雖然只是第二次參加“廣交會”，作為中小企業的嘉興教學儀器廠此次卻搬出了自己最新研發的兩款新品——微型數控銑床、微型數控車床。對此，廠長馮剛強無疑打著如此算盤：“既想拿訂單，更要探‘風向’。”

　　市場顯然給了馮剛強一個積極的信號，來自澳大利亞、俄羅斯等地的客商認為這兩款新品有著較為巨大的市場空間。如馮剛強一樣精明，品格衛廚（浙江）有限公司總經理陳樹立、嘉興市豪杰進出口有限公司總經理許水林等都將其最新自主研發產品，搬到了于10月15日開幕的第104屆中國進出口商品交易會（簡稱“廣交會”）上。 

　　統計數據顯示，截至10月17日，本屆“廣交會”上嘉興各參展企業接待客戶近7000人次，達成合同意向3505萬美元。市外經貿局有關負責人稱，“過冬”背景之下，本屆“廣交會”上我市企業的一些悄然轉變，凸顯嘉興已進入此種轉型期——從“汗水經濟”到“頭腦經濟”，嘉興外貿正借勢邁向“升級版”。

　　68家企業趕集測“風向”

　　與往屆不同，本屆“廣交會”在廣州琶洲新館A、B、C三大展區同時開門迎客，而與流花路展館相比較，大空間、大跨度的琶洲展館更為敞亮，現代感也更強。記者發現，在為展商和客商提供更為便捷服務的同時，琶洲展館亦將往屆摩肩接踵、人頭攢動的景象于無形間默化成有序分流、人氣不減的場面。

　　更為實質的變化還有，由于本屆“廣交會”“一屆三期”實現擴容，展覽面積進一步擴大，嘉興參展企業、展位數均創歷年新高。此前“廣交會”展位難求的壓力已明顯緩解。

　　據了解，本屆“廣交會”第一期主要以機電產品為主，嘉興共有113個展位，在第一期全部17個展區中，14個展區有嘉興展位。第一期嘉興參展企業68家，參展代表超過300人。

　　在與嘉興參展企業接觸過程中，記者明顯感受到不論是多屆參展的“老廣交”，還是新晉企業都能主動調整心態、積極應對國際貿易環境的變化。不少企業表示，接單的多寡其實并不太在意，更為注重的是通過“廣交會”這個平臺，對明后年的外貿趨勢以及行業發展走向有個大致了解。

    “寒意”中的積極信號

　　記者在廣州無疑有著如此感受，由于受金融海嘯的拖累，來自歐美市場的需求有所下降，其直接影響就是廣州酒店預訂和開房率較往屆“廣交會”有一定程度的下滑，這給廣大參展企業尤其是數量眾多的新晉企業，其心理預期帶來幾許寒意。

　　市外經貿局亦有分析稱，在本屆“廣交會”上，嘉興參展企業總體感覺是到會境外客商比上屆明顯減少，但客戶專業性明顯提高。

　　而此點從嘉興參展企業產品成交情況上不難看出。截至10月17日，產品附加值較高的工具、家用電器、小型機械較為活躍，其中工具成交450萬美元，占總成交額的13%；家用電器成交680萬美元，占總成交額的19%；小型機械成交430萬美元，占總成交額的12%。

　　從展示附加值相對比較低的產品到展示高新產品，這一方面體現了嘉興企業的不斷壯大，同時也體現了“廣交會”的不斷發展。有市場人士稱，目前，嘉興外貿依存度在80%以上，受匯率動蕩、原材料漲價、勞動力成本攀升等諸多因素影響，嘉興外貿企業已是壓力重重；面對日趨緊張的國際貿易形勢，嘉興外貿唯有通過“升級”、“換臉”，走出一條讓技術含量高的高附加值產品成為“新主角”之路。