上周，記者獲悉，兩家網站——中國采購網和亞商在線幾乎同時宣布，要通過網絡介入中國企業的采購。同時，較早介入網絡采購的阿里巴巴網站憑借它的交易模式和交易量，將30多家追上門來的風險投資商拒之門外。以上跡象似乎表明，隨著電子商務不斷升溫，經營企業網絡采購的網站，正在成為新時尚。 

是什么讓精明的風險投資家偏偏對經營網絡采購的網站情有獨鐘?經采訪發現，一組數據似乎可以解釋這一切—— >
10％的誘惑 

凡是經營網絡采購的網站，都會提到這樣一組數據：目前中國企業每年的采購額約為1180億元人民幣，這相當于整個北京市1999年GDP，到2004年，中國企業年采購預計為420億美元。如果每年有10％的采購在網上完成，經營企業采購的網站就有了42億美元的生意。在中國目前企業采購成本是企業總成本的1/3-2/3。如果每一筆網絡采購平均節約10％，就意味著中國企業每年將節省40多億美元的成本。兩個10％的誘惑擺在那兒，不愁企業不動心。 

據中國采購網市場部劉偉介紹，幾天以來，中國采購網已經接到了上百家企業的咨詢電話，詢問如何加盟采購網。亞商在線董事長劉天星則介紹說，網站試運行幾個月以來，客戶已經多達600家。盡管目前只開通了6條涉及辦公用品類的網上采購通道，加盟的產品已經達到3000多種。據劉天星估計，到2000年底，網站的營業額將會達到1億美元。 

“鼠標”加“水泥”不是長久之計 

巨大的市場前景正在引來新一輪的市場淘金者，在搜狐網站，記者在電子貿易一欄中搜索到相關的電子商務網站已經有315家。比較有名的除了以上提到的，還有電商網、美商網等。從運營模式上看，目前主要有兩種：一是只提供供需雙方的信息，不介入實際的錢、物交易；另一種是不僅提供信息收集、評價、商品競價、訂貨等服務，還設立類似傳統批發商的物流中心、為企業送貨上門。后一種模式頗具中國特色，5月底亞商在線宣布，面積2000多平方米，外加50名工作人員的北京物流中心正式投入運營，同時正式啟用的還有該公司的上海和廣州物流中心，三地總面積達到6000多平方米。據悉，由于介入實際的貨物配送，目前每筆網絡采購交易的成本要加上10元。 

談到為何建立物流中心，亞商在線副總裁瞿嘉東先生說，在決定網站經營模式前，公司負責人在北京花了幾個月時間，了解行業大客戶，走訪了4個部委，結果發現，大多數企業認定，網上信息就是免費的。根本不能接受通過提供信息、牽線搭橋收取傭金的信息服務方式，只能選擇為企業提供全程采購的模式。又由于目前國內的配送行業服務不規模、服務成本高，只能選擇由網站一包到底的做法。采訪中，亞商在線的幾位老總都一再表示，經營物流只是權宜之計，希望“在適當的時候”能夠將貨物的配送外包。但是，依據中國目前的商業環境，幾年之內，能有幾家物流公司能保證對用戶訂單全程監控，同城貨物5小時內送到的服務呢?如果做不到，網絡采購的價值是否要大打折扣呢?看來，要想挑戰傳統，不光需要想法和數據。即便只是吸走傳統采購模式的10％，網絡的鏈路上也還有太多的斷點。