今年以來，金融危機給中國經濟帶來了前所未有的困難與挑戰(zhàn)，再加上罕見的自然災害等因素的疊加影響，陰云密布、極度低迷。這是大多數中國企業(yè)當前和未來一段時期對全球市場情況的估測。 
    這一點在剛剛閉幕的第104屆廣交會上明顯體現(xiàn)了出來：本屆廣交會出口成交額累計315.5億美元，比上屆下降了17.5％，比去年秋交會下降了15.8％。 
    危機到來的時候，先看到的總是危險，而勇敢者嘗試把握的是機遇。值得欣慰的是，一批中國企業(yè)，特別是中國名牌企業(yè)正積極努力在動蕩的市場前景中殺出一條血路，并且將眼光投向全球舞臺，提前布局。 
    實力企業(yè)主動出擊
    眼光膽識決定轉化，產品實力決定成敗。面對壓力，一些缺乏經驗的企業(yè)，或壓縮生產規(guī)模，或收緊市場戰(zhàn)線，或轉移部分訂單，以此規(guī)避風險。但另一些企業(yè)卻選擇了主動出擊，在產品和資本兩個市場上大舉擴張，趁機擴大自己的領地。 
    一直通過自主研發(fā)和創(chuàng)新練內功的華為，在亞非拉市場站穩(wěn)腳跟后，向歐美市場發(fā)起了總攻，不僅提供通訊設備，還提供移動通信的全套解決方案。如今，華為已晉級全球同行五強之列，比肩思科、愛立信等國際巨頭。 
    今年以來，華為不斷重拳出擊歐美市場。第一季度，華為DSLAM設備的發(fā)貨量以31%的市場份額雄居全球第一，IPDSLAM的發(fā)貨量占全球總量的75%，同樣是全球第一。其多業(yè)務接入、光接入業(yè)務亦在國際市場保持領先地位。 
    對企業(yè)而言，占領市場就掌握了主動，就掌握了產業(yè)鏈上下游的話語權。權威部門提供的統(tǒng)計數據顯示，今年上半年，華為實現(xiàn)工業(yè)總產值512億元，同比增長65%，利潤率也呈大幅上升態(tài)勢。 
    孫子兵法說：“求之于勢，不責于人”。作為企業(yè)，應該明確知道在這種更殘酷的環(huán)境下必須做什么，怎么做才能立于不敗之地。 
    創(chuàng)維集團作為一家有20年發(fā)展歷程的家電巨子，同樣選擇了快速擴張。該集團副總裁楊東文介紹說，通過資本運作，創(chuàng)維與LGD公司合作進入液晶模組項目，向平板產業(yè)上游拓展。同時，以深圳為中心，在廣州、內蒙古等地投資建設新的彩電生產基地，擴大規(guī)模，夯實根基；又在成都、南京和江西宜春等城市設立物流基地，減少物流成本，提供個性化服務，提高自身的市場競爭力。 
    “劍指歐美市場，當下正是一個很好的機遇。”創(chuàng)維海外發(fā)展公司總裁匡宇斌信心十足地說。他認為，目前很多外資品牌在競爭激烈的歐美市場面臨困境，正好為有實力的中國企業(yè)提供了趁機擴張、亂中取勝的機會。過去兩年，創(chuàng)維一直在南美、非洲、越南、俄羅斯等新興市場重點布兵。今年以來，該集團通過差異化競爭，強勢出擊歐美市場。第一季度，創(chuàng)維彩電的海外銷量和銷售額同比增長了90．17%和128．4%，其中僅3月的銷量同比就猛增了327．4%。目前，創(chuàng)維海外訂單飽滿，全年海外銷售可望首次突破300萬臺。 
    越是在市場處于迷茫的時候，機會也就更多。創(chuàng)維可以在如此不利的市場中創(chuàng)造歷史性銷售紀錄，華為可以在近乎血拼的激烈競爭中躋身全球第一陣營，探尋這些中國名牌的高速增長之謎，就會發(fā)現(xiàn)這樣一個特點：他們并不是僅僅靠某一產品、某一技術、某種資源等單項能力勝出，而是贏在綜合實力上。這個綜合實力，是自主創(chuàng)新能力、品牌影響力、資金實力、議價能力與產品號召力的集合體。
海外擴張步伐不減 
    經過改革開放30年的歷練，中國企業(yè)正充分利用各種手段，抵御來自世界主要經濟體的沖擊波。一些規(guī)模更大、實力更強的中國名牌企業(yè)，則更加雄心勃勃地將危機視為重新布局產能、奠定未來市場基礎的良好時機。 
    考慮到金融危機造成市場低迷后，海爾借2008年北京奧運會效應，主推的是整體形象，打的是奧運牌和中國風。海爾海外推進本部品牌中心經理張彬說：“在量受到沖擊的時候，集中力量突破質和品牌這兩個方面，應該有所收獲。臨危不亂是企業(yè)應有的本色。我們希望借助這個危難時刻，凸顯海爾在全球的形象和品牌，讓國際市場記住的不僅僅是產品，而是整個企業(yè)�！� 
