經常能看到這樣的問題，“作為貨代新手如何開發客戶”“作了幾個月的貨代了也沒怎么出成績，我該怎么辦？”還有很多這樣的問題。
  隨著中國市場的不段擴大，相當多的應屆畢業生和其他行業的人都選擇了做業務這個行業，做為新手會遇到很多的困難，比如說沒有國外客戶渠道、無從業經驗、無成熟業務經理指導等等一系列的問題，在這樣的條件下作為一個新手如何開展工作呢？
  作為新人，第一件要注意的事情就是認真積極地與現有合作的公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿公司將會是你第一個老師，從一些小事上你會學到很多的知識和經驗�？蛻粢膊皇悄敲春谜劦模�客戶和市場的開發也不是在短時間內可以看到業績的，外貿是個系統工程，除了價格最重要外，其他的運輸和單證交接也是關鍵。所以絕不像一般交易那么簡單，而客戶也要有一個了解你的過程，所以，從你開始工作，一直到獲得第一個訂單，花費三個月到半年時間一點也不奇怪。當然這也需要你有一個良好的心理素質。還要有的就是你必須熟悉你的產品，對產品的了解越多越好，你知道的越多，你推薦給客戶的時候說的就會越到位，客戶就會越尊重你。還要多與你的領導和其他部門進行溝通，你的讓領導知道你在做什么，而不是每天就坐在電腦前面和電話旁邊，其他的一語不發。要結交各行各業的朋友，當然最重要的就是你的遵守這個行業的行業規則和職業道德，信譽是必不可少的。