如果工作都太容易了，公司請(qǐng)你也就沒(méi)有價(jià)值了，如果什么事情采購(gòu)都做主了，小公司老板就沒(méi)有必要存在，如果供應(yīng)商不問(wèn)你催貨款，供應(yīng)商就不用賺錢(qián)了，如果公司不讓你催料，公司可能就不用生產(chǎn)了，既然做了采購(gòu)這行，就要堅(jiān)守自己的工作職責(zé)，當(dāng)然希望在堅(jiān)守職責(zé)的同時(shí)，能夠有良好的職業(yè)道德操守，相信只有這樣，你的路才會(huì)越走越寬，自身的能力才能有機(jī)會(huì)得到提升！希望你在采購(gòu)這條路上做得開(kāi)心！ 

我做業(yè)務(wù)也很多年了，之前在代理商，現(xiàn)在在原廠，不同的環(huán)境接觸的人也不同，形形色色都有吧，無(wú)論你如何做，關(guān)鍵是自己覺(jué)得問(wèn)心無(wú)愧就好了，不要弄得白天提心吊膽，晚上睡不著覺(jué)，那就得不償失了. 

我是從事銷(xiāo)售行業(yè)的，單從表面上來(lái)看，做采購(gòu)確實(shí)不做，領(lǐng)工資還可以拿回扣，但其實(shí)也很辛苦，很多索碎的事情，如果是小公司采購(gòu)更慘，就如同做銷(xiāo)售一樣，大家都認(rèn)為薪水很高，可以拿提成，其實(shí)不然，沒(méi)有業(yè)績(jī)只拿那么點(diǎn)工資只夠吃飯，換位思考想想就能夠理解了！ 

其實(shí)采購(gòu)在不同公司的職權(quán)范圍不同,一般在歐美的公司,采購(gòu)的職權(quán)要大些.我們公司是美資,采購(gòu)有很大的供應(yīng)商選擇權(quán)利.我們可以決定用不用任何一家供應(yīng)商,只要有得選擇的話.不過(guò)大多時(shí)候沒(méi)有替代的供應(yīng)商,所以...... 

回：炒貨著也可恨。但是利益的驅(qū)動(dòng)使他們不得不這樣做。哎。。。。想著我們這些做正當(dāng)生意的人。真的都不知道怎么生存了。。 

回：炒貨著也可恨？？ 

其實(shí)也沒(méi)什么可恨的：這是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果：這個(gè)你也知道：炒貨有時(shí)候也給做現(xiàn)貨的帶來(lái)很多便利：價(jià)格可以做你就做就是。不可以做就不做就是；沒(méi)什么可抱怨.你的貨要是沒(méi)賣(mài)出去.只說(shuō)明你自己沒(méi)優(yōu)勢(shì).畢竟市場(chǎng)那么大不只你一家有貨.誰(shuí)也不會(huì)做虧本生意：這是對(duì)現(xiàn)貨商自己的考驗(yàn)：現(xiàn)貨商只有提高自己的優(yōu)勢(shì)（質(zhì)量`信譽(yù)`價(jià)格優(yōu)勢(shì)）才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展.只有炒貨價(jià)格才可能上來(lái).你賣(mài)出去的價(jià)格賣(mài)到貿(mào)易商手中雖然利潤(rùn)沒(méi)那么可觀.但是你想過(guò)沒(méi)有.你卻省去很多環(huán)節(jié). 節(jié)省很多時(shí)間.只要報(bào)價(jià)格就可以拉.而人家要做的卻很多.要和客戶溝通.了解.配樣片.等很多.有的工廠還要送貨上門(mén).還有的要月結(jié).等等等...要是自己找到終端采購(gòu)商.那利潤(rùn)自然就更高拉.為什么會(huì)高.就是因?yàn)槌簇?其實(shí)吵貨的沒(méi)什么可抱怨的.有時(shí)候吵貨利潤(rùn)其實(shí)也不高....... 

業(yè)務(wù)也是不好做的。老板給你一份可憐的底薪，有銷(xiāo)售才有提成，一段時(shí)間就給你換市場(chǎng)，重新開(kāi)始。做采購(gòu)有時(shí)求人，做業(yè)務(wù)無(wú)時(shí)不刻求人。這里提醒業(yè)務(wù)新人不要被皮包公司傳銷(xiāo)公司爛公司忽悠了，最好找個(gè)正規(guī)大公司發(fā)展。 

由于本公司銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)一直不死不活，老板對(duì)銷(xiāo)售部的主管很不滿，給主管很大壓力。因此，主管就常找業(yè)務(wù)談話，轉(zhuǎn)移壓力。記得上個(gè)月，主管找我談話，說(shuō)了老生常談的話：要多在網(wǎng)上淘客戶，多打電話溝通，多登門(mén)拜訪，公司目前狀況………諸如此類(lèi)的話我早就耳熟能詳。最后他還說(shuō)了一句話：“你的運(yùn)氣很好，每個(gè)月都有一個(gè)大單”。聽(tīng)完他的話，我心里很不是滋味。但是我按捺住了，沒(méi)頂他。回到家還在想那句話，憤憤不平。 

