從東進長三角到北上搶占2008北京奧運場館，從西進新疆塔里木油田到南入香港維多利亞港，馬鋼產(chǎn)品源源不斷地用上了祖國各地的重點工程。這是近年來馬鋼與經(jīng)銷商風(fēng)雨同舟闖市場，相互依存謀發(fā)展，共同構(gòu)筑鋼鐵緊密型供應(yīng)鏈，實現(xiàn)合作共贏的結(jié)晶。
    優(yōu)化資源配置 暢通銷售渠道
    近年來，馬鋼以理念創(chuàng)新為先導(dǎo)、體制創(chuàng)新為前提、管理創(chuàng)新為基礎(chǔ)，將鋼鐵供應(yīng)鏈管理與戰(zhàn)略合作緊緊聯(lián)系在一起，對內(nèi)組織體制和業(yè)務(wù)流程全程優(yōu)化再造，推動管理一體化、信息化、扁平化的發(fā)展，確保業(yè)務(wù)流、資金流、信息流同步順暢。對外通過資金、資源、價格等一系列政策的相互支撐，幫助或指導(dǎo)合作伙伴制定靈活的營銷政策，并通過直供和多方協(xié)議的方式，優(yōu)化資源配置，讓客商果斷、準確地把握終端需求，保證銷售渠道的穩(wěn)定暢通。
    在馬鋼大力發(fā)展現(xiàn)代物流、完善加工配送體系、建立和形成以資本合作為紐帶的輻射下，廣大經(jīng)銷商積極適應(yīng)鋼材生產(chǎn)營運模式變革，努力從單純流通商向綜合物流服務(wù)商轉(zhuǎn)變。中國鐵路物資總公司北京分公司，緊緊抓住2008北京奧運場館建設(shè)機遇，從產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸、倉儲、再加工到完成對終端用戶的銷售、服務(wù)，聯(lián)手與馬鋼完成了對用戶的供應(yīng)鏈塑造過程，為北京乃至華北地區(qū)用戶用上全系列、多品種的鋼結(jié)構(gòu)提供了品牌服務(wù)。僅去年，該公司全年完成了馬鋼45萬噸H型鋼的銷量，繼續(xù)保持了國內(nèi)這一品種在市場銷售的領(lǐng)先地位。進入2007年，該公司進一步優(yōu)化市場營銷網(wǎng)絡(luò)，在唐山、石家莊、包頭又新設(shè)立了分公司，與原有的北京、廊坊、天津的分公司構(gòu)成了遍布華北的銷售網(wǎng)絡(luò)，使馬鋼H型鋼品牌影響力在市場上進一步滲透。
    信息管理標準化 服務(wù)客商最大化
    管理和服務(wù)規(guī)范化是品牌的內(nèi)在要求，也是提升市場競爭力的根本要求。近年來，馬鋼廣泛應(yīng)用流程優(yōu)化和電子商務(wù)系統(tǒng)等現(xiàn)代化科技手段，為客商提供準確、快捷、高質(zhì)量、低成本的銷售服務(wù)。通過對現(xiàn)有的管理信息化系統(tǒng)進行改造升級，結(jié)合物流跟蹤和高級排產(chǎn)系統(tǒng)的實施，突出滿足交貨期的合同兌現(xiàn)保證，改造升級CRM系統(tǒng)。在加工中心推進標準化作業(yè)，以質(zhì)量體系為龍頭，以ERP為主線，建立客戶需求提交、檔案管理、倉儲、加工、檢驗、包裝、外運、結(jié)算、服務(wù)等一系列操作標準。同時，為提高體系運行的符合性和有效性，馬鋼還幫助經(jīng)銷商實施ISO9000質(zhì)量體系認證。目前，已經(jīng)有13家經(jīng)銷商通過馬鋼組織的貫標培訓(xùn)、質(zhì)量手冊即將發(fā)布。    對此，上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司老總感慨萬分，他結(jié)合本公司響應(yīng)馬鋼組織的貫標體系論證，談及了為企業(yè)帶來了許多有益之處。其一，提供滿足客戶需求的馬鋼產(chǎn)品和服務(wù)，開拓占領(lǐng)市場，充分利用非價格因素提高競爭力。其二，擴大銷售渠道和銷量，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，獲得更大利潤。其三，促進建立體系化的、嚴謹?shù)慕?jīng)營管理模式，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，完善經(jīng)營管理，建立減少、消除，特別是預(yù)防質(zhì)量缺陷的機制。其四，有助于形成品牌，保護鋼廠和經(jīng)銷商合作權(quán)益。其五，避免重復(fù)檢查和檢驗，節(jié)省用于檢驗的時間、人力、物力和財力。
    發(fā)展現(xiàn)代物流 拓展市場領(lǐng)域
    盡快實現(xiàn)供應(yīng)鏈中各方企業(yè)之間的物流、資金流、信息流的共享和互動，提高產(chǎn)銷的高度銜接、構(gòu)筑安全牢固、低成本的現(xiàn)代物流平臺，是馬鋼近年來拓展市場領(lǐng)域，與上下游企業(yè)和大流通商結(jié)成聯(lián)盟的主攻方向。近年來，馬鋼為不斷搶得市場先機，先后在廣州、蕪湖、金華、合肥、揚州、馬鞍山等地，依托資本為紐帶，實現(xiàn)多元化的投資主體，共建鋼材剪切配送中心，形成了鋼材物流配送網(wǎng)絡(luò)。同時實施物流領(lǐng)域全方位合作，與上游的長航集團、馬鞍山港務(wù)、船務(wù)訂立 “戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”盟約，實現(xiàn)供應(yīng)鏈各節(jié)點企業(yè)內(nèi)部的轉(zhuǎn)運過程相互控制、信息化系統(tǒng)相互融合的服務(wù)功能。
    馬鞍山港口集團有限公司為滿足馬鋼鋼材在港口中轉(zhuǎn)的需要，投資1億多元擴建6號碼頭，并作為成品鋼材專用碼頭。該集團為更好地實現(xiàn)與馬鋼無縫管理和對接，與馬鋼銷售網(wǎng)絡(luò)還進行了聯(lián)網(wǎng)。只要打開微機，船名、貨種、數(shù)量、配載、裝船、目的港等所有貨運信息，馬鋼可一目了然。廣東中山市金屬材料有限公司借助馬鋼廣州加工中心先進的技術(shù)裝備，為區(qū)域客戶提供快捷、完善的服務(wù)，僅去年一年，配套加工硅鋼1萬多噸，不僅鎖定了固定客戶，而且為馬鋼 “十一五”生產(chǎn)和加工硅鋼作出了有益的嘗試和前期準備。在馬鋼廣州加工中心和該公司的努力下，近年來，馬鋼產(chǎn)品先后打入櫻花、萬和、美的、科龍、格蘭仕、嘉寶、東和等知名家電行業(yè)。