一、和沒有決策權的業務員打交道嗎? 

　　我不太喜歡跟沒有決策權的業務談單價，一說的到這話，我相信很多做采購的也有這樣的心聲。很多業務員動不動就說， 這個我要請示一下經理，然后回頭說，我們經理說這個單價可以做，虧本做，剛剛我還被經理罵了一回，說這么低的單價也做。 

　　其實我知道他說的是假的，他嘴上這樣說，心里在偷笑呢，心想又遇到了一個笨蛋。這樣的人只能騙新手，我才不吃一套，我會說“既然你為難，那就算了，我找別家做”。他越這樣說，我越讓他不好過，再殺他二個點，不做也得做。我直接跟他講，再降二個點，如有問題叫你們經理打電話給我，他一定會做，這是玩心里戰術，看他還能有什么招數出現。  

二、業務員都希望做到客戶滿意，但作為采購，如何看待客戶滿意?  

客戶永遠不會滿意，如果業務說，我請示過上面了，這個價可以做，但不能再降了，我會說，好吧，我也不讓你難做，以后你交貨及時一點就好了。客戶滿意不是因為你的價格滿意，而是對你的人滿意，覺得你是值得信任的人，合作很愉快的人。 

　　采購滿意，但不一定是公司滿意，公司永遠也不會滿意。作為公司來講，降價計劃一直在進行，降價力度也一直在加強，怎么會滿意呢？材料降價的部分，是公司的純利潤。市場是有限的，訂單量也是有限的，但節流的空間是無限的。  

三、把價格殺得很低嗎?  

錯了，我做采購是很真誠。我會給供應商較高的利潤空間，畢竟供應商是我們的合作伙伴，要合作就應該有雙贏，沒有利潤的生意供應商是不會給你做的。做采購的都會給自己留后路，這樣才能顯示自己的降價能力，且可以讓供應尚看到采購的真誠。給供應商利潤，供應商才會好好配合你，遇到緊急情況才會幫你解圍。舉個例子，如果你把價壓得太死，品質要求又高，交期又短，真正應急時你就麻煩了，會被上面罵死都沒有誰幫你，因為供應商也不會很熱情的幫你忙。  

四、如何采購你完全不熟悉的產品?如何確定單價與品質?  

　　再資深的采購，都會遇到自己從未接觸過的東西。對于他們的報價以及產品，要看金錢，如果錢不是很多，自然用不著老殺價，讓他賺點也正常。如果金額多，找幾家供應商來對比看看，在我不懂的前提下，價格可以讓供應商傳成本分析表給我，有這張成本分析表，我就大概知道他的報價是否合理了。畢竟做采購的在采購產品之前都會去了解市場信息、行業信息、供求信息的狀況。對于供應商提交的產品質量看是否能通過認證，我方的工程和品質也會進行這方面的信賴性或可靠性試驗確認。  

五、會不會考慮對方公司的規模與實力?  

　　價格取決于公司實力，很多東西從送承認書（日資廠的叫仕樣書）方面就可以看得出價格是否合理。有時一個公司有一定的經濟實力，而它的公司在同行中并不是很有名氣，這些是我們經常遇到的。有名氣的供應商，不一定是滿意的供應商。我們有些供應商并不是很有名氣，但在同行中也還過得去，這些小公司的價格很低，而且質量也過硬，為什么我就不可以選擇。  

六、采購仗著自己有點小權要好處嗎？ 

羊毛永遠出在羊身上!!