yè)內(nèi)人士的認可，并終于具備了市場話語權(quán)。國藥控股通過對九瑞藥業(yè)的聯(lián)姻，就是看重可以在未來市場競爭中可以占據(jù)優(yōu)勢，主要有以下四點：
　　1、依據(jù)網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)平臺操作
　　從此次事件我們不難看出，九瑞藥業(yè)的模式是完全依托電子商務(wù)平臺，實現(xiàn)公開采購、集中配送的，在全國僅三家，而醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)僅有九瑞藥業(yè)一家。這種模式改變了以往的商業(yè)公司依靠電話和面對面溝通實現(xiàn)產(chǎn)品采購配送的模式，完全符合現(xiàn)代化數(shù)字信息潮流的趨勢，提高了工作效率。
　　2、系統(tǒng)化流程實現(xiàn)，更高效，更公開
　　這一電子物流模式既是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、物流配送、醫(yī)院三位一體，又實現(xiàn)了資金流、物流、信息流合一，實現(xiàn)了陽光采購的同時，大大提高了藥品購銷效率。
　　3、藥品流通的指向性更明確
　　醫(yī)藥購銷流程在網(wǎng)上實現(xiàn)，是完全公開的，也是在全程監(jiān)控之下，如果想了解一個成品藥配送出了什么問題，進入終端后，一分鐘就查出問題的所在，并能及時給出問題的解決方案。
　　4、符合醫(yī)改趨勢，占據(jù)未來競爭
　　這一創(chuàng)新模式構(gòu)建了一個安全、高效的藥品供應(yīng)保障體系。實現(xiàn)了降低百姓的用藥負擔，規(guī)范了醫(yī)療機構(gòu)的藥品采購管理，減少了醫(yī)院及藥品流通企業(yè)的資金占用，并通過集中配送，降低了配送成本。這些明顯的特點，在當前醫(yī)藥體制改革的關(guān)鍵時期，國家不斷強調(diào)降低藥品虛高價格、規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)采購行為、全民醫(yī)保即將出臺等新形勢下，具有相當深刻的現(xiàn)實意義。
　　四、醫(yī)藥渠道未來發(fā)展之路
　　當前，渠道優(yōu)勢在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈處于博弈的強勢地位。愈來愈多的上游醫(yī)藥廠家開始進入銷售渠道，爭食其中的利潤蛋糕。無論是主要以醫(yī)院臨床渠道銷售的揚子江藥業(yè)、西安楊森，還是在商業(yè)流通領(lǐng)域大刀闊斧開拓的九州通和華源，乃至逐鹿OTC市場的葵花藥業(yè)和修正藥業(yè)，以及一大批決戰(zhàn)第三終端的制藥企業(yè)，無不是借助渠道自身的強勢地位，取得行業(yè)內(nèi)的排他性競爭優(yōu)勢。并且可以預(yù)見，醫(yī)藥行業(yè)未來的渠道之爭還會愈演愈烈。
　　對于此次國藥控股與河南九瑞的聯(lián)姻，則正是在我國醫(yī)藥改革即將出臺的大環(huán)境下出現(xiàn)的，其深層次的意義不言而喻。隨著國家對醫(yī)療機構(gòu)監(jiān)管力度的加強，以及社會呼吁藥品降價的呼聲不斷高漲，必然需要一種更加透明和公開的藥品采購銷一體的新機制出現(xiàn)。而國藥控股有著其國資背景的顯赫經(jīng)歷，或許正是想借助這樣一個時機，通過網(wǎng)上采購、配送這樣一個電子商務(wù)模式的創(chuàng)新形式，快速切入醫(yī)藥流通渠道，并最終實現(xiàn)其對商業(yè)流通的導(dǎo)入和強勢占領(lǐng)，其戰(zhàn)略布局也表露無疑。
　　雖然，我們現(xiàn)在不好判斷這種模式的未來就一定會非常精彩。但是，此次聯(lián)姻事件帶給略顯慘烈和沉悶的醫(yī)藥市場的卻無異于一場震動。這種電子商務(wù)模式的藥品購銷模式，帶給醫(yī)藥市場的是一股新鮮的空氣，也是一種面向未來醫(yī)藥渠道競爭格局的挑戰(zhàn)書。
　　商業(yè)流通渠道，或許真的到了“拐點”，來顛覆傳統(tǒng)的價格、利益、人員、服務(wù)的運作模式，由此掀開嶄新的一篇，讓我們拭目以待！
　　王亮，醫(yī)藥行業(yè)探索者，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，“定位突破營銷模式”倡導(dǎo)者。歷任市場經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理等職務(wù)，對醫(yī)藥招商、OTC、第三終端、商業(yè)流通等渠道均有一定研究。信奉實踐出真知，希望和業(yè)內(nèi)朋友交流探討！