鋼貿(mào)商：期待“冬日暖陽”
2008-11-18 13:25:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 李志軍
2008年，是國人難忘的一年，有四川大地震時的瞬間驚恐、也有霎那間親情潮涌的感動，有奧運賽場上的激情四射、也有成功與失敗的畫面與共。人們或悲、或喜、或激揚、或惆悵，各色表情輪番出現(xiàn)在每張臉龐。
而對于鋼貿(mào)商來說，除了如上表情以外，相信還會有一絲的喜悅、無奈和沉思。上半年，日漸火熱的鋼材牛市讓我們收獲了利潤和喜悅，下半年，對奧運后市場進一步轉(zhuǎn)好充滿期待，卻被跌跌不休的行情搞得只留下了無奈，而目前國家宏觀政策的出臺讓我們充滿了對鋼鐵市場的憧憬和期待。
2008年的鋼材市場，多年不遇，冷暖兩重天。在這期間，大家可能更加關(guān)注原材料價格上漲、需求下降等因素對于鋼廠的影響，而忽略了在跌勢大潮中掙扎的鋼貿(mào)商。
“今年的日子非常難過，幸虧存貨不多，貨越多賠得越多。”這是筆者在鋼材市場不止一次聽到的聲音。
那么，逆境中鋼貿(mào)商日子不好過，但日子難過也得過，有的鋼貿(mào)商卻過得不錯，這又是為什么？
首先是這些鋼貿(mào)商營銷理念在進一步轉(zhuǎn)變。比如，在價格嚴重“倒掛”情況下，一些貿(mào)易公司改變經(jīng)營方式，注重開拓終端用戶，開展直銷，以需訂貨，采取與直接終端用戶簽訂合同的方式，鎖定價格，鎖定資源，終端用戶只需支付部分定金，由鋼貿(mào)商墊付資金，然后把合同集中起來，統(tǒng)一向鋼廠訂貨，以取得鋼廠的優(yōu)惠政策，這樣就避免了價格“倒掛”帶來的風險。
其次非常重要的一點就是：鋼貿(mào)企業(yè)要正確確定市場定位，把生意做精、做專，使企業(yè)做強、做久。在市場疲軟、低迷中，面臨企業(yè)虧損的嚴峻局面，貿(mào)易商心情不佳，心態(tài)不穩(wěn)，有的感到自己經(jīng)營建筑鋼材虧損了，看看其他品種市場行情漲了，馬上轉(zhuǎn)手賣其他品種。結(jié)果，一下子使企業(yè)陷入更大的困境。其實，在市場行情處于震蕩的時候，鋼貿(mào)企業(yè)更應該尋求準確定位，這體現(xiàn)著一家企業(yè)的毅力與耐心，與一個人為了達到目標而長期堅持不懈的道理相同。長此以往，對個人、對企業(yè)都是有百利而無一害的。
有了準確的市場定位、有了穩(wěn)定的客戶群體、有了良好的心態(tài)，盡管鋼貿(mào)商面對的或順境或逆境，相信都會順利度過，迎來“冬日暖陽”。
然而，無論如何，2008年的市場行情會隨著時間老人漸行漸遠，那么，2009年呢，鋼貿(mào)商究竟會以何種表情面對市場？是喜笑顏開？是愁眉緊蹙？是一片光明？還是依舊在黑暗中摸索前行？2009年的鋼市、2009年的鋼貿(mào)商之生存表情，讓我們拭目以待。
