2008年的中國國際家紡展雖已落下帷幕，而近兩年強(qiáng)勢崛起的南通家紡產(chǎn)業(yè)的看點(diǎn)依然很多。會(huì)展期間，人們看到了南通家紡企業(yè)再次組團(tuán)精彩亮相、張謇杯•2008中國國際家紡設(shè)計(jì)大賽南通企業(yè)收金納銀的銳氣；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上流傳的《南通家紡城門可羅雀》的文章也與南通家紡產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢崛起的銳氣形成了鮮明對(duì)比。2008南通家紡產(chǎn)業(yè)到底是一個(gè)什么樣的境況？“寒流”襲來給南通家紡產(chǎn)業(yè)帶來了怎樣的影響？近日記者專程走進(jìn)了南通家紡城。 
　　兩極分化日益明顯 
　　經(jīng)過前十年的成長，后十年的壯大，目前南通家紡生產(chǎn)企業(yè)超過3000家，其中規(guī)模以上企業(yè)1500多家，截至2007年年底，南通家紡產(chǎn)品銷售額達(dá)500多億元，出口創(chuàng)匯6億多美金。南通家紡產(chǎn)業(yè)的快速崛起，要得益于這里的兩大聞名中外的家用紡織品市場：一是海門市三星鎮(zhèn)疊石橋成品市場––中國疊石橋國際家紡城；二是通州市川姜鎮(zhèn)志浩面料市場––中國南通家紡城。
　　雖然受到美國次貸危機(jī)、人民幣升值、成本上升等不利因素的影響，2008年南通通州、海門的家紡產(chǎn)業(yè)仍然保持了增長態(tài)勢。據(jù)南通市經(jīng)貿(mào)委特色產(chǎn)業(yè)板塊經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)月報(bào)統(tǒng)計(jì)，今年前7個(gè)月，南通家紡經(jīng)濟(jì)板塊的營業(yè)收入達(dá)323.56億元，同比增長32%。其中，通州家紡規(guī)模以上企業(yè)營業(yè)收入66.95億元，同比增長23.1%；海門家紡規(guī)模以上企業(yè)營業(yè)收入49.89億元，同比增長31.6%。那么《南通家紡城門可羅雀》的報(bào)道是怎么回事呢，我們一起去探個(gè)究竟。
　　家紡城內(nèi)門店交易量下降 走在志浩面料市場、疊石橋成品市場，粗略一看雖然不能說是門可羅雀，但與往年的一派繁忙熱鬧、車水馬龍的景象相比的確冷清了許多。 
　　走在疊石橋市場上，不時(shí)碰到有商家銷售人員走出店鋪來推銷。從原來的坐等顧客上門，到主動(dòng)拉客戶上門，也說明了生意的確難做。走進(jìn)亞萍家紡形象店，據(jù)銷售部薛經(jīng)理介紹，公司在剛剛結(jié)束的2008中國（上海）國際家紡展上不僅接到許多訂單，也吸引了各地加盟商訂貨，廠子里忙得來不及做。如此，對(duì)店面的依賴不大。 位于志浩面料市場金四路的富得寶布業(yè)黃老板說生意難做，雖然今年開發(fā)的面料花型有所增加，但是銷售量仍然下降了。究其原因，市場擴(kuò)大了，競爭加劇了。問他有沒有想想對(duì)策，黃老板沉默了。在金川大道常熟市利達(dá)經(jīng)編廠駐南通辦事處，正在點(diǎn)鈔的肖先生剛剛做了一筆16萬的生意。原以為他的經(jīng)營狀況不錯(cuò)，但是他說利潤很少。問他有沒有想點(diǎn)輒，他說：“好做就做，不好做就走。”沿街看來，這一排都是做經(jīng)編針織印花毯的，大約有40多家。 
　　9月初，商務(wù)部網(wǎng)站轉(zhuǎn)載江蘇省對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳《南通市鼓勵(lì)家紡產(chǎn)業(yè)攻堅(jiān)自主品牌》一文中提到：“全市約2000家紡織企業(yè)中，80%的企業(yè)研發(fā)投入不足企業(yè)總收入的3%，80%–85%的企業(yè)沒有自主品牌，生產(chǎn)簡單復(fù)制，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏核心競爭力。”的現(xiàn)象在此可見一斑。 
