三個鋼貿流通商的熊市
2008-10-7 11:20:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□本報記者 楊世新
編者按：
從2008年6月中下旬至今，鋼材價格一路下行，短短幾個月之內鋼材價格下跌達千元，下跌速度之快、跌勢之猛，近年罕見。鋼材價格的暴跌給鋼鐵生產企業和鋼材流通商都帶來了極大的壓力，在這一輪暴跌中，流通商的狀況如何？近日，記者走近了幾位鋼材流通商，請他們分別就鋼材市場熊市中的感受談了自己的看法。
原材料高價位、煤價高掛、電價上漲，2008年上半年，鋼材生產成本逐月走高，價格連續高位，下游行業難以接受。產業鏈條中一個環節斷鏈會帶來整個鏈條運轉不暢。2008年下半年，這種趨勢顯現出來。在國家宏觀調控政策下，房地產市場首先下滑，繼而帶動汽車、家電、制造等行業景氣指數下降。市場價格頻頻下行，鋼材市場深陷嚴冬之寒，流通商該如何應對？
大有大的難處，高利潤也存在高風險，在市場處于低谷時段，規模大了賠得更多，損失更大。
船大難掉頭
“在國家宏觀調控政策之下，鋼材市場價格一路下滑，短短幾個月時間內鋼材價格下跌達千元，我們被市場打了個措手不及。”在天津鋼材市場，一位李姓經銷商對記者說。這位李姓經銷商，是一家鋼材經銷的大戶，已經有十三年的從業經歷，他經銷的產品是板材，是鋼廠的協議戶。每月從鋼廠進貨量有4萬多噸，年銷量在50萬噸左右。
在一般人看來，大戶應該有抗市場風險的能力，規模越大意味著抗風險能力越強，“但大有大的難處。”李經理這樣說，“市場好的時候，我們是賺了點錢，但市場低迷的時候，價格倒掛，我們也要接受市場甩給我們的賬單。”市場不好，小戶可以不做，但大戶不行，因為每個月都有協議量，賠也得賣，不然就失去了客戶，失去了市場。目前鋼廠的追溯政策也越來越少，追溯多時可以少賠點，追溯少了賠得就多了。
“6月份以來，國內鋼材市場行情逆轉，價格一路下跌，有不少鋼貿流通商虧損嚴重，我知道的一家，到9月份把上半年賺的錢都賠進去不說，甚至是倒賠了血本。“之所以賠這么多，原因是看好下半年市場，加大了庫存貨源，價格下滑后一噸干賠1000多元，3000噸貨就是300多萬。
在市場不景氣的情況下，又有一批經銷商退市。這些退市的經銷商中有的還不是小戶，反而是大戶。
“這些大經銷商家大業大盤子大，賠起來規模也大。”一位不愿透露姓名的經銷商對記者說。
說大不大、說小不小的戶也很難受，銀行貸款多，利息負擔重。市場低迷時貨賣不出去，市場還不如股市，股市下跌了還有人買，鋼材價格越跌越沒人要。
中戶如何不賠
這些中型鋼材經銷戶如何在熊市中制勝？“減少庫存、快進快出、保本銷售。”當記者問到鋼材經銷商如何在市場低迷中把風險降到最低？河北金環商貿有限公司總經理李志勇用了上述十二個字回答了記者。這也可能是鋼材經銷商在商海變幻中以不變應萬變的不二法寶。
李經理進一步介紹了作為鋼材經銷商如何面對市場風險，他說，第一是要充分認識市場價格的變化規律，即大漲之后必大跌。2008年上半年，鋼材價格飛漲，這種飛漲有其上游的高位支撐，但下游的需求基礎日趨薄弱，由此造成了高價位下的需求受阻。這就是此次鋼材價格下降的主要原因。其次，在價格低迷之時，流通商要對市場有一個清醒的認識，而不是一味悲觀，盲目跟跌或炒作，“有時市場的漲跌也有一部分人為的因素在里面。”李經理如是說。
“市場低迷，但商機仍存。”面對鋼市持續低迷，鋼價的連續下跌，有些中型經銷商卻取得了較好的經營業績，不僅沒有虧損，而且效益比上年還有提升。那么，他們是如何在跌勢之中贏得商機，把握市場的呢？
“在跌勢之中尋找商機，對于鋼貿企業來說尤其重要。”石家莊鋼材市場一位王姓經銷商對記者反映，他們是一家中型的鋼材經銷商，規模不算很大，但每年也有二十幾萬噸的銷售量，“我們的經營策略是，快進快出，見好就收，不戀戰，不過貪。”他說，要分析市場低迷的原因，準確判斷后市的發展趨勢，并以此確定經營策略。在對下半年市場形勢不看好的基本判斷下，他們并沒有大量壓庫存，而是把庫存降到最低，而且是快進快出，“有時賠一點也賣，這樣就避免了賠大錢。”整個算下來，除去近兩個月賠了些錢外，上半年的利潤基本能保住，目前沒有受到大的沖擊。
市場好時我們就撒歡賣，市場低迷時我們就 “貓冬”，賺不多賠得也不多，這可能就是小的優勢。但我們是在夾縫中求生存，市場如果長期低迷下去，我們也只有等待淘汰出局。
小戶：在希望與絕望中掙扎前行
在山東省博興鋼材市場，記者了解到有一家經銷型材的鋼材經銷商，在今年市場不景氣的情況下還小賺一筆，記者問其原因，他告訴記者，市場好時多賣點，市場不好就收手了。“小有小的好處，市場好時我們多做點，市場不好時我們就歇了，這樣我們能保住已經得到的利潤，盡管不多，總比賠了強。”
他對記者直言，他們是一家經銷型材的，每年的流通量在3000多噸，從大的代理商處拿貨，他們只是賺一點差價，也不多，市場行情好時多進點貨，不好時少進貨，價格倒掛時，就不賣了。目的是不賠錢，也賠不起。“現在看市場要好起來還得等一段時間，我們只好觀望了。”
對于未來鋼價走勢，記者連線廣東省金屬材料流通協會秘書長任寶德，他對記者分析說，從宏觀上看，我國經濟的總體發展形勢是不錯的。相關預計顯示，國家的“從緊”基調正在的所放寬，近期在具體政策的“靈活性”也大大增強，預計今年中國經濟增速仍將達到10.5%。但現階段經濟是處于放緩階段，是前進中的曲折，可以肯定的是，未來中國經濟仍將保持又好又快的發展速度。
任寶德分析認為，現階段經濟放緩，對鋼材市場的影響是顯而易見的，主要表現在，今年我國國內鋼材市場大起大落，特別是近兩個月，價格持續下跌，除了受宏觀調控影響，主要原因是資源過剩，需求減弱，供需矛盾突出，這種狀況決定了整個鋼市將在今后一個時期直到明年都將處于跌勢的運行態勢，而不是階段性和區域性的。因此，貿易商必須有一個清醒的認識，根據這一熊市的特點，采取積極應對的措施。
希望與失望交織，希望與失望并存。由此，我們的鋼材流通商也將在希望和期待中前行。
面臨疲軟低迷、鋼價頻頻趨跌的市場，流通企業如何把握商機，少虧或不虧，取得合理的利潤，這是經銷商共同的追求。但無論如何，留得青山在，不怕沒柴燒，才是更長遠的謀略。
