今年以來，工行德州分行認真貫徹“一個確保四個放開”信貸策略，堅持將國內貿易融資業務作為全行資產業務快速發展的“助推器”，周密部署營銷措施，深度挖掘客戶需求。截至9月17日，該行國內貿易融資余額88608萬元，較年初增長66516萬元，業務營銷取得了積極成效。
    加大對國內貿易融資業務的培訓及學習力度。該行對總、省行組織的歷次國內貿易融資培訓高度重視，積極組織各支行分管行長、市場營銷部主任、法人客戶經理等相關人員參與培訓；同時，該行利用視頻會議系統延伸至各縣（市）支行的有利條件，先后組織了多次業務專題培訓，并對相關制度、辦法的學習進行了科學安排，提高了相關人員的業務及操作技能，適應了貿易融資業務的快速發展。
    組織專門力量“解剖麻雀”，增強業務的示范效應。該行從分行公司業務部、貿易融資重點支行抽調專門人員，深入貿易融資需求潛力較大的客戶，根據企業國內外采購、生產和銷售全過程的金融需求，細致分析交易鏈、物流鏈和資金鏈，擬訂操作性、實用性較強的貿易融資服務方案，并將此類方案作為范例下發各支行，有效啟發、引導了各支行貿易融資業務的開展。
    強化風險防控意識，確保業務健康合規發展。該行在促進國內貿易融資業務快速發展的同時，時刻繃緊風險防控這根弦，結合省行貿易融資風險提示會有關要求，強化業務經辦人員盡職履責意識，結合客戶物流、資金流實際情況，科學擺布業務辦理時機，加大業務審查、審批力度，確保貿易背景的真實性，從源頭上防范、控制了業務風險，為業務持續快速發展奠定了堅實的基礎。