　　品牌企業(yè)春風(fēng)依舊 通州志浩市場對(duì)面，是今年入圍中國紡織服裝500強(qiáng)企業(yè)的金太陽臥室用品有限公司的辦公大樓，這里的情況就大不相同。恰是下班時(shí)分，公司員工一批一批走出辦公室，但總經(jīng)理袁紅星還被一群員工圍在中間熱烈地討論面料花型。不一會(huì)兒有客戶拿著花樣稿來找他洽談。在采訪中袁總說：“利潤率下降應(yīng)該先找企業(yè)自身的問題，成熟行業(yè)沒有高利潤。金太陽今年利潤率雖也有所下降，但是因?yàn)樽⒅貏?chuàng)新，不斷推出新的花型品種，業(yè)務(wù)量仍任保持了20%的增長。”與金太陽相鄰的豪申布藝公司郁副總經(jīng)理介紹，2008年豪申的銷售量也在增加。面對(duì)目前行業(yè)困境，他淡定地說：“各行各業(yè)都存在，很正常。” 
　　天空飄著小雨，記者在物流公司看到的是一派車來車往的忙碌景象，運(yùn)輸工人加緊裝貨、發(fā)貨。來自湖南懷化的李師傅說，他這輛車身長17.5米，能裝200件以上。物流公司的總經(jīng)理郁洪瑾給我們算了這樣一筆賬：每天約有85輛這樣的大貨車發(fā)出，每車裝滿一般在280件左右，保守算每件價(jià)值3500元，公司每日的貨運(yùn)價(jià)值是8330萬元，一年是304億元左右。該公司同時(shí)為志浩、疊石橋服務(wù)，運(yùn)輸量約占兩個(gè)市場的70%（不包括大公司自己配有物流車隊(duì)的運(yùn)輸量）。郁總說：“每年的5月10日至8月10日是淡季，但是今年沒有淡旺季之分，預(yù)計(jì)貨運(yùn)總量要比去年提高20%。” 



　　營銷方式悄然升級(jí) 
　　那么，數(shù)百億元的貨物出自哪里。采訪期間，通州市的藍(lán)絲羽、紫羅蘭、美麗華等企業(yè)老總出國去澳洲考察市場，海門市的凱盛老總也不在廠里，記者隨機(jī)采訪了一些經(jīng)營戶。
　　虛擬空間里尋找客戶 在疊石橋成品市場，南通錦樂賓館酒店用品有限公司門店里的戴珊，這位大學(xué)畢業(yè)不久、跟隨海門同學(xué)來此尋求發(fā)展的姑娘正在網(wǎng)上網(wǎng)聊。問她都聊些什么，她說：“大多是聊天，既是客戶又是網(wǎng)友啦。有個(gè)朋友隨便聊聊一年就掙十幾萬嘞。”記者問：“今年收效怎么樣？”小戴眼睛盯著屏幕，抿嘴笑而不答。 
　　今年春，海門家紡商會(huì)與中國移動(dòng)洽談，在疊石橋家紡市場上安裝了信號(hào)接收站，客戶都可以無線上網(wǎng)，疊石橋家紡網(wǎng)上的信息發(fā)布也得到經(jīng)營者的關(guān)注。在疊石橋市場，許多經(jīng)營戶桌上都有電腦，守店、上網(wǎng)同時(shí)進(jìn)行。 
　　電子商務(wù)日益升溫 海門市家紡商會(huì)秘書長朱文忠說，多年的誠信經(jīng)營，老客戶之間通過電話、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)送傳真、電子郵件、QQ等，一來二去生意就談成了。還有，部分“富二代”開始接班，一些高素質(zhì)人才加盟家紡行業(yè)，新品、花樣、規(guī)格、價(jià)格等信息傳遞毫不費(fèi)力，而且省時(shí)、省錢。傳統(tǒng)的看樣訂貨方式已經(jīng)逐步被電子商務(wù)等全新的交易方式取代。 
　　服務(wù)平臺(tái)日臻完善 促使現(xiàn)代營銷方式改變的是公共服務(wù)平臺(tái)日臻完善。物流公司的郁洪瑾總經(jīng)理做貨運(yùn)已經(jīng)十多年了，貨運(yùn)速度與以往不可同日而語。以前物流是壟斷經(jīng)營，服務(wù)跟不上，問題很多。放開經(jīng)營后，公司能為40多家托運(yùn)站提供物流服務(wù)平臺(tái)，各站之間比服務(wù)、比價(jià)格、比速度，貨運(yùn)更方便、更安全、更快捷。 
