踏準市場節奏 實現快樂貿易
2008-11-25 10:56:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
一位來自溫州的商人。
一位在滬上拼打過十多年的貿易商。
一位恪守著 “以誠待人，快樂貿易”的經理。
一位時刻保持著獨特市場預見性的行業分析人士。
“要時刻關注行業信息，才能及時把握市場動向，進而發展好自己的企業。”剛剛參加完“上海鋼領——高端沙龍會議”的上海蓋群貿易有限公司總經理張東勇對記者說。
正是憑借透徹的市場分析，敏銳的行情把握，在這次席卷全球的金融風暴中，張東勇執掌的蓋群得以獨善其身，避免了巨額虧損的命運。在總結蓋群的經營之道時，張東勇常常歸納為這樣幾個字：順應市場規律，實現快樂貿易。
做快樂的貿易商
走進上海蓋群貿易有限公司總經理張東勇的辦公室，一眼便會看見那幅裱有 “快樂貿易”四個大字的橫匾，自從米盧的“快樂足球”把中國足球隊首次送進世界杯之后，“快樂”一詞便成為國內時尚，然而，張東勇的“快樂貿易”卻并非僅僅在追求時尚，而是把它作為自己工作的最高境界，而在工作中，他也真正做到了“貿易”并“快樂”著。
近日，記者采訪了張東勇，這位來滬拼打已有十多年的溫州人，現今看起來已是充滿了成熟、干練和虔誠。
與張東勇接觸，你總能真切感受到他那種獨特的經營理念和開放的經營思路。
正是因為這樣，許多客戶已經和張東勇成了很好的朋友，他們常常會聚集在他的辦公室，在談笑中達成合作。
有時不是為了工作，他們也會時常聚在一起，共同探討市場動態，行情發展，而張東勇的觀點常常會讓他們有猛然頓悟的感受。
有人常說“生意場上諱莫如深”，然而，這話放在張東勇身上似乎并非那么有效，快樂貿易，是張東勇一直以來恪守的經營理念，他把談生意看做是一次結交朋友的機會，而在享受交朋友的快樂過程中，同樣以自己的真誠換取著對方的快樂，漸而促使雙方的長久貿易關系。
“關鍵還是以誠待人，張總就是這么一個人。”聊天中，張東勇的一位朋友告訴記者，不論生意上的伙伴、同事，還是來自生產企業、終端客戶，在張總看來都是他的朋友，他總是會以朋友之心來對待周圍一切人。
一次，張東勇談定了一筆生意，可當貨發過去之后，對方突然說公司出了問題，錢要過些天才可以打過來。做鋼材貿易的人都明白，資金一旦得不到周轉是很危險的事情，然而，張東勇在得知對方難處后，不但沒有去催賬要錢，反而關心的尋問對方是否還缺錢，必要時可以借些錢給對方。
張東勇這種朋友般的真誠，令對方感動不已，從此雙方成為了最好的生意伙伴。
同行們對張東勇的這種“以誠待人，快樂貿易”的經營理念一直充滿著欽佩，與他合作的生意伙伴也越來越多。除了真誠之外，張東勇對市場的敏銳把握和果斷決策也備受生意伙伴和朋友們贊賞。
順應市場避風險
近來，突如其來的世界金融危機，致使國內經濟發展遲緩，鋼市價格暴跌，滬上大多鋼貿商嚴重受挫，然而，上海蓋群貿易有限公司竟輕松度過此劫，為此，張東勇這個熟悉的名字再次引起業內的刮目相看。
今年6月，上海蓋群貿易有限公司就開始感覺到市場可能要生變，便開始大量出貨。據業內人士對記者反映，除了放到電子盤上的一些貨外，8月份他們基本沒有什么貨了。
張東勇分析，今年上半年，隨著原材料價格的不斷高企，鋼材價格上漲過高，尤其6、7月份市場出現的倒掛現象過于嚴重，這是很不正常的。 “往往價格大起之后，必會有大落。”于是進入8月份之后，張東勇便沒有再簽訂任何訂單，而是帶著家人去了北京，一家人開開心心地看了場奧運會。
當然，一些聽從他建議的朋友，也都順利的避過了這次下跌風暴，而因踏錯節拍而"中招"的貿易商卻只能懊悔不已。
其實，業內人們常常會看到有關張東勇分析經濟形勢和市場走向的專業文章，他精到的視點和精準的分析，一直以來都深受上海鋼貿圈人士的認可。
就在近日，鋼市行情出現小幅震蕩的時候，記者再次看到一篇訴諸報端的張東勇的分析文章：他指出，造成這波行情震蕩的原因，是受當前宏觀經濟增速放緩等大環境的影響，鋼貿商出現恐慌性降價拋售。但主要原因依然是終端需求不旺，供需矛盾凸顯，尤其是鋼廠銷售不暢，庫存嚴重積壓，資金鏈中斷等因素，迫使鋼廠大幅下調出廠價格，從而帶動了現貨市場價格的下滑。這一觀點再次受到同行及業內專家的一致認可。
“風物長宜放眼量，只要高瞻遠矚，并且保持清醒的判斷，就自然可以主動把握行業動向，從而長久地立于不敗之地。”張東勇這樣總結，而這也正是眾多鋼貿商所一直追尋的經營寶典。
