市場低迷 鋼貿商能否“絕處逢生”
2008-10-30 19:22:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
如果說，在去年8月美國次貸風波爆發之初，我們靜觀其變，還以旁觀者的身份品頭論足的話，那么一年多之后，鋼貿商已經身處風暴之中,突然間發現本身也已深陷泥沼。
市場低迷 鋼貿商能否“絕處逢生”
□ 本報記者 文珊
近兩個月來國內鋼材市場走勢大幅“跳水”。無論是鋼材的上游生產企業、中游的貿易商和下游的需求用戶，都出現了大范圍的恐慌心態。
美國的次貸危機沖洗了世界經濟，但是我國的經濟難道真的會受其影響而急速衰退嗎？面對外部市場環境變幻莫測的各種影響，鋼貿商們開始承受著不可回避的陣痛與無奈……
鋼貿商：利潤已
經吐出去2000萬了。
近日，記者走訪了山東聊城市鋼管市場，秋天席卷了往日來的悶熱和浮躁,一切都變得涼爽和愜意起來，而鋼管市場也失去了往日的繁忙與浮躁，顯的一片冷清與凄涼。
一姓張經銷商指著市場一大片散攤的鋼管說：“看到了吧，這些鋼管在四五月份時每個公司的貨都堆積如山，現在已經沒多少貨了，前一段時間看到行情不好，頭腦反映快的經銷商就賠著賣了，對市場行情反映慢的就等著賠了。”
“別看就這幾十根鋼管，壓貨就得幾百萬元。”這時，市場上零零散散的來了幾輛貨車，“近日行情下跌的太猛了，前幾天，沒有幾家賣出貨的，用戶們也都在觀望，不敢輕易買貨，都愿意買個最低點，這兩天行情又向上漲了每噸150元，用戶看到有反彈的跡象了，這兩天市場還走了點兒貨。”
在山東聊城鋼管市場，我們走訪了一家較大的公司。開票員李先生說：“今年五月份，買貨的人都排隊，而且一天漲三次價，一個月的利潤幾千萬元，唉，現在又吐回去了兩千萬了，這價漲的太猛不正常，現在價格跌的太快也不正常。”
有專家認為，價格暴跌的主要有以下幾個重要原因：1.受國際金融風暴的影響，我國宏觀經濟增速放緩，社會需求萎縮；2.鋼廠盲目拉漲將成本上漲的因素轉嫁給下游用戶，背離了價值；3.隨著價格背離了價值，從而抑制了企業的需求。
鋼價也像股市似的要腰斬？股市、鋼市行情的跌宕起伏、變化莫測的現象，給鋼貿商留下的不僅僅是思索，更多的是憂慮和無助。
鋼管協會：避免
價格惡戰，風險共擔應對行情“冬天”。
隨著鋼管市場不斷壯大，在這波下跌的血雨腥風中，對這種突如其的“暴風雨”使這些鋼貿商毫無招架。
那么，在這次下跌時期鋼貿商之間有沒有惡殺價格之戰？
本報記者對些采訪了聊城鋼管協會副會長王權旺，他說：“有，不過少一些，因為我們市場有一個監管部門，不允許商戶賒貨和調劑貨物，所以在商戶們交一定的保證金，由市場辦公室進行監管，起到了互相監督作用。”
采訪中，記者發現到一個奇怪的現象，在每一個商戶的場地上有掛有一個“質押牌”，王權旺介紹說：“這是商戶向銀行代款的質押物，比如，商戶向銀行代款4萬元，那么，你必須有20萬元的貨作抵押，然后，再有一個商戶做擔保；如果做擔保的商戶也需要代款，那么再找另一個商戶做擔保，這樣就形成了一個相互制約，相互之間都有一定的風險承擔。”
王權旺還說：“6月份是價格的頂峰時期，從8月份開始下跌，有時一天跌價近千元。我的公司在鋼管市場也屬于比較大的公司，在這場下跌災難中，庫存積壓2000多噸的貨，損失近900萬元。”
在北京科技大學許中波教授看來，經銷商心態的浮躁因素在近期市場中扮演了催化劑的角色，使這種跌勢之氣讓市場價格一路下滑；另一方面，下游用戶也有“買漲不買落”的心態。
那么，在這種情況下，鋼貿商們該如何操作？
業界專家：滿足
客戶的多樣化、個性化需求，尤其奏效。
聊城大東鋼管市場只是鋼鐵行業的一個縮影，面對這次鋼鐵行業的價格波動，鋼材貿易商怎樣盡量減少自己的經營風險和損失呢？
現代物流報記者采訪了蘭格鋼鐵電子交易市場總經理岳華，他認為，這就要求貿易商審時度勢，完成從“順勢而為獲利”到“降低風險賺錢”的轉變。比如通過電子交易市場，做一些反向的交易，以鎖定風險，套期保值，進行自我保護。這樣，鋼貿商是有可能將減少波動賺取利潤作為一種長效的手段、一種新的經營模式。
在規避風險和損失的同時，鋼貿商的生意怎么做？
鋼市行情好的時候，擁有資源就代表擁有利潤，現在鋼材生意都不是很好做，很多客戶的貨都無法賣出去，所以市場價格也是一跌再跌，很多商家為了出貨也就難免一再壓低價格，打起了價格戰，而面對自己的客戶被同行搶走后，又該如何去應對這樣的事情呢？這個話題隨著市場的艱難已被更多的鋼貿企業所關注。
業內專家周慶杰對現代物流報記者說，應該從被動服務企業向主動服務行業的轉變。爭取為客戶開展更多個性化服務，建立良好的銷售策略，在現在的鋼材市場，維護好客戶才是第一位的。對鋼材流通企業來說，需要改變“客戶要什么，我供什么”的單個企業服務經營模式，而是要發展為給某一個行業的全方位服務。
在市場日新月異的情況下，客戶的需求也變得多樣化、個性化起來。而如何滿足客戶的需求，則是我們鋼貿企業需要思考的問題。
舉例來說，客戶需要把1根鋼管截成3段，購買其中的2段，有的公司可能感覺利潤太低或者剩下的1段就沒法賣了，這樣的話就耽誤了盈利的時機。有些公司是這樣做的，先找到需要1段的客戶簽好合同以后再來截這個要3段鋼管的客戶，這樣，定單就不至于流失。尤其在市場低迷，需求清淡的時候，這種方法尤其奏效。