　　據(jù)疊石橋市場管委會(huì)常務(wù)副主任施錦平介紹，這些年來，政府注重改善市場配套功能，陸續(xù)成立了信息中心、研發(fā)中心、檢測中心、培訓(xùn)中心、版權(quán)保護(hù)辦公室等公共服務(wù)平臺(tái)，為營銷方式的升級(jí)提供了有利條件。前不久，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)杜鈺洲會(huì)長來疊石橋市場調(diào)研時(shí)親筆題詞：“加強(qiáng)公共服務(wù)，提升區(qū)域品牌”。我們正在朝這個(gè)方向努力。 



　　“十八般武藝”各顯所長
　　面對(duì)國際國內(nèi)市場競爭加劇、人民幣升值、成本上升等難題，具有遠(yuǎn)見卓識(shí)的企業(yè)家們積極尋求破解之道。南通家紡商會(huì)副會(huì)長、江蘇家寶集團(tuán)董事長張建石肯定地說：“目前，南通還沒有一家家紡生產(chǎn)企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營不善而關(guān)門。” 
　　品牌聯(lián)盟 在南通通州，家紡產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是支柱產(chǎn)業(yè)、形象產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)，從事家紡產(chǎn)品生產(chǎn)并與之關(guān)聯(lián)的企業(yè)達(dá)1500多家，其中規(guī)模企業(yè)342家，億元企業(yè)29家，擁有中國馳名商標(biāo)1個(gè)，省級(jí)名牌名標(biāo)5個(gè)，南通市級(jí)名牌21個(gè)，已經(jīng)形成家寶、藍(lán)絲羽、紫羅蘭、金太陽、寶縵、圣夫島、喬德、夢之雨、通繡等20多個(gè)知名品牌梯隊(duì)。今年春，這批知名品牌企業(yè)一起成立了“南通州家紡品牌聯(lián)盟”。
　　張建石副會(huì)長說：“這個(gè)聯(lián)盟就像日本株式會(huì)社一樣，代表企業(yè)共同利益，目標(biāo)是聯(lián)合起來與國際家紡企業(yè)競爭。當(dāng)企業(yè)遇到困難，不是被吃掉，而是相互支持培養(yǎng)，依然充滿活力。就像西班牙足球隊(duì)，雖然沒有明星，但是拿到冠軍。我們把西方的經(jīng)驗(yàn)與東方的文明相融合，將產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大。” 
　　與此同時(shí)，海門家紡商會(huì)成功換屆，提出“打品牌、多交流、重服務(wù)、抱成團(tuán)”的新一屆商會(huì)要?jiǎng)?wù)。自商會(huì)換屆以來，成功舉辦了各種營銷、管理培訓(xùn)，為企業(yè)家和管理人員苦練內(nèi)功。 
　　引領(lǐng)高端 老字號(hào)酒店布草南通“斯得福”公司以質(zhì)量為魂、誠信為本、創(chuàng)新為先、服務(wù)為金，實(shí)行品牌策略引領(lǐng)高端市場，構(gòu)建了珠三角、長三角以及環(huán)渤海業(yè)務(wù)區(qū)，采用集中型銷售策略，鎖定香格里拉、錦江、喜來登、索菲特、豪生、如家等集團(tuán)，并與其建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 
　　尋找藍(lán)海 圣夫島家紡從05年開始走品牌之路，內(nèi)外銷并行。董事長黃惠標(biāo)認(rèn)為，挺不過去的是無品牌、無設(shè)計(jì)、無質(zhì)量認(rèn)證的“三無”企業(yè)。做品牌的企業(yè)這幾年都在提升，圣夫島1–8月份銷量比去年提升了20%。為了鼓勵(lì)加盟商，今年品牌年會(huì)在三峽召開，尋找到自己的“藍(lán)海”。 
　　做強(qiáng)渠道 位于通州品牌家紡一條街的艾莎家紡在銷售渠道建設(shè)上下功夫。主管銷售的陶總監(jiān)介紹，今年公司正好成立10周年，為了降低成本，公司取消了10年慶典活動(dòng)，讓利給加盟商，原材料漲價(jià)但成品價(jià)格不漲。加盟商獲利了，有的開二店、開三店，公司每月以新增6家加盟店的速度擴(kuò)張。1–8月份銷售業(yè)績在4700萬左右，是去年同期的1.35倍。 
