□本報記者 王亞彬 通訊員 高曉雷 邵文燕
    當(dāng)全國眾多港口淹沒了往日喧囂、貨流驟減的時候，張家港海力碼頭依然熙熙攘攘，繁華依舊。站在碼頭上的盧立華一邊大聲對著電話喊話，一邊不時望著遠(yuǎn)處江邊即將到港的貨船……
    這位沙鋼的銷售處處長，自己也說不清今年這已是第幾次親自到港迎接客戶了。
    “今年銷售處的工作比較有特點(diǎn)，都講一個快字。”他這樣向記者解釋忙碌的原因。
    盧立華介紹，受金融風(fēng)暴的影響，市場波動大，客戶對上游的要求也在提高。針對各種變化的情況需要反應(yīng)迅速，并迅速將決策貫徹到生產(chǎn)、管理中去，否則就難以適應(yīng)市場變化，導(dǎo)致庫存積壓。
    據(jù)公開資料顯示，由于銷售不暢，鋼企庫存顯著增加，2008年1~9月份國內(nèi)鋼企業(yè)鋼材庫存已經(jīng)達(dá)到921.71萬噸，同比增加了59.34%。
    下半年，國內(nèi)下游行業(yè)對鋼材的需求銳減，許多企業(yè)都面臨著庫存積壓效益虧損的局面。
    而這一切皆應(yīng)了圈內(nèi)那句名言：“庫存是萬惡之源”，于是，全國鋼廠被卷入了一場看不到盡頭的 “庫存戰(zhàn)爭”中。
    目前，擺在盧立華面前的最大難題同樣來自庫存。沙鋼的庫存在最高點(diǎn)時曾達(dá)到了60萬噸。
    “（沙鋼)四大類品種中優(yōu)線產(chǎn)銷不夠平衡，其主要原因是對市場的預(yù)測分析能力不夠。”盧立華在11月份集團(tuán)開展的總結(jié)評比活動中直言工作的不足之處。
    在市場需求持續(xù)低迷的情況下，如何拓展銷售、降低庫存、維持生產(chǎn)？對于這個當(dāng)前擺在行業(yè)企業(yè)面前的共同難題，沙鋼開始了思索。“抓住市場階段性機(jī)遇促銷降庫存，或者說隨風(fēng)轉(zhuǎn)舵。”這個想法甫一出現(xiàn)就立即得到響應(yīng)并貫徹到沙鋼下半年的生產(chǎn)活動中，成了盧立華們工作的核心。
    “熱卷不行螺紋鋼行，優(yōu)線里面加工材不行，建材行，（生產(chǎn)、銷售）轉(zhuǎn)換速度要快。”盧立華說，根據(jù)市場不斷出現(xiàn)的變化和階段機(jī)遇，公司產(chǎn)品不斷優(yōu)化結(jié)構(gòu)和多元化產(chǎn)品，并實時跟蹤各品種行情變化，并提早策劃2009年營銷方案。
    截止11月20日，公司廠內(nèi)產(chǎn)成品庫存已降至50萬噸水平，較前期高點(diǎn)下降10萬噸以上。
    為了降低庫存，他們還不得不改變銷售模式，銷售點(diǎn)甚至擴(kuò)展到以往甚少涉獵的華北等地。“以往的銷售模式是通過一些用戶來實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，而現(xiàn)在則采取自銷方式，如辦事處直銷、門市上面等，積極為公司創(chuàng)造效益。”盧立華說。據(jù)統(tǒng)計，1~10月份，沙鋼銷售處累計銷售鋼材不減反增，與去年同期相比增加27.5萬噸，同比增長2.56%；產(chǎn)銷率為98.09%（含未開票因素）。
    沙鋼生產(chǎn)安全處處長李國祥說，為貼近市場，及時調(diào)整產(chǎn)品品種的生產(chǎn)，大力度組織螺紋鋼的生產(chǎn)，及時增加盤條鋼的生產(chǎn)，有效地考脫了市場，增加了銷量。
    “今年是鋼鐵市場變化最大的一年，美國金融危機(jī)造成全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)跌宕起伏，1-10月沙鋼總的情況在同行業(yè)中還是比較好的。”沙鋼常務(wù)副總經(jīng)理劉儉說，在嚴(yán)峻的形勢下，大家確實感覺到了市場的壓力，感覺到需要內(nèi)部抓管理、需要練內(nèi)功。“各種變化的情況也需要我們反應(yīng)迅速、決策正確，所以這個時機(jī)很重要、這項工作也很重要。”劉儉總結(jié)說。
    雖然初見成效，但對盧立華們來說，國內(nèi)鋼廠的這場“庫存之戰(zhàn)”還遠(yuǎn)未終結(jié)。