某家具市場(chǎng)出現(xiàn)了家具經(jīng)銷商、物流公司和家具生產(chǎn)廠家三者之間的三角債關(guān)系：家具經(jīng)銷商拖欠了廠家和物流公司的賬款，而物流公司又拖欠了廠家的貨款。當(dāng)家具經(jīng)銷商、廠家、物流公司達(dá)到一定數(shù)目的時(shí)候，三者之間的三角債關(guān)系就變得非常錯(cuò)綜復(fù)雜了：數(shù)百個(gè)家具經(jīng)銷商拖欠了數(shù)百個(gè)廠家和數(shù)十個(gè)物流公司的賬款，數(shù)十個(gè)物流公司又拖欠了數(shù)百個(gè)廠家的貨款，一家欠多家的款，多家欠一家的款，而作為中間環(huán)節(jié)的物流公司，一旦陷入，就無(wú)法自拔，家具經(jīng)銷商、廠家與物流公司之間儼然形成了一個(gè)惡性循環(huán)的商業(yè)怪圈。

　　商報(bào)記者 李超 報(bào)道

　　這樣一個(gè)惡性商業(yè)怪圈形成的愿因是什么？它產(chǎn)生的背景是什么？既然已經(jīng)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題,那應(yīng)該如何解決呢？帶著這些問(wèn)題，近日，記者采訪了佛山市順德區(qū)樂(lè)從鎮(zhèn)工商局局長(zhǎng)張松林。源頭：物流公司為搶訂單身陷囹圄
　　家具生產(chǎn)廠家與家具經(jīng)銷商之間的生意并不是每一筆都是大單，時(shí)常有小單的生意來(lái)往，例如說(shuō)兩把椅子加一張桌子，幾百塊錢或者幾千塊錢的東西，相對(duì)于數(shù)十萬(wàn)、數(shù)百萬(wàn)，甚至更大數(shù)額的大單生意來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直不值一提。然而，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，家具生產(chǎn)廠家為了獲得更多的客戶資源和更大的銷售額，不能因?yàn)閿?shù)額太小不做這筆生意，所以一年之中，每個(gè)家具生產(chǎn)廠家小單的生意也就不是個(gè)小數(shù)目了。
　　于是，當(dāng)家具經(jīng)銷商跟家具生產(chǎn)廠家形成老客戶關(guān)系之后，可能連合同都省了，家具經(jīng)銷商一個(gè)電話，口頭承諾之后，家具生產(chǎn)廠家直接聯(lián)系物流公司送貨上門；同樣，當(dāng)家具經(jīng)銷商與物流公司形成老客戶關(guān)系之后，可能合同跟資金全都省了，家具經(jīng)銷商一個(gè)電話，直接通過(guò)物流公司而不需要面對(duì)廠家，由物流公司先行墊付貨款，約好貨到之后貨款連運(yùn)費(fèi)一起付；而物流公司跟家具生產(chǎn)廠家混熟之后，同樣可以先拿貨，等向家具經(jīng)銷商收到款后再向廠家付款。
　　原本物流公司并沒(méi)有為家具經(jīng)銷商墊付貨款的義務(wù)，然而，由于目前家具貨運(yùn)市場(chǎng)進(jìn)入門檻太低，導(dǎo)致某家具市場(chǎng)上的物流公司的數(shù)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于貨運(yùn)訂單所需的企業(yè)數(shù)目，僧多粥少，供求平衡被打破。為了爭(zhēng)搶貨運(yùn)訂單，物流公司不得不向家具經(jīng)銷商提供額外的服務(wù)———墊付貨款，然而，一旦開了先河，家具經(jīng)銷商就會(huì)將“墊付”作為選擇物流公司的必備條件之一。物流公司為爭(zhēng)搶訂單墊付貨款，等若將自己送入了囹圄。
　　頭一兩次家具經(jīng)銷商可能會(huì)向家具生產(chǎn)廠家和物流公司悉數(shù)將款項(xiàng)付清，物流公司也會(huì)如期、如數(shù)將貨款付給家具生產(chǎn)廠家，等次數(shù)多了，家具經(jīng)銷商難免會(huì)有這樣那樣的原因拖欠貨款跟運(yùn)費(fèi)，甚至有不少商家是故意拖欠，將資金留待自身發(fā)展；物流公司不能如期收到貨款跟運(yùn)費(fèi)，對(duì)廠家也就實(shí)施拖欠貨款。
