家電下鄉(xiāng)拓市場 物流暢通是關鍵
2008-11-29 11:21:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□本報記者柴鳳偉
搭建平臺
新一輪家電下鄉(xiāng)工作啟動后，得到了眾多家電企業(yè)的熱情追捧。
“這突出表現(xiàn)在今年參加家電下鄉(xiāng)的投標供應商在數(shù)量上有了大幅增長，很多中小企業(yè)都參與到了項目投標中。”一位家電企業(yè)高管在接受記者采訪時指出。11月9日，家電下鄉(xiāng)推廣產(chǎn)品項目在北京開標，而這次招標中，家電企業(yè)表現(xiàn)出的熱情遠遠超出很多人的預料。據(jù)該人士介紹，此次招標受到各類家電企業(yè)的高度重視，其中白電企業(yè)特別多，僅洗衣機企業(yè)招標時就來了50多家。參加電視項目投標的企業(yè)也從原來的6家增長到12家，直接反映了企業(yè)對家電下鄉(xiāng)的重視程度全面提升。
隨后，商務部公布的家電下鄉(xiāng)推廣工作流通企業(yè)項目招標結果也成果頗豐。電冰箱、彩電、洗衣機、冷柜、手機方面分別有40家、10家，36家、19家、17家企業(yè)中標，而蘇寧、國美等家電連鎖企業(yè)也都在12個省市全部中標。全國12個省市將從12月份起正式開展家電下鄉(xiāng)推廣工作。
據(jù)了解，中國首次啟動家電下鄉(xiāng)試點工作始于去年底。為了拉動農(nóng)村消費，山東、河南和四川的農(nóng)民在購買帶有家電下鄉(xiāng)標識的家電產(chǎn)品時，享受到13%的財政補貼。今年底財政部和商務部又決定擴大家電下鄉(xiāng)省份的范圍，從原來的3個省份推廣到現(xiàn)在的山東（含青島）、河南、四川、內(nèi)蒙古、遼寧（含大連）、黑龍江、安徽、湖北、湖南、廣西、重慶、陜西等12個省區(qū)。除了省份擴大外，產(chǎn)品種類也從原來的彩電、冰箱和手機三類產(chǎn)品擴大到五類家電產(chǎn)品，新增的產(chǎn)品是洗衣機和冰柜。
“我國是彩電、冰箱、洗衣機、手機等家電的生產(chǎn)大國、出口大國，同時也是消費大國，在外銷受阻的情況下，政府通過財政補貼方式，促進家電在我國農(nóng)村市場的銷售，將有助于開啟農(nóng)村市場、有效拉動內(nèi)需，對于面臨出口下滑嚴峻形勢的家電企業(yè)來說也具有重要意義。”商務部市場運行調控專家、北京工商大學經(jīng)濟學院洪濤教授表示。
記者在采訪中了解到，隨著金融風暴的影響不斷加劇，對外依存度較高的中國家電行業(yè)，已經(jīng)感受到美國金融危機的寒意。有關部門在廣州、佛山、東莞等地調研了解到，受宏觀大環(huán)境的影響，眾多家電企業(yè)的出口增速已經(jīng)放緩，今年底、明年的形勢可能將更加嚴峻。有業(yè)內(nèi)專家指出，家電行業(yè)真正的“冬天”可能要到明年的5、6月份來臨，現(xiàn)在家電下鄉(xiāng)對家電企業(yè)的重要性不言而喻。
而事實上，在此次擴大家電下鄉(xiāng)省份范圍之前，國內(nèi)家電廠商對農(nóng)村三、四級市場并未給予特別的關注，直到今年，在家電企業(yè)出口不斷下滑，一二級市場逐漸飽和的內(nèi)外夾擊下，家電廠商們對家電下鄉(xiāng)的熱情才開始真正升溫。
作為TCL物流服務商，深圳速必達物流服務有限公司總經(jīng)理熊晶告訴記者：“家電下鄉(xiāng)實現(xiàn)了多項利好，首先對農(nóng)民來說，國家出資給予補貼，重在提高農(nóng)民生活水平，肯定是一件好事；對我們這些家電企業(yè)來說，意義更是不同尋常，在金融危機影響下，我們外銷受到很大影響，這時非常需要內(nèi)需的拉動，家電下鄉(xiāng)剛好給了我們一個這樣的平臺。”據(jù)他介紹，目前，TCL在各個省的分公司都進行了積極地參與。
暢通物流
