這個古老的東方市場充滿太多的變數(shù)和不確定性，因此，給了很多“非安利”型的企業(yè)以生存的空間。 
    2008年7月26日，中國香港，安利（中國）董事長鄭李錦芬接受了記者的專訪。
    而正在此時，位于廣州永和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的安利（中國）生產(chǎn)基地，種類繁多的安利日用品正有條不紊地從流水線里進入各個封裝物流點。
    優(yōu)雅的鄭太，用自己個人命運成長的點滴，見證了中國改革開放的三十年。
    鄭李錦芬用她的親歷親為、執(zhí)著堅持，將一個僅僅只有幾人的小辦事處，發(fā)展成為一個年銷額逾百億的直銷帝國。
    正是因為對中國直銷市場的親身經(jīng)歷，安利（中國）才得以趕上中國經(jīng)濟的列車，參與中國直銷事業(yè)的發(fā)展，成為中國改革開放奇特烙印下一道璀璨的光芒。
    改革開放三十周年，直銷業(yè)發(fā)展十余年，直銷立法逾兩載，安利（中國）日用品有限公司成為廣東改革開放成果的透視物，安利（中國）生產(chǎn)物流基地成為廣州開發(fā)區(qū)20多年的發(fā)展與變遷的標桿，董事長鄭李錦芬女士也作為外商唯一代表入選廣東衛(wèi)視《改變》欄目系列專題。
    在種種光環(huán)下，人們不禁要問，成功的安利是直銷界所有希望求得發(fā)展的企業(yè)的參照物嗎？安利模式是當前直銷業(yè)的唯一出路嗎？
    發(fā)出安利的聲音
    1998年,“一刀切”的時候，安利的態(tài)度就很鮮明，聲明正規(guī)直銷和非法傳銷的區(qū)別，安利為了強調這種區(qū)別，還舉出了“嬰兒和臟水”的例子，希望政府和社會公眾，不能在潑臟水的同時把嬰兒也一起潑掉。
    與這種斬釘截鐵態(tài)度相對應的是，安利雷厲風行的危機公關機制。安利高層迅速啟動政府公關以挽救企業(yè)危機。在安利安排下，美國貿(mào)易談判代表巴爾舍夫斯基借約見國務委員吳儀的機會，提出有關3家美資的直銷公司在中國的出路問題。同時，安利借克林頓即將訪華的機會，再次就直銷轉型問題與中國相關部門進行磋商。在安利的努力下，中國相關政府部門迅速成立專項小組，協(xié)助安利等外資直銷公司進行轉型。不久，安利(中國)以“店鋪銷售+雇傭推銷員”的方式完成轉型經(jīng)營，出色的政府公關使安利在中國化解了一場滅頂之災。
    在安利公司政府公關準則上有這樣一段話：“我們的政府公關突出強調了兩個原則，一是公開性原則，就是要在不同的場合向不同的對象都要傳遞同樣的信息。另外一個就是‘投其所好’，也就是說要弄明白政府在想些什么。”
    用最實用的語言來詮釋這個準則，即在適當?shù)娜嗣媲斑x擇適當?shù)牡攸c發(fā)出適當?shù)穆曇簟?
