大浪襲來 真金還是黃沙？
2008-10-24 1:07:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 本報記者 韓冀倩
海面上，風(fēng)平浪靜，靜空萬里，船上的人都在這樣的日子里享受著陽光與美景，一切的憂愁與煩惱仿佛都離人們很遠(yuǎn)，很遠(yuǎn)……
突然，狂風(fēng)驟起，暴雨傾盆，經(jīng)月不停，看不到陽光，看不到希望，又仿佛未日已經(jīng)來臨。
不過，狂風(fēng)暴雨終會停止，太陽也終會露面，只是，未必所有的船都能等到陽光。
眼下，鋼價的暴跌也與之類似。一位鋼貿(mào)老總對記者表示，正如大浪淘沙，鋼貿(mào)業(yè)正面臨殘酷的洗牌，時代機(jī)遇造就的大批鋼貿(mào)企業(yè)面臨生死考驗，而當(dāng)初成功所依賴的個人冒險主義是不可能長久的。
10月中旬的一天早上，在北方一家頗有規(guī)模的鋼鐵貿(mào)易企業(yè)老總的辦公室里，記者看到這位老總正面對顯示著鋼材價格的屏幕，神情木然……
這家企業(yè)為備戰(zhàn)“金九銀十”，在9月初購進(jìn)了大批的鋼材，在銷售不利的情況下，豪賭10月反彈，在9月底又購進(jìn)了大批鋼材。
據(jù)其介紹，這兩批鋼材的賬面虧損已經(jīng)是上半年贏利的兩倍有余，達(dá)到上千萬元。而據(jù)記者了解，像這樣的企業(yè)，在各地也都存在。
危機(jī)
曾經(jīng)的瘋狂鑄成了今日的現(xiàn)狀。
在近年鋼價不斷上漲的日子里，誰膽大，誰囤的貨多，誰賺的錢就多，而現(xiàn)在則成為誰進(jìn)的多就虧的多，囤的時間越長，虧的就越多。當(dāng)初憑借膽大，有魄力而發(fā)家的一些鋼貿(mào)企業(yè)，在這次鋼價大跌中損失慘重。
一家鋼貿(mào)企業(yè)老總劉佳 （化名）近日對記者表示，這次鋼材價格的暴跌，對鋼貿(mào)行業(yè)來說是一次大浪淘沙，許多鋼貿(mào)商會被清洗出局。
劉佳的企業(yè)位于我國北方的一座鋼鐵重鎮(zhèn)，在鋼價不斷攀升的日子里，這里鋼貿(mào)企業(yè)云集，在熱鬧與混亂中挖掘到了各自的“金礦”。然而，這一熱鬧而混亂的景象現(xiàn)在已不復(fù)存在。
據(jù)劉佳介紹，現(xiàn)在該市的鋼貿(mào)企業(yè)大多已經(jīng)歇業(yè)，許多鋼貿(mào)老總已經(jīng)關(guān)張大吉，手握重金卻不知下一步該做什么，而仍在堅持的企業(yè)老總，每天見面的問候已經(jīng)改成了 “今天又掉了多少？”
在這座傳統(tǒng)的鋼鐵重鎮(zhèn)里，原來數(shù)不勝數(shù)的大大小小鋼貿(mào)企業(yè)的老總，依靠高人一籌的膽識挖掘到了自己的第一桶金，并在近年來火熱的鋼市中不斷壯大。然而，這些老總們普遍文化水平不高，高中以上學(xué)歷的老總也是屈指可數(shù)。
“在現(xiàn)在這種情況下，許多人已經(jīng)不知道自己應(yīng)該做什么了。”劉佳對記者說，雖然現(xiàn)在企業(yè)銷售上遇到了麻煩，但“許多企業(yè)甚至搞不清銷售人員到底需要什么素質(zhì)。”
談到自己的企業(yè)，劉佳也顯得有些無奈，雖然她招聘的銷售人員在當(dāng)?shù)厥琼敿獾模S多時候，她的想法卻不能得到很好地貫徹執(zhí)行。
“他們能聽明白，但不知道怎么去落實。”在劉佳看來，她的手下離優(yōu)秀也還有一定的距離。
而其他大多數(shù)企業(yè)的人員，素質(zhì)還比不上劉佳的公司。甚至現(xiàn)代企業(yè)管理中基本的客戶服務(wù)這一項，許多鋼貿(mào)企業(yè)都不能真正了解其包含的內(nèi)容。
正是這種情況，造成了鋼貿(mào)行業(yè)在鋼價的大起大落中只能聽天由命，每一次大跌，都會引發(fā)鋼貿(mào)行業(yè)的重新洗牌。
據(jù)記者了解，現(xiàn)在在全國主要鋼鐵產(chǎn)地，中小生產(chǎn)企業(yè)關(guān)門的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過半數(shù)，而退出的鋼鐵貿(mào)易商更是數(shù)不勝數(shù)。其中，逆勢而動的貿(mào)易商損失尤其慘重。
變局
雖然價格漲跌自有其內(nèi)在規(guī)律與外部影響，但”知識就是力量 “這句話，正在潛移默化地影響著這個行業(yè)。
行業(yè)洗牌過后，會有一個新的局面，劉佳這樣認(rèn)為。
如果不能跟上時代發(fā)展的腳步，哪家企業(yè)能次次在危機(jī)中化險為夷？于是，在這次危機(jī)中，更多地鋼貿(mào)行業(yè)的老總開始反思企業(yè)的發(fā)展路徑，并開始嘗試去接觸新的事物。
現(xiàn)在一些老總對企業(yè)未來發(fā)展的思考有了更積極的態(tài)度。劉佳向記者介紹，一家大型鋼貿(mào)企業(yè)的老總前些日子向她了解VC與PE的問題。
同時，對于這次鋼價大跌，劉佳認(rèn)為，對于鋼鐵貿(mào)易行業(yè)來說，也是一次發(fā)展機(jī)會。
“風(fēng)浪總會過去，平靜以后，就是鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展的機(jī)會。”劉佳說。
她認(rèn)為，原有的鋼貿(mào)商與鋼企的關(guān)系并不正常，鋼貿(mào)商并沒有得到應(yīng)有的地位，于是建立新的關(guān)系成為她對今后發(fā)展構(gòu)想的重要部分。這部分內(nèi)容，用另一位貿(mào)老總的話說，就是“利國利民”。
在劉佳的構(gòu)想中，不僅在鋼貿(mào)行業(yè)組織要發(fā)揮積極的作用，維護(hù)鋼貿(mào)行業(yè)的利益，促進(jìn)鋼貿(mào)行業(yè)和諧發(fā)展，而且要把先進(jìn)的理念向上游鋼企與下游用戶延伸，幫助他們做大做強(qiáng)，減少不必要的浪費(fèi)。
”鋼鐵本身就是一種不可再生資源，而一些鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品半數(shù)達(dá)不到合格標(biāo)準(zhǔn)，這本身就是對子孫后代的不負(fù)責(zé)任。 “劉佳說。
雖然鋼價漲跌不是第一次，也不可能是最后一次，但是我們相信，大浪淘沙，最后剩下的，總是金子。