    在第104屆廣交會上，海爾還推出了多款完全不同，適應巴基斯坦、印度、美國、意大利和中國市場需求的產品。這些產品大多由海爾在海外的生產基地設計制造�！拔覀円呀洀娜�球化生產布局中嘗到了甜頭，不同款式的商品適應不同的市場，從而減緩了全球主要經濟體低迷經濟的沖擊力度；在匯率激烈變動的當下，公司還通過貨幣貶值的印度工廠進行生產出口，這讓企業(yè)有效規(guī)避了風險，擴大了盈利。”海爾冰箱產品本部海外部部長李洪明說。 
    張彬還分析道：“在金融危機到來、全球資本市場和發(fā)達經濟資產價格下降的時候，海爾形成新的戰(zhàn)略———堅決加快海外產能提升步伐，進行擴張。我們預期危機會持續(xù)一年甚至更長時間。危險伴隨機遇，海爾希望在國際市場上和松下、三星站在同一平臺上�！� 
    無獨有偶，同樣將視線延伸到國際市場的還有格蘭仕。格蘭仕副總裁俞堯昌說，為了渡過難關，他們已通過內部架構的調整改變營銷模式。此外，還加快了在全球重要國家及地區(qū)建立營銷機構的步伐，做好企業(yè)品牌的推廣、渠道建設、售后服務等工作，以增強企業(yè)的抗風險能力。
    自主創(chuàng)新打開市場
    筆者在調查中了解到，不少企業(yè)積極面對危機，著力于提高自主創(chuàng)新能力，加大內需市場開拓力度。世界銀行中國局局長杜大偉認為，在全球化的競爭背景下，通過技術創(chuàng)新降低成本無疑是成功的關鍵。 
    以熱水器為例，我國不少熱水器生產商都是出口型企業(yè)，而此次金融危機中比較嚴重的歐美地區(qū)又是出口的主要市場。在這種情況下，產品升級成為應對“寒冬”的良方。 
    萬和集團是國內最大的燃氣具專業(yè)制造企業(yè)。該集團品牌管理部副部長李惠珍介紹說，萬和燃氣具出口主要在歐美市場，占了萬和出口量的六成以上。由于經濟不景氣，歐美消費需求減緩，經銷商拼命壓價，影響了利潤。萬和的對策是加大節(jié)能環(huán)保、高附加值產品的出口，因為歐美對這類產品有補貼，像冷凝式熱水器，在美國每臺有300元的消費補貼。“調整之后，經銷商追著我們要貨�！� 
    萬和集團執(zhí)行總裁葉遠璋表示，今年，萬和產品在美國、北歐市場受到一定影響，但其他區(qū)域銷量有所攀升，國內市場銷路不錯。要有效提高企業(yè)的經營效益，關鍵在于掌握核心技術，實現(xiàn)銷售結構的升級。2008年至今，萬和自主研發(fā)的高端冷凝熱水器的銷量同比增長3倍以上。在銷量增加20%的基礎上，集團實現(xiàn)了銷售額35%的增長。 
    國內涂料行業(yè)龍頭企業(yè)華潤涂料總裁白大平深有同感。他認為，傳統(tǒng)行業(yè)必須融入創(chuàng)新機制。華潤將通過技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新，加強現(xiàn)有渠道的精耕細作，加大向農村市場的擴張速度。據悉，今年以來，華潤實現(xiàn)了20%的增長，預計今年的銷售收入將超過20億元。
練好內功應對挑戰(zhàn) 
    聯(lián)想控股總裁柳傳志日前表示，中國經濟前景總體樂觀，目前的經濟危機正是企業(yè)練內功的好時候。 
    國家信息中心資源開發(fā)部主任徐長明也認為，針對這次金融危機，企業(yè)練好內功是唯一可做的、最切實的行動。因為只有優(yōu)秀企業(yè)才能有很強的抗風險和壓力能力。徐長明強調：“企業(yè)練好內功，涉及到方方面面，比如把產品做好，企業(yè)管好，營銷弄好，一步一個腳印，做好自己該做的�！� 
    中國名牌是中國經濟的脊梁，是企業(yè)的榜樣，是正確把握和預報經濟形勢的晴雨表。這些企業(yè)憑借強大的綜合實力，依靠主動出擊和靈活應對的戰(zhàn)術與策略，最大限度地化解了各種不利因素，實現(xiàn)了增長，殊為不易，令人振奮。更重要的是，它們已進入質量、效益、結構優(yōu)化與提升的佳境，方方面面表現(xiàn)出了一個榜樣應有的風范。透過這些中國名牌企業(yè)，或許能對經濟的整體形勢有一個客觀的認識。
    名牌企業(yè)化解危機實錄
    康奈集團：海外市場逆風飛揚
    作為中國民營制鞋企業(yè)走出去的典型，從2001年在法國巴黎建立第一家海外專賣店，到2006年投資興建俄羅斯工業(yè)園。7年以來，康奈集團海外市場運行得到底如何？全球金融風暴對康奈走出去產生了怎樣的影響？ 