    就是用這樣一種不卑不亢的態(tài)度，安利在很長一段時間內，為人們所模仿和企圖超越的，除了傲視群雄的業(yè)績指數(shù)，還有這種巧妙地發(fā)出自己聲音的天賦，這種公開性與巧妙性，一直占領著業(yè)內企業(yè)風向標的地位。\
 當安利一直在所有場合叫屈喊冤時，強大的對手雅芳正在悄無聲息地轉型，并運用“三步一崗，十步一哨”的連鎖加盟店模式，在眾目睽睽下成為政府和公眾眼中的好孩子。 
    如果說1998年是一個重要的歷史年份，2005年直銷立法又是一個新的轉折點。
    這種博弈在直銷立法之后匪夷所思地轉變了，一起來看看直銷立法前后的三個月內安利公司的動向吧！
    2005年9月1日，國務院出臺《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，其中，《禁止傳銷條例》從2005年11月1日正式執(zhí)行，《直銷管理條例》從2005年12月1日正式執(zhí)行。
    2005年9月5日，安利召開媒體見面會，大規(guī)模的廣告宣傳活動輪番轟炸，啟用全新代言人易建聯(lián)，各大報刊和電視臺發(fā)布新的形象廣告和廣泛發(fā)布公關文章，并繼續(xù)大規(guī)模舉辦“萬人健康跑”活動。
    在9月5日的見面會上，鄭李錦芬表示要對經(jīng)銷商工作內容、性質、報酬進行重新審視和設計。
    “現(xiàn)在這個問題還沒有答案，公司正在組織人員研讀條例，估計一個月以后就會變得明朗。”安利華東區(qū)總經(jīng)理黃圣文回答安利將會拿出怎樣的解決方案時說。
    實際上遠非如此。安利早已將這個安利財年的計劃月份延長兩個月，也就是說將銷售人員14個月的業(yè)績當作原來12個月的業(yè)績來評估，將有更多的銷售人員享受更高獎勵。顯然這是在內部安撫人心。這樣的制度調整給外界穩(wěn)如泰山、臨危不亂的穩(wěn)健現(xiàn)象。
    與此相對應的則是，聯(lián)合利華在得到直銷立法取消多層后解散了直銷研究小組，放棄了直銷之路。
    安利直銷的立場
    “安利仍會在合適的時機繼續(xù)向政府就多層次模式的積極意義提供建議。”2005年９月５日，安利中國董事長鄭李錦芬在媒體面前坦言，安利在中國銷售的是產(chǎn)品，而不是制度，“多層次本身無罪”。
    鄭李錦芬委婉地表示，安利一直都強調經(jīng)銷商要盡量避免有傳銷的嫌疑，但安利可以通過自己的創(chuàng)新和努力，以一種非單非多的方式讓我們的推銷員有其自己的發(fā)展空間。
    “不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓；不管單層多層，做出市場就是好層。”安利回避著單層次與多層次模式的爭論，這種“非單非多”的模糊定位為安利贏得了時間和空間去發(fā)展。這種定位避開了爭論的槍靶——層次，集中的焦點是“中間態(tài)”。
    2008年8月，前武漢瓜拿納集團總裁張華在各家媒體上呼吁“多層次”需要解禁(反思“解禁之重”)，就在武漢瓜拿納遭遇劫難的幾年之后，張華選擇了筆諫，就當前狀況作了一份詳盡調查報告遞交給了國務院法制辦，其中重點指出三點，第一是建議由一個部門來統(tǒng)一管理直銷企業(yè)；第二是建議放開多層次；第三是建議取消區(qū)域限制。\
 當安利一直在所有場合叫屈喊冤時，強大的對手雅芳正在悄無聲息地轉型，并運用“三步一崗，十步一哨”的連鎖加盟店模式，在眾目睽睽下成為政府和公眾眼中的好孩子。 
    如果說1998年是一個重要的歷史年份，2005年直銷立法又是一個新的轉折點。
    這種博弈在直銷立法之后匪夷所思地轉變了，一起來看看直銷立法前后的三個月內安利公司的動向吧！
    2005年9月1日，國務院出臺《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，其中，《禁止傳銷條例》從2005年11月1日正式執(zhí)行，《直銷管理條例》從2005年12月1日正式執(zhí)行。
    2005年9月5日，安利召開媒體見面會，大規(guī)模的廣告宣傳活動輪番轟炸，啟用全新代言人易建聯(lián)，各大報刊和電視臺發(fā)布新的形象廣告和廣泛發(fā)布公關文章，并繼續(xù)大規(guī)模舉辦“萬人健康跑”活動。
    在9月5日的見面會上，鄭李錦芬表示要對經(jīng)銷商工作內容、性質、報酬進行重新審視和設計。
    “現(xiàn)在這個問題還沒有答案，公司正在組織人員研讀條例，估計一個月以后就會變得明朗。”安利華東區(qū)總經(jīng)理黃圣文回答安利將會拿出怎樣的解決方案時說。
