鋼貿商如何“過冬”？
2008-11-7 1:31:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
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鋼價下跌，“倒掛”日趨嚴重的大環境下，在資源組織的渠道上進行創新，不在單一的某家鋼廠上訂貨，一棵樹上吊死。有的鋼貿商改變進貨渠道，降低進貨成本。如通過對一些鋼廠資源的品質、價格、服務等的橫向、縱向比較，找出與上海市場有資源，進行采購。特別是一批中小型鋼企，這批鋼企其生產裝備大都不錯，是最近幾年才投資新建的，投產不多久，產品急于開辟市場，得到認可，站穩腳跟。因此，在剛開始時，產品的價格比大鋼廠要低得多，而且售后服務也不錯，最希望貿易商幫他們打開市場，擴大銷路。所以，這類中小型鋼廠的資源往往價廉物美，對貿易商來說，有一定的盈利空間。
再有，不從鋼廠訂貨或少從鋼廠訂貨，轉向在市場搬貨。在跌勢之中，一些鋼貿商為了求得生存，減少虧損，敢于放下架子，不向鋼廠大批訂貨，而是從市場上收貨。他們組織經營人員，研究行情，跟蹤走勢，了解庫存，分析結構，預測趨勢，一旦搭準了脈搏，找到了機會，就在低價位上從市場上搬資源，當上一會 “搬磚頭”者，等待行情上漲之時，加上20~50元/噸差價使出貨，這比從鋼廠訂貨，明知虧本要強得多。至少不虧，還能有微利。如此薄利多銷，快進快出，員工的工資，企業的開支可以應付了。據悉，上海有家鋼貿公司已有三個月不向鋼廠訂貨了，靠“搬磚頭”經營，效益還挺不錯呢。
過冬，鋼貿企業要過，鋼貿企業的員工也得過冬，員工與老板一起過冬。即便今年的冬天難過，但老板不打算用裁員，挺過冬天。而且依靠員工，共同渡過嚴冬。一些鋼貿公司在時下經營困難的情況下，在用人上堅持一個理念：“想做事的找對門，想混日子的摸錯門”，把合適的人放在合適的崗位，不論先來后到，不論親戚朋友，誰行誰上。
