本報訊（記者蔣心和）直面個體、私營外貿企業咄咄逼人的競爭態勢，國有專業外貿公司出路何在？上海蘭生股份(600826,股吧)有限公司積極探索外貿國企生存之道，嘗試改變“零敲碎打”式的傳統外貿經營模式，開始向國外客戶提供度身定做的一攬子“交鑰匙”外貿服務。今年1月至9月，蘭生股份為兩家世界500強企業提供“交鑰匙”服務累計出口超過1000萬美元，利潤率大大超過普通出口代理業務，在手合同已簽至3年以后。 
　　隸屬于蘭生集團的上海蘭生股份公司前身為國有專業外貿公司———上海市文教體育用品進出口公司。1993年8月，市文體公司更名改制，成為全國首家外貿股份制企業。次年2月，蘭生股份公司在上海證券交易所掛牌上市并成為全國外經貿系統第一家股票上市公司。目前，注冊資本2.8億元人民幣的蘭生股份，國家股1.47億股，占52.5%。
　　加入世貿組織后，我國徹底放開外貿經營權，工業企業、外資企業，個體、私營、民營等各類外貿企業如雨后春筍般冒了出來，國外買家也開始直接向制造商采購，作為中間商的傳統國有專業外貿公司漸漸受到冷落。盡管蘭生股份早已改制，但傳統出口經營模式仍沿襲下來，其單個商品銀貨兩訖“零敲碎打”式的經營模式，正越來越顯現出其弊病。由于業務流程簡單，制造商及新型外貿企業很容易掌握且控制成本，而國有外貿企業以同一模式經營，成為相對獨立個體外貿拼湊的松散集合體，其結果只能是眼睜睜看著出口業務不斷流失。
　　國有外貿企業果真失去競爭力了嗎？蘭生股份在對國際市場、國際買家、競爭對手和自身實力進行認真調查研究后，發現雖然在“零敲碎打”式的傳統外貿領域，較難與個體、私營企業匹敵，但依托20多年出口積累的經驗、國內外豐富的人脈資源、良好的商業信譽、較強的綜合配套服務能力和資源整合能力，蘭生股份仍具有較強國際競爭力。也就是說，蘭生股份在外貿進出口“個人賽”或許缺乏優勢，但“團體賽”優勢卻很明顯。時下，世界500強企業、跨國公司等正越來越趨于剝離非核心業務，并將其外包轉移出去。這種新型業務要求提供報關報檢、單證、結算、進出口、國內采購、倉儲、物流等一攬子服務，小型外貿商乃至制造商難以承接，這就為蘭生股份承攬“交鑰匙”項目提供了空間。
　　目前，蘭生股份已為兩家世界500強企業提供“交鑰匙”外貿服務，但當初開展這項新業務并不簡單。兩年前，某跨國公司旗下一個全球采購辦公室來了好些專業人士，與蘭生股份有關人員進行面談。說是面談，其實是一場考試。這家跨國公司不太放心，要把這么多業務外包出去，不摸清對方底細不行。經過一年多時間調查，去年這家跨國公司終于答應給一個小單子試試。新業務涉及面很廣，不僅有傳統的出口，還涉及國外采購、國內采購、國內生產銜接裝配、物流、金融服務等。初戰告捷，蘭生股份開始贏得客戶信任，新的訂單接踵而來。另一家跨國公司第一筆訂單出口額就達800萬美元。不到兩年時間，至今這家跨國公司交給蘭生股份的合同總額已超過4000萬美元。