    實際上遠非如此。安利早已將這個安利財年的計劃月份延長兩個月，也就是說將銷售人員14個月的業(yè)績當作原來12個月的業(yè)績來評估，將有更多的銷售人員享受更高獎勵。顯然這是在內部安撫人心。這樣的制度調整給外界穩(wěn)如泰山、臨危不亂的穩(wěn)健現(xiàn)象。
    與此相對應的則是，聯(lián)合利華在得到直銷立法取消多層后解散了直銷研究小組，放棄了直銷之路。
    安利直銷的立場
    “安利仍會在合適的時機繼續(xù)向政府就多層次模式的積極意義提供建議。”2005年９月５日，安利中國董事長鄭李錦芬在媒體面前坦言，安利在中國銷售的是產(chǎn)品，而不是制度，“多層次本身無罪”。
    鄭李錦芬委婉地表示，安利一直都強調經(jīng)銷商要盡量避免有傳銷的嫌疑，但安利可以通過自己的創(chuàng)新和努力，以一種非單非多的方式讓我們的推銷員有其自己的發(fā)展空間。
    “不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓；不管單層多層，做出市場就是好層。”安利回避著單層次與多層次模式的爭論，這種“非單非多”的模糊定位為安利贏得了時間和空間去發(fā)展。這種定位避開了爭論的槍靶——層次，集中的焦點是“中間態(tài)”。
    2008年8月，前武漢瓜拿納集團總裁張華在各家媒體上呼吁“多層次”需要解禁(反思“解禁之重”)，就在武漢瓜拿納遭遇劫難的幾年之后，張華選擇了筆諫，就當前狀況作了一份詳盡調查報告遞交給了國務院法制辦，其中重點指出三點，第一是建議由一個部門來統(tǒng)一管理直銷企業(yè)；第二是建議放開多層次；第三是建議取消區(qū)域限制。
 當安利一直在所有場合叫屈喊冤時，強大的對手雅芳正在悄無聲息地轉型，并運用“三步一崗，十步一哨”的連鎖加盟店模式，在眾目睽睽下成為政府和公眾眼中的好孩子。 
    如果說1998年是一個重要的歷史年份，2005年直銷立法又是一個新的轉折點。
    這種博弈在直銷立法之后匪夷所思地轉變了，一起來看看直銷立法前后的三個月內安利公司的動向吧！
    2005年9月1日，國務院出臺《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，其中，《禁止傳銷條例》從2005年11月1日正式執(zhí)行，《直銷管理條例》從2005年12月1日正式執(zhí)行。
    2005年9月5日，安利召開媒體見面會，大規(guī)模的廣告宣傳活動輪番轟炸，啟用全新代言人易建聯(lián)，各大報刊和電視臺發(fā)布新的形象廣告和廣泛發(fā)布公關文章，并繼續(xù)大規(guī)模舉辦“萬人健康跑”活動。
    在9月5日的見面會上，鄭李錦芬表示要對經(jīng)銷商工作內容、性質、報酬進行重新審視和設計。
    “現(xiàn)在這個問題還沒有答案，公司正在組織人員研讀條例，估計一個月以后就會變得明朗。”安利華東區(qū)總經(jīng)理黃圣文回答安利將會拿出怎樣的解決方案時說。
    實際上遠非如此。安利早已將這個安利財年的計劃月份延長兩個月，也就是說將銷售人員14個月的業(yè)績當作原來12個月的業(yè)績來評估，將有更多的銷售人員享受更高獎勵。顯然這是在內部安撫人心。這樣的制度調整給外界穩(wěn)如泰山、臨危不亂的穩(wěn)健現(xiàn)象。
    與此相對應的則是，聯(lián)合利華在得到直銷立法取消多層后解散了直銷研究小組，放棄了直銷之路。
    安利直銷的立場
    “安利仍會在合適的時機繼續(xù)向政府就多層次模式的積極意義提供建議。”2005年９月５日，安利中國董事長鄭李錦芬在媒體面前坦言，安利在中國銷售的是產(chǎn)品，而不是制度，“多層次本身無罪”。
    鄭李錦芬委婉地表示，安利一直都強調經(jīng)銷商要盡量避免有傳銷的嫌疑，但安利可以通過自己的創(chuàng)新和努力，以一種非單非多的方式讓我們的推銷員有其自己的發(fā)展空間。
    “不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓；不管單層多層，做出市場就是好層。”安利回避著單層次與多層次模式的爭論，這種“非單非多”的模糊定位為安利贏得了時間和空間去發(fā)展。這種定位避開了爭論的槍靶——層次，集中的焦點是“中間態(tài)”。
    2008年8月，前武漢瓜拿納集團總裁張華在各家媒體上呼吁“多層次”需要解禁(反思“解禁之重”)，就在武漢瓜拿納遭遇劫難的幾年之后，張華選擇了筆諫，就當前狀況作了一份詳盡調查報告遞交給了國務院法制辦，其中重點指出三點，第一是建議由一個部門來統(tǒng)一管理直銷企業(yè)；第二是建議放開多層次；第三是建議取消區(qū)域限制。