全省首家卡車租賃公司啟航前之探討 
 
　　根據我省“十一五”規劃綱要，到2010年，全省社會物流總費用與GDP的比率要降低到18％左右。其中，農村物流基礎設施建設是全省現代物流業發展的重要組成部分，事關社會主義新農村建設大局，由于農村物流存在小而散的天然弱點，發展現代物流存在很大困難。 
　　令人欣慰的是，隨著農業產業化發展步伐的加快，我省出現了一批緊跟國家宏觀經濟政策、深入挖掘細分市場、致力于農村物流發展的企業。近日，長沙市恒湘貿易有限公司就將在全省首推卡車租賃業務。公司總裁王存睿先生談到，試水卡車租賃行業，正是緊跟湖南經濟發展脈搏的結果。4月27日，省委、省政府正式出臺《關于促進生產性服務業加快發展的指導意見》，將逐步建立與我省經濟社會發展相適應的現代物流服務體系。而卡車租賃將適時地推動這一體系的構建與完善。同時，新的行業必然會面臨諸多不確定因素的影響，作為全省首家進入卡車租賃的企業，長沙市恒湘貿易有限公司任重而道遠。 
　　朝陽產業方興未艾 
　　汽車租賃在世界范圍內經過近百年的發展，已成為一個相當成熟的行業。2006年底，世界各地汽車租賃企業超過6000家，年營業收入上千億美元，近年來的發展速度遠高于其它服務性行業，發展潛力十分巨大。 
　　隨著湖南經濟的快速發展，卡車租賃市場必將邁向快速發展階段，卡車購買方式開始呈現多樣化，以租代售，融資租賃將占據汽車購買消費很大比重。王總介紹，客戶在恒湘租賃卡車，只需支付租賃車輛總價款40%%的資金，簽定租賃協議，即可得到一臺自己選中的車輛。其余費用在承租車輛運營后根據租賃期限按月等額交納給公司（租賃期限可選擇12個月或24個月），公司另收取租賃車輛管理費200元/月臺。直至租賃期滿且費用全部交清后，客戶擁有該車的處置權，可選擇仍掛靠租賃公司運營或辦理產權變更手續。 
　　租賃保險攜手共進 
　　保險行業與租賃行業同為服務性行業，有著共同的客戶，并在各自的業務上有很強的互補性。一是保險行業通過對租賃行業提供的保險服務，可化解租賃行業在經營過程中的風險，提高抗風險的能力。二是保險行業在提高自身服務的同時，需要與租賃行業的合作，也將進一步促進租賃行業的發展。如保險公司為出險客戶提供代用車服務，出險客戶出險后可得到保險公司提供的代用車輛。公安部交管局統計顯示，2006年全國共發生道路交通事故378781起，因此所產生代用車的需求，也將是一個可觀的市場需求。三是保險公司所積累的風險經驗值得租賃行業借鑒。保險公司是長期從事經營風險的，在多年的經營過程中積累了豐富的風險經驗，這些經驗也是租賃行業將遇到的問題。 
　　信用體系亟待完善 
　　汽車租賃表現出的繁榮并不能掩蓋其發展中的諸多問題，最令人感到尷尬和無奈的便是信用體系的缺位。王總表示：“在國外，只要擁有一張信用卡、一個駕駛證、一本護照就可以租車了。如果顧客不還車的話，租賃公司就可以從顧客的信用卡上扣除所需的費用，這種違規的行為會記錄在個人信用體系上，并伴隨該顧客終生。在中國，信用體系的欠缺，使得很多汽車租賃公司害怕租車后一去不復返。” 
　　由于我國尚未建立完善的信用體系，汽車租賃企業無法獲得關于租車人正確、完整的信用信息。目前，恒湘在租賃業務申請人條件的制定上顯得頗為寬松，凡年齡在18周歲（含）至55周歲（含），具有完全民事行為能力的自然人；信用度良好，無犯罪記錄，無賭博、吸毒等不良嗜好，有穩定職業和收入，具備按期償付租金的能力；愿意接受出租方認為必要的其他條件。王總認為，避開繁瑣的準入條件和辦理程序，目的是為了開創卡車租賃業在湖南的全新局面。 
　　隨著卡車租賃業務的開展，長沙市恒湘貿易有限公司逐漸形成以整車銷售為主，其他相關產業為輔，多鏈條、多功能的綜合性銷售服務平臺。在融資方面，長沙恒湘貿易有限公司被中國建設銀行評為AA級誠信民營企業，是目前唯一可以面向全省開展分期付款、消費信貸等購車業務的整車經銷商。它立意于響應國家政策號召，完善湖南汽車租賃行業規則，整合湖南汽車租賃行業資源，打破原有租賃過程中雙方信息不透明、不對等的障礙，促進湖南汽車租賃行業的健康快速發展。我們相信，長沙市恒湘貿易有限公司在卡車租賃行業的探索，將對整個湖南汽車租賃市場產生深遠影響。