“文具業(yè)正經(jīng)歷前所未有的大洗牌！”這樣的觀點(diǎn)出自寧波市文具協(xié)會(huì)會(huì)長、“中國筆王”貝發(fā)集團(tuán)董事長邱智銘之口，證實(shí)了國內(nèi)文具行業(yè)當(dāng)前“危”中有“機(jī)”的市場(chǎng)格局。

　　11月2日，第104屆廣交會(huì)第三期展會(huì)在美國次貸危機(jī)擴(kuò)散、中國出口壓力增大、外貿(mào)企業(yè)出口陷入困難的背景下舉行，盡管依舊匯集了業(yè)內(nèi)的一批外貿(mào)精英，但各參展商冷暖自知。

　　其中辦公文具展自2日開館以來，隨著國際采購商的紛紛登場(chǎng)，成交“大戶”向貝發(fā)、文魁、金萬年、白雪等優(yōu)勢(shì)企業(yè)和優(yōu)勢(shì)品牌集中的事實(shí)已經(jīng)浮出水面。種種跡象表明：在本屆廣交會(huì)上，文具業(yè)“洗牌戰(zhàn)”的影響正在加劇并擴(kuò)散。

　　“危”中有“機(jī)”的文具業(yè)

　　以往中國企業(yè)在廣交會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)，總逃不過一個(gè)“游戲公理”：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、惡性循環(huán)。而此次“淘金熱”卻呈現(xiàn)出“別樣”的顏色：眾廠商均以合作安全和差異化作為“王牌”招攬客戶。海外采購方對(duì)高附加值產(chǎn)品的偏愛及其風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)的增強(qiáng)，或許正在促發(fā)行業(yè)變革。

　　金融風(fēng)暴暗流涌動(dòng)，讓中東客商Mr.Mercur更加謹(jǐn)慎地面對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，他表示：“那些穩(wěn)健經(jīng)營型的中國企業(yè)，會(huì)成為我們的首選。”據(jù)悉，受當(dāng)前不利因素影響，在國內(nèi)文具行業(yè)的3000余家企業(yè)中，一大批過去靠低價(jià)取勝的中小外向型文具企業(yè)處境艱難，關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的比例已高達(dá)20%以上。同時(shí)，中小型供應(yīng)商普遍存在的交貨不及時(shí)、品質(zhì)不穩(wěn)定、價(jià)格隨意變動(dòng)等通病，也促使海外賣家轉(zhuǎn)而尋求與大供應(yīng)商開展合作。

　　作為龍頭企業(yè)的貝發(fā)集團(tuán)，成為了這輪客商“回歸潮”中“贏家”之一。據(jù)邱智銘介紹，由于該企業(yè)多年來堅(jiān)持自主品牌戰(zhàn)略、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)導(dǎo)向和高附加值路線，金融海嘯反而為他們帶來了很多新客戶，除了原有的歐美市場(chǎng)外，從東南亞到非洲，都有了貝發(fā)的合作伙伴。銷售最能反映這一趨勢(shì)：主流市場(chǎng)下達(dá)的2009年訂單，同比增長50%以上。

　　邱智銘非常看好文具業(yè)的“結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)”。據(jù)稱，今年以來，主流市場(chǎng)及零售終端為應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴而集體實(shí)施了降低庫存、大量拋貨的舉措，事實(shí)上已導(dǎo)致一部分熱銷產(chǎn)品的存貨緊缺，其“補(bǔ)單”行為將創(chuàng)造巨大的采購需求；更重要的是，以書寫工具為代表的文具產(chǎn)品，作為一種生活必需品，受經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的影響較不明顯。“有實(shí)力的企業(yè)足可臨危不懼。”邱智銘神定氣閑。

　　從貌似情勢(shì)危急的文具業(yè)，邱智銘更多的是看到了機(jī)會(huì)。

　　機(jī)會(huì)垂青有準(zhǔn)備的企業(yè)

　　新型環(huán)保材料筆、換囊筆、可注墨棉芯水性筆、MP3工具筆……在本屆廣交會(huì)上，貝發(fā)集團(tuán)拿下了位置最好、面積最大的展位。據(jù)內(nèi)部人士透露，該公司為此次展會(huì)的投入遠(yuǎn)超同行。

　　推出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，成為貝發(fā)“突圍”的利器。在該公司的展位上，各國采購商均對(duì)一系列環(huán)保產(chǎn)品倍感興趣。據(jù)悉，貝發(fā)集團(tuán)的環(huán)保產(chǎn)品秉承國際通用的重復(fù)使用（Reuse）、減少危害（Re鄄duce）、循環(huán)利用（Recycle）的環(huán)保3R準(zhǔn)則，目前已覆蓋從筆類到本冊(cè)的完整文具產(chǎn)品線，成為其本次參展的5大系列2000余種文具產(chǎn)品中的一大亮點(diǎn)。其中有一款PLA生物塑料書寫筆，在堆肥條件下60天內(nèi)可完全降解，因其采用木薯、秸桿等非糧食類原料制成，與“口中奪糧”的常規(guī)玉米筆相比更具優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)邱智銘透露，由于采購商大多有環(huán)保產(chǎn)品方面的采購預(yù)算，這類設(shè)計(jì)新穎的文具頗受歡迎且價(jià)格不菲，有效支撐了公司利潤。但在他看來，更值得興奮的是，貝發(fā)集團(tuán)摸準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的脈搏，切入高端產(chǎn)業(yè)提升產(chǎn)品的附加值，已經(jīng)跨過了從“制造”時(shí)代到“智造”時(shí)代的產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)。

　　該企業(yè)的利潤增長點(diǎn)還不僅于此。截至9月份，貝發(fā)已在全球市場(chǎng)完成了一次產(chǎn)品的調(diào)價(jià)，客戶均對(duì)8%—15%的價(jià)格上調(diào)予以接受；而當(dāng)前原材料價(jià)格的下跌，對(duì)銅、塑料需求旺盛的貝發(fā)而言無疑紓緩了制造成本的壓力；此外，最近國家在利息等方面一系列優(yōu)惠政策的出臺(tái)，也使這家企業(yè)從中大為受益。

　　“眾多雜小品牌陷入困境，在客觀上也給了我們做大做強(qiáng)、亂中取勝的機(jī)會(huì)。”邱智銘表示，經(jīng)過本屆廣交會(huì)，貝發(fā)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及客戶忠誠度已得到充分的驗(yàn)證。

　　編后

　　年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。

　　盡管有“中國外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)”之稱的廣交會(huì)規(guī)模逐年壯大，但在全球金融危機(jī)背景下，今年廣交會(huì)傳遞出的信息卻稍顯悲壯：玩具出口受阻、家具出口鎩羽，“中國制造”面臨空前挑戰(zhàn)。

　　然而，禍兮福所伏。僅以文具業(yè)為例，一些生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品、擁有自主品牌、切入高端提升產(chǎn)品附加值的企業(yè)反倒客觀成為全球金融危機(jī)的受益者。

　　文具業(yè)只是個(gè)小行業(yè)，但它反映出的發(fā)展趨勢(shì)卻不能忽視。幾天前，中國上調(diào)了部分出口產(chǎn)品的退稅率，這對(duì)于相當(dāng)一部分外向型企業(yè)來說可謂是一場(chǎng)“及時(shí)雨”。

　　然而，文具業(yè)的情況也告訴我們，只有出口退稅率的提高還不足以明顯改善企業(yè)當(dāng)前的困境。企業(yè)只有學(xué)會(huì)自己“行云布雨”，才能在外部環(huán)境構(gòu)不成“及時(shí)雨”的情況下，為自己有效“解渴”。