日前家電連鎖霸主小島電器（kojima Denki）近日宣布加大積分返現力度，降低商品售價，對抗山田電機等家電連鎖“上位企業”。據悉，小島電器將打破日本家電連鎖購物款1%積分返還二次購物過程中折扣使用的行規，推行分級積分返現制度。其中將大幅調高平板電視等數字家電高端商品積分返現比例，基以拉動高附加值商品即時銷量。由于采取了與其他公司點折扣模式完全不同的積分返現制度，消費者將更加容易感受到積分返現所帶來的利益，因此，被視為小島電器對抗山田電機、比酷相機、K’s電機等行業競爭對手的“殺手锏”，在日本家電連鎖行業引起廣泛的反響。  

但是，山田電機等家電連鎖巨頭在采取積分點折扣模式提升集客效果的同時，在積分使用的方便性、范圍及獎勵規則等方面不斷優化調整，使得積分點折扣模式避免了積分返現模式的變相降價之嫌并在穩定發展顧客群體的方面起到至為重要的作用。因此，小島電器的積分返現模式的最終效果有待于市場進一步檢驗。

另外，小島電器數年前即開始推進大型化店鋪戰略，其中營業面積設定在3000平方米以上的「標準店」約占其門店總量的8成左右。“大商圈的旗艦店集客的手段，更加需要多樣化。”小島章利社長表示。 

另一方面，日本相機系家電連鎖淀橋相機（Yodobashi  Camera）、比酷相機（BIC Camera）等本身即是車站商圈大店模式的代表；郊外型家電連鎖山田電機、K’s電機等近年來則力推3000平米以上大店戰略。

因此，相關專家認為：小島電器使出積分返現殺手锏以及大店模式的追隨者姿態，在某種程度上可以幫助該公司提升企業經營水平，但是在提升市場競爭力方面的前景將不容樂觀。