要做好家電下鄉(xiāng)的銷售，首先要有暢通的物流作為支撐。
農(nóng)村是我國最大的、最具潛力的家電市場。據(jù)中國家用電器協(xié)會的預測，到2008年，全國三四級市場的家電容量將達到2300多億元。可以說，21世紀最成功的家電企業(yè)將是那些成功占領農(nóng)村市場的企業(yè)。
雖然農(nóng)村市場潛力巨大，但是這些三、四級市場地域復雜、購買分散以及消費差異大等現(xiàn)狀，使家電企業(yè)在農(nóng)村市場的物流狀況一直差強人意，進而影響到家電的整體銷售。因此，如何建立暢通的渠道，是當前家電企業(yè)需要重點解決的一個問題。
“我們現(xiàn)在在物流方面正積極準備，除進行囤貨外，已召開了家電供應商大會，對他們提出了新的要求，讓其充分認識到現(xiàn)在不是原來配送到地級市、縣就可以了，而要做好充分準備，送到村、鎮(zhèn)一級。另外，我們還將實施 ‘集拼’的物流模式。”熊晶表示。
“在目前 ‘過冬’的形勢下，我們將與其他品牌組合起來進行 ‘集拼’配送，這可以大大降低物流成本。比如，原來每個家電品牌的訂單都只有幾臺，單獨配送顯然過于 ‘浪費’，而幾家廠商拼起來剛好可以組成一車，物流成本就實現(xiàn)了降低。現(xiàn)在我們與康佳、創(chuàng)維等幾個家電企業(yè)都在進行這項合作。”熊晶表示。從今年1到10月份，采用這種集拼方式后，僅TCL品牌的收益就是1446萬元，比原來的模式降低了5%的物流費用。農(nóng)村市場訂單零散，又是送到偏遠的地方，必然導致物流成本的提升，在這種情況下，幾個家電品牌通過集拼，將物流成本降下來，將是非常可行的辦法。
據(jù)了解，目前我國三、四級市場渠道主要有以下三種：一是以夫妻店為終端形態(tài)的小型門店，二是以百貨商場或以集散批發(fā)為分銷形態(tài)的傳統(tǒng)型渠道，三是當?shù)氐募译娰u場及連鎖店。 “應充分發(fā)揮縣級及縣級以下家電流通企業(yè)的作用，這樣可以避免壟斷，也可以充分發(fā)揮縣級以下農(nóng)村流通企業(yè)的作用，形成城鄉(xiāng)互動的商品流通網(wǎng)絡。”洪濤指出， “在農(nóng)村市場開拓中，由于農(nóng)村市場的分散性、差異性等特點，當?shù)厣虡I(yè)企業(yè)在開拓農(nóng)村市場中扮演著重要角色，家電制造企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡是不現(xiàn)實也不經(jīng)濟的。這種聯(lián)手方式，可以采用經(jīng)銷制、代理制、易貨貿(mào)易等現(xiàn)代交易方式進行資本運營 (如參股、聯(lián)營、合建)，也可以采取協(xié)議流通的方式，形成長期協(xié)議關系。”
此外，還可充分發(fā)揮農(nóng)村流通組織的作用。農(nóng)村流通組織可充分利用當?shù)亟M織系統(tǒng)的作用，使農(nóng)村營銷網(wǎng)絡和渠道暢通，并聯(lián)合農(nóng)村分布廣泛的供銷社網(wǎng)點。這就可以大力發(fā)展農(nóng)村連鎖商業(yè)，提高零售企業(yè)組織化、規(guī)模化程度，使家電產(chǎn)品有良好的銷售終端，改變個體商販主導農(nóng)村零售的現(xiàn)狀。
針對當前國內(nèi)家電大賣場進入農(nóng)村市場的舉措，洪濤指出，盡管國內(nèi)一些大賣場在嘗試進入三、四級市場，國美電器和蘇寧電器也相繼表示要向三、四級市場逐步滲透，但在開店過程中存在許多問題：一是存活的概率太小，投入與產(chǎn)出不成正比；二是三、四級市場消費力不夠，產(chǎn)品銷售會有局限性。洪濤對此建議，國美、蘇寧等連鎖大賣場可以購買一批大篷車，定點定時將家電產(chǎn)品，拉到一些三、四級市場進行現(xiàn)場促銷活動。這樣不僅可以杜絕開店的風險，顧客購買也很方便，同時減少了購買成本。
