沒有外派一名銷售人員，去年實現銷售收入25億多元；一年內有10多萬噸產品存放在遠離產地數千公里外的上海，由物流公司直接供應給客戶。陜西漢中八一鋅業有限責任公司適應市場經濟發展要求，改變傳統營銷方式，實行異地倉儲供貨，僅此一項為企業年增經濟效益上千萬元。

　八一鋅業公司地處漢中盆地的勉縣黃沙鎮，產品大多銷往華東等地。過去實行“上門簽約、坐門供貨”，供銷科幾十個人跑營銷，客戶貨款到賬后公司才通過鐵路發貨，往往受市場價格、生產情況、鐵路運輸等多重因素制約，出現供貨運輸脫節狀況，工廠最多時積壓產品達七千多噸，而且簽約時就要考慮供貨時間差和市場價格波動等因素，公司給客戶每噸產品需讓利150元左右。

　　2004年4月，八一鋅業公司與上海全勝物流公司簽訂了倉儲物流服務協議，約定八一鋅業公司隨時可將產品發往上海，在全勝物流公司的倉庫里儲存，不論多長時間，每噸產品只需支付倉儲費8元；只要有八一鋅業公司方面的通知，客戶可隨時到全勝物流公司提貨。    

　　八一鋅業公司總經理劉學武說，這樣以來，公司只需隨時根據鐵路運力情況向上海發貨，不用再將產品積壓在工廠里，公司一年按存貨10萬噸計只需支付倉儲費80萬元，“等于我們沒花多少錢，就在上海擁有了一個自己的大倉庫”；更重要的是，現在每天可在互聯網上查詢產品最新價格，供求雙方通過網上談判或電話傳真成交，并通過電子銀行匯兌結算，公司只需出具一個通知，客戶即時就可到上海全勝物流公司的倉庫里提貨。“這樣我們就不用再派人出去到處跑供銷，也不用顧及供貨時間差和價格波動問題讓利了，增收節支成效明顯，供求雙方都滿意。”

　　八一鋅業公司財務部副主任李輝說，倉儲物流供貨新舉措的實施，有效地縮短了供貨周期，加快了資金流轉，使企業經營成本大為降低。實行這個辦法前的2003年，公司應收賬款資金周轉率52次，產品銷售周期為6.92天，流動資金周轉率為1.89次/年；實行這種辦法后，2006年公司應收賬款資金周轉率增加到197次，產品銷售周期縮短到1.83天，流動資金周轉率達到4.03次/年。今年1至5月份，公司通過上海物流已銷售產品5萬多噸。（完）