　　一家如此，逐漸發(fā)展到多家如此，由此形成了錯(cuò)綜復(fù)雜的三角債關(guān)系網(wǎng)，在物流公司、家具生產(chǎn)廠家和家具經(jīng)銷商之間逐漸出現(xiàn)惡性的商業(yè)怪圈。
　　現(xiàn)實(shí)：沒(méi)有一方能撈到好處在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，家具生產(chǎn)廠家與物流公司為了不被淘汰出局，不得不采取一些非常手段才有可能獲得有限的客戶資源和訂單，然而，這樣下去等于是打亂了正常的市場(chǎng)秩序，最終的結(jié)果是任何一方都拿不到好處，即使是作為暫得利益者的家具經(jīng)銷商。
　　家具生產(chǎn)廠家從賒欠的那一刻開始，就要作好承受損失的心理準(zhǔn)備。許多物流公司資產(chǎn)所剩無(wú)幾，然而為家具經(jīng)銷商墊付而欠下廠家的債務(wù)卻驚人，這類公司一旦倒閉或者負(fù)責(zé)人一旦潛逃，家具生產(chǎn)廠家索回欠款的幾率幾乎為零。
　　張松林局長(zhǎng)告訴記者，即使對(duì)簿公堂，家具生產(chǎn)廠家通過(guò)法律手段追回賬款的成功率也非常低，最大的因素就是證據(jù)不足，因?yàn)楹芏嗲闆r下物流公司欠下的貨款都是在口頭協(xié)議或者不規(guī)范合同的條件下進(jìn)行的。
　　張松林局長(zhǎng)說(shuō)，物流公司由墊付貨款開始，就跳入了一個(gè)陷阱。開了墊付的先河，物流公司就必須一直墊付下去，直到倒下的那天為止，因?yàn)椴粔|付就不會(huì)有訂單，沒(méi)有訂單就無(wú)法生存，即使有了訂單，也不能完全肯定能立馬收到賬款。在實(shí)際收賬的過(guò)程中，實(shí)質(zhì)情形可能是一百個(gè)家具生產(chǎn)廠家向一家物流公司追收欠款，而一家物流公司必須向一百個(gè)家具經(jīng)銷商追收欠款，其難易程度不言而喻。
　　家具經(jīng)銷商分文不花就能獲得家具產(chǎn)品，產(chǎn)品售出后的資金還能暫時(shí)拖欠著留待己身發(fā)展，等于是“拿別人的錢干自己的事”，可謂占盡了便宜，殊不知，家具經(jīng)銷商在不知不覺中給自己埋下了禍根：欠下賬款，別人豈肯善罷甘休？家具經(jīng)銷商拖欠貨款本身就說(shuō)明其資金不是十分充裕，當(dāng)資金鏈條出現(xiàn)缺口甚至斷開，勢(shì)必導(dǎo)致服務(wù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量下降等一些列的不良后果。而且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，經(jīng)銷商應(yīng)該多大的能力辦多大的事，拖欠物流公司貨款只會(huì)將其拉下水，令其陷入困境，進(jìn)而導(dǎo)致物流行業(yè)陷入混亂，作為關(guān)鍵中間環(huán)節(jié)，物流行業(yè)出現(xiàn)混亂對(duì)誰(shuí)都沒(méi)有好處。
　　在無(wú)法通過(guò)法律手段追回欠款的情況下，一些家具生產(chǎn)廠家和物流公司就通過(guò)非法律途徑追收欠款，搗亂了正常的經(jīng)濟(jì)秩序，也擾亂了社會(huì)治安，其后果不堪設(shè)想。
　　難題：誰(shuí)先規(guī)范誰(shuí)先倒霉物流公司、家具生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商如何才能走出惡性商業(yè)怪圈呢？張松林局長(zhǎng)認(rèn)為要想扼制住惡性商業(yè)怪圈的持續(xù)滾動(dòng)，將物流公司、家具生產(chǎn)廠家、家具經(jīng)銷商三者解救出來(lái)，首要的就是要還市場(chǎng)一個(gè)規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
