這是一個醫藥商業的微利時代！近年來，我國醫藥行業的毛利一直在下降，據中國醫藥商業協會提供的數據顯示，目前國內藥品批發行業的平均毛利率為12.6%，而平均費用率卻達到12.5%。國家發改委制定的《醫藥行業“十一五”發展指導意見》，預示著未來5年，中國醫藥商業格局必將發生巨變。 
　　建立在協作基礎上的醫藥物流商業是構建未來供應鏈戰略的必然趨勢。我們看到近十年來，醫藥物流企業通過兼并、聯合中小型批發商使其成為批發配送網絡的節點企業，利用其已有的配送資源，不斷完善和合理規劃自身物流配送網絡，并將不具備物流功能的制造商、零售商作為自己的目標顧客，醫藥物流正向寡頭壟斷方向發展，藥品分銷渠道全國化的趨勢日見明朗。少數批發物流商實力不斷強大，逐步成為區域內的行業龍頭，市場覆蓋率程度越來越高，產品服務形成區域化優勢。 
　　應對行業的困境與變化，未來3年，醫藥物流商業必須建立起創新的分銷和配送戰略，其中關鍵在于能否建立起協作基礎上的高效響應品類供應鏈戰略；醫藥物流商的兩種形態——規模物流配送商和專有商業公司將承擔起行業變革的先鋒；規模物流配送商將承擔80％的市場份額和物流配送；其80％的市場份額由品牌產品構成；而專有商業公司將承擔20％產品和80％企業的銷售職能；專有商業公司獲得與銷售職能相當的回報；同時，醫藥行業的困境將加劇社會職能分工越來越明顯；醫藥商業的核心競爭力與“生意強項”將越發區隔明顯，如：物流配送公司“九州通”，作為醫藥變革時代風口浪尖的高科技搬運工，高效的資金運作，高效的信息反饋，齊全的品類和扁平化的終端覆蓋，是其必須具備的特質。與此同時，工商合作關系也將從傳統的“買賣關系”向“戰略品類合作”關系轉化，將圍繞強勢商業的“生意強項”進行；提供高通量，可贏利具有市場領導地位的品牌產品“金牌產品”系。 
　　奇正藏藥倡導品牌工業與強勢商業的“戰略品類”合作，正是基于對未來醫藥商業發展的認識和判斷。2007年，奇正藏藥與業內10家規模物流商一道實踐“戰略品類”合作。如：江西創立、四川科倫、浙江英特、湖北九州通等，以奇正消痛貼膏為代表的奇正藏藥外用藥“金牌產品”系，不僅為企業提供了合理的利潤，也為物流商開拓第三市場提供了強有力的品類支撐，共同邁出了品牌工業與強勢商業共同打造高效品類供應鏈戰略的第一步。