“十年前，閉著眼睛都能掙錢，現在確實太難了！”隨著人民幣升值、國家國際貿易政策和出口退稅政策的調整，紹興興豪紡織公司總經理方慶元這樣表示。據介紹，十年前一米布料的出口利潤大約為5元錢，隨著前不久出口退稅的調整，現在甚至連兩毛的利潤都無法保證。 　　這是以出口生意見長的浙江企業尷尬局面的縮影，隨著各種壓力的來臨，浙江出口企業不斷感到利潤空間縮小的壓力，為了求得更大的生存空間，轉型和創新成為浙江出口企業開辟的“第二戰場”。
　　緊急調整轉戰內銷市場
　　從7月1日開始，杭州包黑炭竹炭科技有限公司市場部經理康凱就沒在自己的辦公室好好呆過，每天頂著烈日奔跑在杭州各大商場超市之間。而在這之前，包黑炭公司生產的竹炭制品9成以上出口到日韓、歐洲各國，由于一直供不應求，公司極少考慮內銷市場。
　　“這次出口退稅調整來得太突然了，沒有任何過渡期，對很多外貿企業都是毀滅性的打擊�！笨祫P說：“因為杭州相當一部分外貿企業在外銷這一塊都是按成本價‘平進平出’的，賺的就是退稅返點的錢�！彼�舉了個例子，包黑炭生產的竹炭鞋墊，以前每個月發往德國的銷量起碼有3萬雙，現在一下子降到了3000雙，減少了9成。與之相對應的是，鞋用品的退稅返點從原來的13%降到了現在的5%。
　　面對這突然的變故，包黑炭不得不緊急轉身拓展國內市場。據悉，由于跑量大，沃爾瑪、世紀聯華等大型連鎖超市成為包黑炭敲開內銷市場的首選。
　　積極創新擺脫配額束縛
　　由于出口退稅政策的調整，杭州耀運布業有限公司則選擇了高科技創新來規避風險，公司最新研發出的新面料是“功能性透氣透濕防水復貼面料”，由于在面料的后處理上有創新，能讓面料在保持原生態自然纖維的基礎上功能化，讓普通的絲綢、棉、麻等面料也能100%防風、防水、抗皺。
　　有這種通過歐盟綠色生態認證的新面料“坐鎮”，加上新研發的全無線縫技術，在目前杭州成衣出口普遍不景氣的情況下，耀運的出口依然很火爆，不少歐洲的企業都爭著下單，是杭州少數不需要“配額”的服裝出口企業�？瓷先ゲ畈欢嗟膬杉�絲綢成衣，普通服裝企業的出口價在10美金左右，而耀運的要價則高達50-70美金�？鄢�3-4美元的研發成本，耀運仍有可觀利潤。
　　“我始終覺得外貿企業要想真正做大，不能靠價格戰，那只會形成惡性循環，只能靠別人無法模仿、復制的獨特優勢�！焙贾菀�運布業有限公司董事長虞躍平強調。
　　建了車隊開船代公司
　　作為一家專門出口五金零部件的公司，杭州南方五金公司一年的出口額接近2000萬美元，隨著最近出口退稅的調整，公司利潤從原來的8%下降到了4%左右�！皬拈L遠來看，這個行業越來越難做了。”該公司業務經理管相承說。
　　為了擺脫外貿上的被動局面，該公司最近悄悄組建了車隊，還購置了自己的集裝箱，在上海港還租用了長期倉庫，同時順勢也成立一家船代公司，成為外貿公司和輪船公司的中間商。用管相承的話來說：“自己做外貿的，有一個圈子，所以可以拉到很多國際物流的單子。”
　　從專一的外貿公司向國際物流延伸，還能夠大大減少外貿成本。據介紹，有了自己的車隊后，單單從嘉興運送貨物到上海港，就可以節約運輸成本50%左右，加上有自己的輪船代理公司，在國際航運中也可以節約成本30%左右�！斑@將可以彌補其他風險造成的利潤損失�！惫芟喑姓f，如果加上為其他外貿公司做的貨運代理，這比單純做外貿輕松很多很多。