隨著金融危機對實體經濟的侵蝕，山東省信息產業加速下行的壓力增大。省信息產業廳日前邀請部分市信息產業局、園區和企業，分析經濟走勢，探討應對招數，共謀“過冬”良策。 
    創新營銷模式 
    全球經濟放緩、歐美市場萎縮明顯，外需減弱、出口下滑。在此情形下，山東省一些大企業強化市場競爭力，堅持“兩條腿”走路，開拓國內國外兩個市場。 
    海爾集團積極推進“大定單、深網絡、輕資產”戰略，以信息化物流為核心，建立了銷售網、物流網和服務網“三網合一”的客戶服務模式，全流程機制驅動，實現配送到鎮、送貨到家、服務入戶，提高國內農村市場的占有率。同時，在國內一二級城市市場，緊抓產品升級換代，升級消費理念和創新營銷模式，在國內基本實現了“按單生產、真單直發”的“零庫存下的即需即供”商業模式，使庫存下降到了5天。 
    浪潮集團則借助第十一屆全運會的東道主之勢，大打“本土牌”，為全運會提供服務器、存儲、 PC、管理軟件、稅控收款機、信息安全（SSR）等軟硬件產品和服務，并強化社會輻射能力，擴大浪潮品牌的影響力。 
    低成本擴張“走出去” 
    受金融危機影響，國外不少企業因資金鏈斷裂，經營難以為繼，且企業資產嚴重縮水，尋求低價轉讓。這就給我國企業適時進行低成本擴張提供了難得機遇。海爾、海信、浪潮集團大力開拓海外業務，借助海外載體和銷售網絡擴大出口。 
    浪潮集團穩步開拓出口市場，在穩定原有區域老客戶的基礎上，積極開拓新的國際區域市場，并拓展新的外貿出口發展模式，探討保稅區業務運作模式，提高出口效率，降低成本。 
    繼成功中標商務部境外合作區項目之后，浪潮在委內瑞拉的經營業務和園區建設均取得重大進展。 電腦廠完成了在委內瑞拉的本地化生產和銷售，今年又聯手委內瑞拉最大電信運營商，獲得2億美元訂單，超過HP、DELL等國際巨頭，在該國市場占有率第一。9月2日，浪潮筆記本電腦海外制造基地成功宣告量產，首批筆記本電腦在委內瑞拉首都加拉加斯面市。 
    海爾集團公司高級戰略經理文軍說：“海爾專門為印度客戶成立了一個跨國經營團隊，發現需求，滿足需求，為客戶創造價值的同時，實現自身價值增值。今年海爾手機在當地銷售收入增長了 89%。海爾模式還在日本得到成功復制，在日本經濟衰退之時，我們抓住日元升值時機，逆勢上升，目前拿到手的訂單量超過今年銷售總量25%。” 
    建立風險管控體系 
    面對匯率變化、原料價格波動、勞動力成本上升等不確定因素的影響，一些企業紛紛內部挖潛，改善經營管理，降低運營成本，建立風險管控體系。 
    海信集團優化業務流程、機構設置和職能分配，充分運用信息化手段，降低費用、提高效率；海爾內部建立涉及財務、銷售、采購等跨部門的風險管控機構，一方面加強企業內部風險防范信息溝通和行動協同，另一方面，密切與政府相關部門以及銀行、信用保險的信息溝通，及時提供風險預警信息。 
    就如何防范海外應收和壞賬風險，一些企業強化了對外國買家的信用調查，采用了更為謹慎的結算方式。比如，變單純使用美元為美元、歐元、英鎊等多貨幣結算，充分利用保理和出口信用保險避險工具；對受金融危機影響嚴重的國家和地區，采取第三國銀行擔保信用證以及預收部分貨款的結算方式等。