清除鄉(xiāng)村醫(yī)藥配送盲點
2008-12-5 11:38:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 本報記者王若懿
今年是杭州邦達(dá)物流有限公司 （以下簡稱邦達(dá)物流）正式進(jìn)入農(nóng)村醫(yī)藥物流市場的第5個年頭。經(jīng)過五年的實踐與探索，邦達(dá)物流形成了一張覆蓋浙江省并延伸至長三角地區(qū)的農(nóng)村醫(yī)藥配送網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)村醫(yī)藥暢通渠道發(fā)揮了重要作用。邦達(dá)物流董事長兼總經(jīng)理孫震在接受記者采訪時表示，邦達(dá)物流有信心清除長三角地區(qū)的配送盲點，為農(nóng)民用藥提供強(qiáng)有力的渠道保障。
進(jìn)入藍(lán)海深處
邦達(dá)物流成立于1999年，以做綜合物流起家，2001年開始涉足醫(yī)藥物流。談及定位的轉(zhuǎn)變，孫震表示，當(dāng)時國內(nèi)涉足醫(yī)藥物流領(lǐng)域的物流企業(yè)比較少，更多的企業(yè)都是在綜合物流領(lǐng)域打拼。但國家出臺的一條新規(guī)讓他有了投身醫(yī)藥物流的想法——國家新的藥品管理條例規(guī)定，不允許藥品生產(chǎn)企業(yè)異地設(shè)庫。當(dāng)時，孫震就敏銳地意識到，必須有一家物流公司專門來做藥品配送的事情。與其和更多人共同在紅海之內(nèi)競爭，不如另辟蹊徑轉(zhuǎn)身藍(lán)海。
轉(zhuǎn)型之初，邦達(dá)物流連續(xù)三年虧損，直到2003年下半年，藥品配送年度價值達(dá)到50億元的時候，公司才扭虧為盈。在這個市場培育過程中，邦達(dá)物流的醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模，盡管這些網(wǎng)點大多還集中在城市，但為其進(jìn)一步從事農(nóng)村醫(yī)藥物流奠定了扎實的基礎(chǔ)。而讓孫震下決心深入農(nóng)村醫(yī)藥物流市場，則源于一次偶然。
2004年春天，孫震到浙江麗水市隧昌縣的安口村里去做考察，偶然路經(jīng)村衛(wèi)生所，碰上村醫(yī)林醫(yī)生，給一位肩膀疼的大嬸配藥。當(dāng)時，大嬸很為難地表示，自己帶的錢不多，只夠買兩粒止痛藥。林醫(yī)生體恤病人，便將整板止痛藥遞給大嬸，讓她有錢了再送來。
這一幕讓孫震感到心酸。作為醫(yī)藥物流的從業(yè)者，他對農(nóng)村醫(yī)藥的物流狀況并不陌生，對農(nóng)民用藥難的情況也頗多了解。而這其中，高昂的藥價是農(nóng)民用藥的最大壓力。孫震與林醫(yī)生的攀談中得知，光是這個小小的村子，最多時一年賒賬3萬余元。
“關(guān)鍵是流通渠道不暢。”孫震說。由于物流費(fèi)用太高，不少物流企業(yè)不愿涉足這塊領(lǐng)域；生產(chǎn)廠家、批發(fā)商也不想拿出利潤，支付這塊的物流費(fèi)用。因此，好多藥品只能被送到縣城，而到不了鄉(xiāng)村地帶，農(nóng)村醫(yī)藥配送存在很多盲點。即便有些藥品能流通到鄉(xiāng)村，卻因?qū)訉蛹哟a導(dǎo)致藥價過高。在這種情況下，很多不法商販趁機(jī)將假藥、過期藥、回收藥賣到農(nóng)村去。此外，與城市不同的是，農(nóng)村基本不具備藥品存儲條件，因此需要多批次、小批量的物流配送。如果物流企業(yè)無法滿足其需求，農(nóng)民用藥就面臨隨時脫節(jié)、斷檔的問題。可以說，由于缺乏相應(yīng)的物流支持，農(nóng)民用藥的安全性、及時性均得不到保障。
安口村之行讓孫震產(chǎn)生了兼做農(nóng)村醫(yī)藥物流的想法。同年，邦達(dá)物流正式進(jìn)入農(nóng)村醫(yī)藥物流領(lǐng)域，劃入藍(lán)海最深處。
取得初步成果
邦達(dá)物流進(jìn)入農(nóng)村醫(yī)藥物流領(lǐng)域以來，已輻射浙江省內(nèi)的36000個行政村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生所和私人診所，做到了省內(nèi)無盲點。物流網(wǎng)絡(luò)在省內(nèi)鋪開后，邦達(dá)物流又將其延伸向整個長三角地區(qū)，除了江蘇省蘇北地區(qū)地處偏遠(yuǎn)，配送困難外，蘇南地區(qū)和上海的很多鄉(xiāng)村均因此受益。 “我們將逐步剔除長三角地區(qū)的鄉(xiāng)村配送盲點。”孫震信心十足。
孫震對邦達(dá)物流的網(wǎng)絡(luò)輻射力度頗為自信： “邦達(dá)物流已搭建了藥企與農(nóng)村市場對話的平臺。在浙江省，藥企只要找我一家物流企業(yè)就可以，我完全有能力面向浙江省乃至長三角地區(qū)的鄉(xiāng)村地區(qū)。”記者了解到，與邦達(dá)物流合作的藥企已達(dá)30多家，其中不乏康恩貝、英特、天士康、海王、京新藥業(yè)等行業(yè)龍頭。邦達(dá)物流每年的藥品配送量約為150億元，其中有30億元的藥品被送往農(nóng)村。
