團購聯盟:以新型B2B撬動泛家居行業渠道變革
2008-10-18 2:13:00 來源:物流天下 編輯:56885 關注度:摘要:... ...
團購的本意是指團體購買,是政府機關、企事業單位集中辦福利時的購買行為。近年來團購有了新的含義─消費者聯合起來,進行大宗購買。比如團購房地產,又比如團購家電、電腦等產品,目的是把分散的消費需求集中起來,消費者以團體的名義與廠家或商家談判,以壓低價格,享受更多的服務。這是一股越來越不容小視的消費勢力,特別是借助于網絡,團購很容易實現,因此網絡社區營銷開始興起。
由于這些消費者往往分散于網絡之中,組織性不強,因此,僅從消費力而言,對于廠商而言,團購很難成為其產品消費的主導力量。
但是,在廣東興邦產業這里,團購又一次被賦予了全新的含義。經過精心設計,興邦產業于今年推出了中國團購聯盟,把團購與企業的渠道建設結合到一起,因此具有了相當“現實”的意義:如果中國團購聯盟把中國泛家居行業的生產企業、經銷商網聚到一起,為其提供一條“高速公路”(渠道),可以快速、低成本地進行交易,消費力、購買力必將得到強力釋放。此消息甫一傳出,便在燈飾照明和陶瓷行業引起了很大的反響。
市場交易平臺背后的問題
然而,很多時候,事實的演進與良好的愿望是兩回事。
從表面上看,這的確是個多方共贏的絕妙主意。中國團購聯盟給上下游產業修建了一條“高速公路”,把潛在的客戶資源公開化。作為團供商的制造企業可以借此快速地把產品送到全國各地的渠道,在強化市場覆蓋、基層市場開發和快速提升銷量的同時,大大節約銷售費用、渠道拓展費用和產品推廣費用。而對于團購會員,特別是二、三級市場的商家,不僅可以拿到廠家的最低供貨價,而且可以采購到眾多廠家的優質產品,多品牌、多品種經營,從而擺脫制造企業和一級批發商設定的品牌限制和價格壁壘。而中國團購聯盟,則因為搭建了一個巨大的網上市場交易平臺而坐收漁翁之利。
在具體操作上,對于團購會員而言,由于不牽涉費用問題(只需要提供相關的材料就可以加入中國團購聯盟),因此以興邦產業目前在全國的運營網絡,以其6年來在經銷商群體中建立的強大威信和媒體影響力,吸引眾多經銷商加盟并不是一件難事。難的是如何讓龐大的經銷商群體了解、認識中國團購聯盟,讓其嘗試并嘗到甜頭,進而依賴中國團購聯盟。
了解、認識,這是一個宣傳推廣問題,以興邦產業旗下的行業權威媒體《古鎮燈飾報》、《陶瓷視界報》以及提供給團供商的二級域名網上專賣店、全國各個區域的推廣隊伍,并采取適當的營銷策略,解決這個問題并不難。中國團購聯盟可以從燈飾照明行業、陶瓷行業起步,不斷擴大至整個泛家居行業。
俗話說,頭三腳難踢。中國團購聯盟推出后的第一年能有多大的交易量?能否有效地解決團供、團購會員在交易過程中遇到的問題,比如用戶是否習慣網站的頁面,交易程序是否簡便,物流運輸是否方便、快捷?
因此,中國團購聯盟不僅要解決網上頁面設計與用戶體驗問題,更重要的是在線下梳理好團供、團購會員之間的關系,確立游戲規則(比如價格政策,物流配送,避免與團供方原有的渠道體系產生沖突,交易雙方的誠信,等等)。這些問題能否解決好,決定了中國團購聯盟能否取得成功。
一旦體系建設、渠道沖突、物流配套、信用等問題得到解決,團供、團購會員在這里嘗到的甜頭越來越多,一個以中國團購聯盟為核心的強大流通渠道也就自然而然地誕生了。
中國團購聯盟不純粹是一個B2B網站,而是一個依托強大的行業資源、媒體資源的線上線下互動交易平臺。它與阿里巴巴有所不同,阿里巴巴主要吸引國外中小買家和中國中小企業進行貿易,而中國團購聯盟則是依托其強大的資源聚攏中國泛家居行業的中小企業,在巨大的市場容量中通過渠道變革切割出一塊碩大無比的蛋糕。中國團購聯盟是龐大的國內市場孵化出來的渠道巨獸,它有可能集成蘇寧、沃爾瑪和阿里巴巴模式,成為山姆會員店2.0版或阿里巴巴B2B升級版。