前幾天，主管又找我談話，還是老一套，到最后，他又說(shuō):你的運(yùn)氣還是不錯(cuò)。我暈!這次我可不能忍了。立刻反駁他：我很努力的，天天搜索網(wǎng)站，搞得眼睛都快瞎了。他覺(jué)得自己失言，馬上補(bǔ)救：我也知道你很努力，注冊(cè)了很多網(wǎng)站，打了很多電話，但是我們要的是結(jié)果，過(guò)程并不重要。 

主管一而再的說(shuō)我運(yùn)氣好，我真的很惱火。我在公司做了整一年了，我的閱歷他是知道的。我，一個(gè)老牌大專(zhuān)院校畢業(yè)生，做銷(xiāo)售工作十幾年，國(guó)內(nèi)外貿(mào)易通吃，還能講4種省會(huì)城市的方言(包括普通話)，我的溝通能力也是人人皆知個(gè)個(gè)稱(chēng)贊的。曾經(jīng)帶過(guò)二十多人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為深圳市的信息化建設(shè)出過(guò)大力。閱卷無(wú)數(shù)，僅看過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的書(shū)籍，堆起來(lái)就高過(guò)我 (我是標(biāo)準(zhǔn)身高160)。咱可是在職場(chǎng)拼搏，不是在寺廟\道場(chǎng)忽悠人啊!如果沒(méi)有良好的綜合素質(zhì)，不努力工作，天上會(huì)掉餡餅嗎!!! 

在這種主管手下工作，我還有啥說(shuō)的?! 

本人是做電子元件銷(xiāo)售的，可否允許我在些說(shuō)幾句？ 

1、現(xiàn)實(shí)社會(huì)中做什么事都難，沒(méi)飯吃想混口飯吃，有飯吃了想發(fā)財(cái)，發(fā)財(cái)了愁沒(méi)地方好玩 

2、采購(gòu)是難做，其實(shí)也不難， 

3、銷(xiāo)售難做嗎？其實(shí)也不太難， 

解決之道：學(xué)會(huì)做人！ 

  

在國(guó)內(nèi)，能夠拉的動(dòng)國(guó)外原廠的供應(yīng)比較少。總的來(lái)說(shuō)要是采購(gòu)量還可以并且可以接受貨期的話，可以找一些不大的代理商，要是很著急用并且企業(yè)又不想壓庫(kù)存的話，就要考慮建立一兩個(gè)比較可靠的供應(yīng)商。搞好關(guān)系，也能提供比較穩(wěn)定和可靠的貨，但是理解信任是相互的哦。大家做久了就像朋友一樣。所以采購(gòu)和銷(xiāo)售都不好做，因?yàn)樽鋈吮旧砭屠邸?nbsp;

做采購(gòu)說(shuō)難也難,說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單,但是總比做業(yè)務(wù)要好多了吧,雖然有的采購(gòu)沒(méi)有權(quán)利,只負(fù)責(zé)催貨,下單,可是業(yè)務(wù)要跑業(yè)績(jī),還要看別人的臉色,總是遭到別人的拒絕,和人做生意就好像是求人一樣,碰到好點(diǎn)的采購(gòu)還好些,要是碰到?jīng)]禮貌的就很糟糕,現(xiàn)在的業(yè)務(wù)多認(rèn)為采購(gòu)很拽,不過(guò)也分人的,有素質(zhì)的人是不會(huì)拽的，真正有能力的人反而他們都很有禮貌很有素質(zhì),就是那些小的采購(gòu)才沒(méi)素質(zhì),沒(méi)禮貌,總之一句話,出來(lái)打工的都不容易~~ 

雖然工作都不是很輕松,那為什么不讓自己去輕松的面對(duì)呢,要用"平常心"去看待事物,也許會(huì)好些哦~~!何必給自己太大的壓力呢,別人不理解自己沒(méi)關(guān)系,最重要的是自己能夠理解自己~~ 

我還是喜歡貨真價(jià)實(shí)的，對(duì)于買(mǎi)方和賣(mài)方而言都一樣的，買(mǎi)的不能壓到別人沒(méi)有一點(diǎn)利潤(rùn)，賣(mài)的人一定要講誠(chéng)信，什么貨就是什么貨，千萬(wàn)不要賣(mài)假貨就是啦。 

不要貪便宜，就不怕，無(wú)論是哪里人，都想賺多點(diǎn)錢(qián)，找大點(diǎn)的商戶，別去小柜臺(tái)，還有，采購(gòu)們要擺正自己的心態(tài)！！