　　研發(fā)創(chuàng)新 在家紡“奧運(yùn)會(huì)”上首次亮相的南通“染之韻”扎染，將中國傳統(tǒng)工藝扎染運(yùn)用到家紡產(chǎn)品上。董事長龔建軍懷著試探的心情帶去了15個(gè)成品，引來了數(shù)十個(gè)中外客商驚喜的目光。會(huì)后發(fā)出布樣20多份，有一半已在洽談之中。“客戶很喜歡扎染的風(fēng)格，我們將加強(qiáng)新品的研發(fā)創(chuàng)新，一定要光大本民族的東西”龔董事長深有感觸。 



　　“大考”正在進(jìn)行時(shí) 
　　采訪中發(fā)現(xiàn)，利潤下降已是南通家紡企業(yè)不爭的事實(shí)。南通家紡，企業(yè)雖多而品牌較少、產(chǎn)量雖高而高檔產(chǎn)品占比較低，產(chǎn)能雖大而核心競爭力不強(qiáng)，銷售總量增長而企業(yè)利潤率下降…… 
　　這一對(duì)對(duì)矛盾，不僅是企業(yè)需要面對(duì)的，也是各級(jí)政府、各家商（協(xié)）會(huì)需要破解的，應(yīng)該說政企協(xié)都面臨著“大考”。 
　　可喜的是，南通民營企業(yè)家隊(duì)伍在正在成長。走遍國外幾十個(gè)國家、全國各大省市，投身家紡行業(yè)20多年的張建石副會(huì)長說：“南通家紡企業(yè)家有毅力、有眼光，善于學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，能吃苦、會(huì)經(jīng)營，具備現(xiàn)代環(huán)境下企業(yè)家必備的素質(zhì)。” 
　　9月5日，備受行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的羅萊家紡已經(jīng)順利通過上市審核，即將成為中國家紡首家上市公司；心愿家紡在張謇杯•2008中國國際家紡設(shè)計(jì)大賽中將一金一銀收入囊中成為本屆大賽的冠軍；羅萊、金太陽、大東公司成功入圍2007––2008年度中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強(qiáng)榜單……已有企業(yè)開始交出答卷。 
　　南通市政府連續(xù)三年舉辦中國國際家紡設(shè)計(jì)大賽，兩次組團(tuán)參加中國國際家紡博覽會(huì)。南通市經(jīng)貿(mào)委副主任施黃彬說：“家紡產(chǎn)業(yè)是民生產(chǎn)業(yè)，更是南通市的支柱產(chǎn)業(yè)，市政府無論是在政策和資金支持上，還是出場頻率、關(guān)注程度上都高出其它行業(yè)。” 
　　家紡集群所在地政府也為產(chǎn)業(yè)發(fā)展推波助瀾。2008年，通州市政府陸續(xù)組織舉辦了“通州––中國家紡名城”北京新聞發(fā)布會(huì)、“南通州家紡品牌聯(lián)盟”成立揭牌儀式等活動(dòng)，要打響區(qū)域品牌；面對(duì)企業(yè)遭遇困境，又啟動(dòng)了政銀企合作沙龍，解決中小企業(yè)融資難問題；海門市政府已經(jīng)完成疊石橋市場三期工程建設(shè)規(guī)劃，進(jìn)一步提升市場形象和功能…… 
　　走在南通家紡城志浩市場的金川大道上，南側(cè)二期工程精品市場建設(shè)中機(jī)器的轟鳴聲牽引著記者的思緒。在加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)打造硬環(huán)境的同時(shí)，地方政府如何引導(dǎo)提升家紡經(jīng)營戶的軟實(shí)力，如何從總體上把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模和節(jié)奏，如何使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整更加合理、產(chǎn)業(yè)鏈更加完整，如何聯(lián)合協(xié)會(huì)引導(dǎo)企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)“軟著陸”，這些問題對(duì)地方政府的考量也不小。