    對于這些并不輕松的問題，康奈法國公司經理仇漢誠回答得卻頗為輕松：“不能說康奈走出去已經成功了，但是在這條路上我們已經走得比較遠，而且積累了一定的成功經驗�！彼�給出了一組非常令人鼓舞的數字：在歐盟本地鞋類品牌紛紛降價30%，銷售、利潤大幅下滑且?guī)缀鹾苌匍_新店的時候，康奈在海外很少打折促銷，并保持45天開一家新店的速度。 
    據介紹，康奈法國公司的銷量預計今年要比上年增長30%以上，而這也基本上代表了康奈今年海外市場的總體增長速度。 
    不但是在法國，即使在對華皮鞋征收高額反傾銷稅的整個歐盟市場，康奈的拓展速度和力度均逐步增大�？的我宰灾髌放茷榫G色通行證，以攜手國際權威鞋業(yè)研究組織SATRA為技術保障，以西班牙、意大利設計師百分百原創(chuàng)為流行風尚，成功地實現(xiàn)了源于歐洲、歸于歐洲的行銷模式。 
    今年9月，康奈還在澳大利亞、新西蘭同時開出數家專賣店，從而邁出了挺進南半球的戰(zhàn)略性步伐。 
    目前，康奈已在海外20多個國家和地區(qū)開出了200多家海外專賣店�？的蔚哪繕耸牵旱�2010年使海外專賣店的數量達到1000家。
    江蘇長青農化股份有限公司：四個堅持謀發(fā)展
    面對全球性的金融危機，作為江蘇省農藥生產重點企業(yè)的江蘇長青農化股份有限公司（以下簡稱長青公司）以四個堅持為發(fā)展之本，呈現(xiàn)出產銷兩旺的發(fā)展態(tài)勢。預計今年該公司將完成銷售額8億元，實現(xiàn)利稅9000余萬元。其中，下半年的銷售就可達到4億元左右，出口銷售比例依舊保持40%，位列國家農藥行業(yè)前列。 
    目前，該公司簽訂的2009年訂單額已達到5億元。
其中，有兩億元來自海外。 
    長青公司的四個堅持主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是堅持品牌效益，放大企業(yè)優(yōu)勢。及時調整產品結構，淘汰一部分不太適銷對路的產品。集中力量，對已經獲得中國名牌、江蘇名牌的優(yōu)勢產品加大投入，確保量和質的優(yōu)勢。目前，該公司生產的吡蟲啉獲中國名牌產品稱號，虎威、三環(huán)唑、三唑磷是江蘇省名牌產品。二是堅持技術創(chuàng)新，增強企業(yè)活力。以企業(yè)博士后科研工作站、省級技術中心為平臺，持續(xù)推進技術創(chuàng)新，并根據國家產業(yè)政策，不斷推出高效、低毒、低殘留、對環(huán)境友好的新型農藥，加快產品換代升級。三是堅持質量誠信，提高企業(yè)競爭力。通過各種形式不斷強化員工質量意識，嚴格推行從原材料購進、產品生產直至交付全過程的標識和可追溯性管理，實行質量一票否決制。四是堅持內外并重，降低企業(yè)風險。充分利用好自營出口權，將品牌產品在美國、歐洲進行境外登記，擴大海外市場，將企業(yè)風險降到最低限度。
    雙星集團：聚集創(chuàng)新資源抵御“寒流”
    雙星集團在日前召開的創(chuàng)新工作總結交流表彰大會上，對32名特級創(chuàng)新能手、36個聯(lián)合創(chuàng)新團隊、248名創(chuàng)新能手進行了隆重表彰和獎勵。面對全球金融危機，雙星集團大打創(chuàng)新牌，有效應對原材料價格不穩(wěn)定、人民幣升值、國際市場低迷等帶來的不利因素，增強了成本和質量競爭優(yōu)勢，變壓力為動力，化挑戰(zhàn)為機遇，較好地克服了困難，實現(xiàn)了企業(yè)健康穩(wěn)步地發(fā)展。 
    今年以來，受國際金融危機的影響，我國鞋類、輪胎等行業(yè)遭遇了歷史上從來有過的困難和“寒流”，一些企業(yè)被迫限產或停產。在這種情況下，雙星集團堅定信心，發(fā)動了全員參與的創(chuàng)新戰(zhàn)，即將集團在幾年前啟動的創(chuàng)新工作，由單打獨斗發(fā)展到聯(lián)合作戰(zhàn)，使集體智慧得到充分發(fā)揮和挖掘。 
    通過聯(lián)手攻關，雙星各公司創(chuàng)出了一大批過去單憑個人能力無法改、改不了的重大項目，取得了前所未有的突破和成就，創(chuàng)造了一批新工藝、新技術。如雙星青島輪胎總公司煉膠廠技術質量創(chuàng)新團隊共組織完成創(chuàng)新項目15項，已創(chuàng)效130萬元。