鋼市低迷期避免陷入惡性競爭
2008-10-21 11:01:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 王萍
從哪里開始，到哪里結(jié)束，或許這還不是最低的底限。
當(dāng)鋼市陷入前所未有的低迷，鋼廠慌了，鋼市亂了。
此時有一些鋼廠沉不住氣了，為消化日趨增加的庫存開始執(zhí)行“無底價保值銷售政策”。
6月中旬以來，鋼材市場開始呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢，在7月上旬國內(nèi)建筑鋼材領(lǐng)頭下跌，引發(fā)了主要鋼材市場價格的集體跳水，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)在驚恐中開始執(zhí)行 “無底價保值銷售政策”。所謂 “無底價保值銷售政策”，即在價格連續(xù)大幅下跌的情況下，鋼材貿(mào)易商面臨虧本經(jīng)營，不敢貿(mào)然向鋼廠訂貨。在這種形勢下，一些鋼廠為了實現(xiàn)銷售，減少庫存，讓利于流通企業(yè)或代理公司，即不事先鎖定價格，將鋼材運抵鋼材貿(mào)易商的指定地，由鋼材貿(mào)易商按照當(dāng)?shù)氐男星檫M行銷售，實現(xiàn)銷售后，根據(jù)實際的成交價格，鋼廠每噸給予30~50元/噸差價 （或稱代理費、勞務(wù)費）。由此，鋼廠銷售確實加快了，庫存壓力減輕了，資金周轉(zhuǎn)加速了；鋼材貿(mào)易商則 “旱澇保收”，毫無風(fēng)險，只是盈利少些而已。
然而，鋼廠在 “泥菩薩過河自身難保”的情況下使用的 “無底價保值銷售”政策則無異于惡性競爭，更容易使市場的不穩(wěn)定性加速，使鋼材價格進一步下跌。記得在2004年和2005年4、5月間，建筑鋼材市場低迷，價格連續(xù)大幅下跌，鋼廠隨后實施了 “無底價保值銷售”，在此情形下，貿(mào)易商為取得廠家給予的二、三十元的 “勞務(wù)費”，這種惡性競爭，低價促銷，最終導(dǎo)致了你也降價促銷，我也低價拋售，把整個市場價格打壓下去。有的經(jīng)銷商不管不顧其他經(jīng)營戶的利益，為了找到 “合理”的出售價位，甚至一天內(nèi)報多次價格，搞得價格混亂不堪，更進一步擾亂了市場的穩(wěn)定。
事實證明，穩(wěn)定的市場價格，必須依靠鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商共同來維護。鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴格按銷定產(chǎn)，維持市場供需平衡，而經(jīng)銷商則應(yīng)該盡快調(diào)整好心態(tài)，不搞惡性競爭，產(chǎn)銷雙方攜起手來，共同維護好市場。