眼下形勢一片大好，但邦達(dá)物流剛進(jìn)入農(nóng)村物流市場時，也曾面臨重重阻力。 “主要是物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)很困難。”孫震告訴記者， “物流成本太高是最大的阻力。農(nóng)村配送藥品具有小批量、多批次的特點，貨少送不送？送就賠錢，不送的話物流配送還是句空話。加大投入，這是克服阻力的最有效途徑。”孫震強(qiáng)調(diào)， “建立完善的藥品供應(yīng)保障體系，關(guān)鍵取決于物流水平的高低。初期的成本投入是必然的。農(nóng)村醫(yī)藥物流是一項值得付出精力的事業(yè)，需要企業(yè)負(fù)責(zé)人目光的長遠(yuǎn)。”
物流配送網(wǎng)絡(luò)形成后，邦達(dá)物流使農(nóng)村醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)大大減少，做到了配送的及時性和藥品的安全性，同時，藥價也隨著流通環(huán)節(jié)的減少而大幅降低。
搭建信息平臺
如今，邦達(dá)物流更多地將目光集中在如何提高物流網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量上。于是，孫震將觸角逐步延伸到電子商務(wù)領(lǐng)域，并于不久前通過電子商務(wù)公司，打造中國鄉(xiāng)村醫(yī)藥網(wǎng)。該電子商務(wù)平臺以邦達(dá)物流配送網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，推出一套完整的服務(wù)體系，從而解決農(nóng)村市場銷售推廣成本大、配送慢的問題。直接搭建了藥企和用戶直接對話的平臺，可讓上游藥企將藥品快捷地推廣至農(nóng)村市場，同時使下游用戶減少中間環(huán)節(jié)，降低采購成本，為廣大農(nóng)村消費(fèi)者提供便利。
記者了解到，參與合作的藥企可以將其藥類品種、價格、生產(chǎn)地址第一時間在網(wǎng)上展示。憑借中國鄉(xiāng)村醫(yī)藥網(wǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所的村醫(yī)都可以上網(wǎng)點擊所需藥品，邦達(dá)物流收到對方的需求信息后，及時進(jìn)行配送。目前，邦達(dá)物流已形成了24小時之內(nèi)即可到達(dá)縣級市、48小時直送鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生所和私人診所的限時自營配送網(wǎng)絡(luò)，真正做到了少環(huán)節(jié)、高效率。貨送到后，一手交貨一手交款，保證了現(xiàn)金流。
“我們的目的就是建設(shè)一條少環(huán)節(jié)、低成本、高效率、信息化的高速公路，中國鄉(xiāng)村醫(yī)藥網(wǎng)便是高速行駛的引擎。”孫震說。
實現(xiàn)多元經(jīng)營
“新醫(yī)改更關(guān)注農(nóng)村市場，將藥品直接配送到下游終端，成為新醫(yī)改方案中關(guān)注的重點。而邦達(dá)物流在這之前就已建立起了龐大的農(nóng)村醫(yī)藥配送網(wǎng)絡(luò)。”孫震這一次又嗅到了商機(jī)，他說，“現(xiàn)在是我們這個網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮更大作用的時候了。今后基本藥物的生產(chǎn)有可能將逐步集中于為數(shù)不多的大型藥品生產(chǎn)基地，他們將會需要更強(qiáng)的物流支持。作為第三方醫(yī)藥物流企業(yè)，我們有實力提供更好的服務(wù)。”
支持新醫(yī)改只是孫震未來工作計劃的一部分，他目前正在籌劃的是如何利用醫(yī)藥配送網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)配送商品的多元化。
“現(xiàn)在藥品是配送主題，今后兩年我們想多經(jīng)營一些農(nóng)民所需的商品。其實，不少農(nóng)民也很想享受便捷化的網(wǎng)購服務(wù)，但目前多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)無法配送到農(nóng)村地區(qū)，這令農(nóng)民網(wǎng)購困難重重。而我們的中國鄉(xiāng)村醫(yī)藥網(wǎng)和配送網(wǎng)絡(luò)剛好可解決這一問題。此外，國家正在以拉動內(nèi)需應(yīng)對金融危機(jī)的影響，農(nóng)村消費(fèi)市場將更具潛力。這其中必然需要強(qiáng)大的物流支持。因此，我們想利用這個網(wǎng)絡(luò)多經(jīng)營一些商品，全面地為農(nóng)民服務(wù)，拉動農(nóng)村內(nèi)需。”孫震表示。