　　然而現(xiàn)實(shí)情況是：如果某家具生產(chǎn)廠家先按照法律法規(guī)規(guī)范自己的經(jīng)營(yíng)行為，不賒貨給物流公司，簽訂正規(guī)合同，那等于是將生意拱手讓人；如果某物流公司先行規(guī)范，不為經(jīng)銷商實(shí)行墊付，那這間公司恐怕很快就會(huì)因?yàn)闆](méi)有一個(gè)訂單而關(guān)門大吉。也就是說(shuō)，誰(shuí)先規(guī)范誰(shuí)先倒霉，通過(guò)行業(yè)自律來(lái)規(guī)范市場(chǎng)行為顯然不現(xiàn)實(shí)。
　　值得注意的是，規(guī)范市場(chǎng)行為不是某一個(gè)地區(qū)從單方面的角度就能解決的。經(jīng)銷商刻意使物流公司墊付貨款，物流公司為了搶訂單就主動(dòng)承受墊付貨款的后果，而家具生產(chǎn)廠家的生意不景氣又縱容了物流公司賒欠貨款這一行為，因此經(jīng)銷商、廠家、物流公司三方都有責(zé)任。同時(shí)，家具經(jīng)銷商遍布全國(guó)各地，僅依靠本地政府監(jiān)管本地的家具廠家和物流公司，是無(wú)法杜絕三者三角債現(xiàn)象的發(fā)生，也無(wú)法從根本上解決商業(yè)怪圈問(wèn)題。
　　據(jù)張松林局長(zhǎng)介紹，目前我國(guó)現(xiàn)有的法律制度，沒(méi)有哪一條是禁止生產(chǎn)企業(yè)賒貨給物流公司的，也沒(méi)有相關(guān)法律條文規(guī)定物流公司不能為經(jīng)銷商墊付貨款，更沒(méi)有法律條文明令禁止經(jīng)銷商不能要求物流公司為其墊付貨款。因此只要有一家經(jīng)銷商不受約束，惡性商業(yè)怪圈現(xiàn)象就無(wú)法杜絕。
　　思考：是否需要立法解決問(wèn)題既難以通過(guò)行業(yè)自律的途徑解決經(jīng)銷商、家具生產(chǎn)廠家和物流公司三者之間的惡性商業(yè)怪圈，又不能通過(guò)現(xiàn)行法律制度進(jìn)行有效管理，那如何才能解決惡性商業(yè)怪圈的問(wèn)題呢？
　　由此，張松林局長(zhǎng)強(qiáng)烈呼吁國(guó)家通過(guò)立法的途徑來(lái)解決物流公司、生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商三者之間惡性商業(yè)怪圈問(wèn)題，呼吁國(guó)家通過(guò)頒布明確的法令禁止物流公司為經(jīng)銷商墊付貨款、將“挪用他人資金進(jìn)行自己的經(jīng)營(yíng)行為”列為“侵占他人財(cái)產(chǎn)”或“非法挪用他人資金”的違法行為等法律條例進(jìn)行市場(chǎng)強(qiáng)制監(jiān)管，還市場(chǎng)一個(gè)正常規(guī)范的經(jīng)濟(jì)秩序。
　　張松林局長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠家、物流公司的惡性商業(yè)怪圈現(xiàn)象不光存在于某一地區(qū)的家具行業(yè)，在全國(guó)范圍內(nèi)的各個(gè)地區(qū)、各個(gè)行業(yè)都有不同層次的體現(xiàn)，而所有的惡源全部出自于經(jīng)銷商拖欠貨款或者攥著應(yīng)付貨款進(jìn)行自身的經(jīng)營(yíng)，因此，國(guó)家是否有必要立法，是否規(guī)定“墊付貨款”、“拖欠他人貨款”、“挪用他人資金進(jìn)行自己的經(jīng)營(yíng)行為”等屬于違法行為，值得政府與法制專家共同深入探討。
　　張松林局長(zhǎng)還指出，如果通過(guò)立法，認(rèn)定“墊付貨款”、“拖欠他人貨款”、“挪用他人資金進(jìn)行自己的經(jīng)營(yíng)行為等屬于違法行為，那么中國(guó)很多企業(yè)都有可能存在違法行為。
　　“為了根除社會(huì)中類似問(wèn)題的出現(xiàn)，政府應(yīng)該立出接界線更加分明、嚴(yán)格的法令，予以糾正�！睆埶闪志珠L(zhǎng)說(shuō)。