美的在國內三、四級市場的專賣店在2008年已達到約3000家；僅在二級市場福州，海爾、美的的專賣店就分別達到了9家和21家，而且2008年內均有望突破30家，外資品牌松下也已有了9家專賣店。 

    值得注意的是，各廠商專賣店主打產品集中于空調、冰箱等大型家電和各類廚衛產品，如美的、格力等專賣店均以空調為主打產品，格蘭仕微波爐計劃在2008年開設800家旗艦店，3000家形象店。 

    如約定好一般，被巨頭連鎖壓制多時的家電廠商們揭竿而起。 

    與大賣場拼價格、拼服務 

    “專賣店有專賣店的好處，大連鎖不是盡善盡美，這有些類似于大型超市與便利店間的比較。”知名家電評論人士劉步塵說。 

    由于空調、廚衛等大型家電產品要經過專業的選型、設計和安裝等服務，專賣店可以更好地提供此類專業化服務；隨著房地產業的火爆，專賣店設立在新興小區，可以給顧客提供“一對一”服務。并且，專賣店談價空間靈活，更適合與地產開發商等行業用戶進行批量交易，統一安裝。 

    專賣店的興起與空調、廚衛等產品的屬性有關，例如空調產品因受季節天氣影響，需求不確定性大。為規避和分散風險，利用渠道資金，建立經銷商體系是廠商的必然選擇，而經銷商的存在直接導致專賣店體系的建立。并且空調廠家通過與經銷商在不同季節簽訂有不同優惠政策的銷售協議，可實現吸款、壓貨、分銷、回籠的經營循環。 

    “如果選20臺以上某款商務機型，我們的價格肯定比網上直銷價格低，最多可達到30%，只要戴爾給我們的返點高，我們就能爭取到更多優惠。”戴爾經銷商劉先生說。 

    連鎖賣場對于特定產品或者地區的覆蓋不足也是導致專賣店興起的原因，廚衛小家電產品進入大賣場成本高，且賣場不予重視，為了減少營銷成本，這類廠家也傾向于采取專賣店模式銷售。 

    相對于高達數十萬元的大賣場專柜費用，單位利潤低的小家電產品選擇開店更經濟。甚至對格力這樣的行業龍頭來說，在三、四級市場開專營店也是更經濟的方式。 

    格力集團董事長朱江洪認為：“我們不怕大賣場滲透到三、四級市場，這部分增量市場很重要，成長性很好，但這類市場沒有充足的人流，沒有一定的消費規模做支持，大賣場在三級市場是不經濟的，更不用說四級農村市場。”