據杭州特辦子站消息，寧波有８０００多家外貿企業。面對國際金融危機帶來訂單減少、效益下滑的嚴峻挑戰，寧波外向型企業積極應對，在“五個鏈條”上實現突破。 
　　延長產業鏈 增市場能力 
　　記者調查發現，近來原材料市場大起大落，給企業應對危機帶來很多不確定性因素。一些企業想方設法整合產業鏈的上下游環節，確保穩定的原材料供應，有效提高了談判議價能力和應對市場風險能力。 
　　巨鷹集團是寧波象山最大的針織出口企業。巨鷹集團通過實施橫向一體化和縱向一體化戰略，在企業內部打造了一條完整的產業鏈。引進先進的研發、測試設備的同時，通過企業購并，在新疆建設棉紗、精梳紡生產基地。 
　　完整產業鏈的打造，讓巨鷹集團在今年的市場競爭中嘗到甜頭。巨鷹集團總經理傅金國說，去年以來，棉花價格起伏不定，企業成本很難控制。有了自己的原料產地，不受棉花價格波動影響。打造垂直產業鏈使企業從各個環節對產品質量進行控制，從而提高最終交貨產品的質量。至今年１０月底，巨鷹面料業務銷售額同比增加５２％。 
　　縮短貿易鏈 獲利潤空間 
　　記者采訪了解到，當前加工型企業處境艱難，一個重要原因是企業沒有自主渠道，產品銷售受制于采購商和中間商。寧波一些企業通過設立自主渠道，減少中間環節，使產品更加接近消費者，從而獲得更大的利潤空間。 
　　今年年初以來，文具制造業遭受“寒流”，很多企業出現虧損，而得力集團效益良好，一個重要原因是，得力集團建立的覆蓋國內外、自主控制的銷售網絡發揮了作用。目前，該公司在國內已建立３０家分公司和６０個辦事處。在國外，除了與沃爾瑪、家樂福等國際零售巨頭合作，還在泰國等地設立分公司。 
　　自主渠道的設立，使得力文具直接面向消費者，公司有了更多的產品定價權。今年前１０個月，公司在去年漲價５％的基礎上兩次調價，累計漲幅１２％，消化了成本壓力。 
　　寧波艾盛服飾有限公司兩年前就對國外客戶進行了篩選，淘汰了一批中間商，留下終端客戶、高端客戶和大型零售商。總經理張磊說，今年年初以來，受國際金融危機影響，歐美商家破產倒閉事件時有發生，但艾盛公司的訂單下降不多。 
　　確保資金鏈 避各種風險 
　　國際金融動蕩給我國外向型經濟帶來更多不確定因素，市場風險、匯率風險甚至道德風險急劇加大，不少企業因匯率變動損失慘重。為此，一些企業靈活運用保險、匯率等工具，積極推進市場多元化，規避風險。 
　　今年年初以來，國內許多外貿公司出口貨款壞賬率上升，但慈溪進出口公司的出口貨款壞賬率維持在千分之一以下。據了解，在公司內部，企業實行統分結合的管理模式，建立統一的業務管理流程和經營風險防范機制。同時，公司在全市率先與中國出口信用保險公司簽訂全面合作協議，年支付保費６０多萬美元，為近１０億美元的出口產品系上了“安全帶”。 
　　出口市場多元化是慈溪進出口公司規避外貿風險的另一“法寶”。目前公司產品銷往１５０多個國家和地區，其中最大的歐洲市場占出口總額的比例僅為３０％。慈溪進出口公司負責人賴煥定說，美國次貸危機發生后，慈溪進出口公司傳統的美國市場銷售額出現下滑，但對歐洲市場出口仍保持較好勢頭，并積極開拓中東、亞洲等市場，至１０月底，公司出口總額為８．１７億美元，同比增長７．８％。 
　　突破封鎖鏈 破貿易壁壘 
　　金融危機下，我國外貿遇到的雙重挑戰更加明顯：一方面越南等國憑借勞動力優勢對我國形成挑戰，另一方面，發達國家針對中國產品設置各種壁壘。這些壁壘迫使企業不得不“走出去”，把工廠轉移出去，把設計和銷售終端設到國外消費者家門口。 
　　慈溪進出口公司在美國、俄羅斯、香港等地設立機構，搜集產品銷售情況和國際最新流行走勢等市場信息，指導國內調整設計，以滿足海外客戶和消費者需求。公司負責人賴煥定說，能生產各式各樣產品并不意味著具有優勢，國際采購商看重的是你的專長，他們更喜歡和產品開發能力強、具有主動性和應變能力的供應商合作。 
　　“走出去”設立境外生產工廠，也是為降低成本、增強市場競爭力采取的舉措。寧波新海電氣公司副總經理孫寧薇說，公司投入１０８萬美元全資成立新海（柬埔寨）公司，已完成前期建設，現正在進行員工培訓和試生產。孫寧薇說，柬埔寨公司投產后，可年產打火機２．４億只，銷售１６００萬美元，帶動出口６００萬美元。 
　　爭奪增值鏈 占領高端市場 
　　寧波市外經貿局局長俞丹樺說，在產業調整上，從勞動密集型向技術密集型、創意密集型轉變，是寧波外向型企業突圍的另一策略。記者了解到，外向型企業在國際市場萎縮情況下，要贏得訂單，最根本的是要在創新、創意和品牌上下功夫。 
　　注重創意，使一些企業在危機中能夠從容應對。寧波如意公司主要生產搬運車產品，由于液壓搬運車技術含量低，各企業競相“殺價”，一臺液壓搬運車出口后利潤不到２０元。企業經過科技創新，在今年廣交會上推出先進的電動前移式叉車，受到外商追捧。公司董事長儲吉旺說，一臺電動前移式叉車可賣２．５萬美元，銷售額相當于１２０臺手動液壓搬運車，生產所耗的廠房、電力等資源卻比傳統產品下降數十倍。 
　　采訪中，寧波象山一些紡織企業負責人告訴記者，面臨利潤空間大幅壓縮的窘境，我們不能一直做加工、貼牌業務，應該走以品牌帶動之路，在全球價值鏈曲線上找到新坐標。 
　　寧波大華電器公司總經理羅建元說，公司專業生產吸塵器，但一款國際售價４０００元人民幣的新產品，ＯＥＭ（貼牌）只能得到４００元。目前公司正積極向ＯＤＭ（委托設計）和自創品牌轉變，一方面針對客戶需求，獨立承擔結構設計；另一方面，在十幾個國家注冊商標，并借助國外大公司的銷售渠道推廣自主品牌。