一年一度的浙洽會（浙江投資貿易洽談會）、消博會（中國國際日用消費品博覽會）正逐漸成為浙江對外經濟貿易活動中的一出“大戲”。6月8日到12日，第六屆浙洽會在寧波傾情“上演”。與往屆相比，筆者在本次浙洽會所感受到的國際化氣息是前所未有的…… 
　　境外客商首次突破萬人 
　　無論是價廉物美的浙江貨，還是底韻深厚的浙江資本，無一不吸引著境外客商的投資眼球。對于一年一度的浙洽會，他們開始投注了越來越多的興趣，要購貨物的，要招商的，紛至沓來。今年的浙洽會上就尤其顯現出這種態勢來。 
　　［細節一］來自古巴的森德拉先生長得高高壯壯。遇見他時，他正在輕工業品展館對著各式各樣的梳子拍照。“去年我從浙江采購了150萬美元的產品，今年采購額會到300萬美元。浙江商品經濟實用，在古巴很受歡迎。”他興奮地說。 
　　［細節二］“我們不僅與浙江開展貿易合作，也歡迎浙江企業到西班牙投資。”西班牙瓦倫西亞自治區對外貿易局上海首席代表瑞卡多先生的中文很不錯。他說，“西班牙有4500萬人的國內市場，每年接待5000萬游客。西班牙還是開啟地中海市場、非洲市場、中南美洲市場的重要突破口。” 
　　來自浙洽會組委會的統計顯示：第六屆浙洽會、消博會吸引的境外客商數量首次超過了萬人，浙洽會、消博會也由此成為寧波市歷史上首個參會境外客商突破萬名的大型經貿盛會。共有10354名境外客商參加今年的第六屆浙洽會，分別來自歐美、日、韓和港、澳、臺等109個國家及地區，其中直接來自境外的約占77％左右。與此同時，浙洽會國際館的規模也比上屆擴大一倍，參展單位包括加拿大加西經發局、德國石荷州、美國馬里蘭州中國代表處、澳大利亞西澳洲政府、日本貿易振興機構等14個國家和地區的33個機構。 
　　近年來，在政府的支持和企業的努力下，浙江“走出去”和“引進來”的步伐正越來越快。2003年，浙江出口額達到416億美元，占全國的9.5％，利用外資54億美元，比前幾年有大幅增長。今年，浙江對外經貿交流更是突飛猛進。據海關統計，1—5月份，浙江出口總額307.83億美元，同比增長36.99％。全省合同利用外資560145萬美元，同比增長53.7％；實際使用外資221097萬美元，同比增長了44.9％。 
　　國際大買家大規模扎營 
　　去年，國際大買家首次在浙洽會、消博會上“露臉”，當時出現了樂購、家樂福等10余家國際大買商。而今年這個數字則暴漲為67家，成為第六屆浙洽會、消博會上的一大熱門。眾多跨國采購企業正是沖著高性價比的“浙江制造”而來。 
　　［細節三］在麥德龍的采購說明會上，麥德龍集團采購有限公司上海代表處的首席代表米雅先生格外引人注目。“浙江制造的產品已經占到我們從中國采購商品的40％至50％。”他說，“浙江商品質量很好，適應市場的能力也很強，雖然在設計方面還有待加強，但進入我們的供應鏈已經完全沒有問題。” 
　　［細節四］以藍色為基調的家樂福采購展廳在眾多國家買家中顯得十分顯眼。家樂福全球采購亞洲區總裁巴斯孔說，家樂福特別重視消博會，每一屆都不錯過，希望能充分利用這一平臺，與更多的浙江企業建立雙向溝通，為供求雙方創造更多的出口商機。他透露，2003年，家樂福從浙江直接采購取得了85％的增長業績，已與355家浙江工廠建立直接業務往來。 
　　本屆消博會上，麥德龍、樂購、家樂福等18家國際采購集團，占據了100多個展位。樂購打算在2008年把國內連鎖采購中心擴大到150家，覆蓋國內60％以上的地區，采購品種超過2.5萬種。在采購商的“大胃口”前，國內有2556個企業成為常駐供應商。為降低交易成本，主辦方還為好又多、歐尚等跨國集團設置了在線信息發布，包括客戶留言、供求配對功能。網上3萬多條采購信息，有1.4萬多條找到了合作伙伴，價值超過4.6億美元，而開幕當天現場就成交了7263萬美元。 
　　消博會有關負責人高興地說，今年，眾多國際著名投資商和貿易商帶著大“蛋糕”向浙江企業拋“繡球”，勢頭之好不僅讓參展企業喜出望外，也讓主辦方大呼“意料之外”。比如麥德龍，把針對中國市場的30％以上訂單都投到消博會上；而利豐，則讓眾多消博會參展企業參與分享他們總價值達23億美元的在華采購“大蛋糕”……浙洽會、消博會讓浙江企業與國際大買家的距離更近。 
　　海洽會互動脈搏更強勁 
　　2003年9月，第五屆浙洽會首次舉辦海峽兩岸產業對接洽談會（簡稱海洽會），記者當時如是描述這一新鮮事———“70家來自海峽兩岸的企業和機構代表，與有興趣的客商圍著桌子，喝著茶，面對面輕松洽談”……如果說第一屆海洽會的主基調是安靜和輕松，那么在這一屆，記者則明顯從會場里感受到了“中國式”的熱鬧景象。 
　　［細節五］臺灣國際青年總商會會長李玉文是第一次前來參加浙洽會，幾天活動中，對浙江印象頗為不錯。他說：“臺商原本在珠三角地區投資較多，近年來逐漸把注意力轉到長三角地區。這次來的臺商里面就有不少已在浙江投資，對浙江他們很感興趣。浙江的交通條件便利，是一個很大的優勢。” 
　　［細節六］世界包裝組織亞洲包裝中心（杭州）招商局業務主管葉欣在海洽會上顯得十分興奮。她和她的團隊剛和臺灣包裝協會會長交流完，又馬不停蹄地開始與臺灣企業直接接觸。“臺灣地區的印刷包裝業相當發達、技術先進，希望能把一些優秀企業引入到亞包中心來。以往都是通過電子郵件、電話和臺灣企業聯系，像這樣面對面交流還是第一次。”她說。 
　　比較起上屆的安靜，今年的海洽會上可謂人流涌動，一共吸引了中華成衣服飾協會團、臺灣生物科技產業考察組、華胤高科技產業考察團、臺北市中小企業協會、臺灣青商會團組等16個臺灣團組參會。臺商人數達340人，比去年猛增78％。 
　　臺灣客商多，浙江企業亦是爆棚。一些臺灣客商旁邊，時常會有好幾家浙江企業在“排隊”。不少臺灣客商手中已拿到厚厚一疊名片。今年參加海洽會的浙江企業數量比上一屆放大不少，各市、縣報名參會人員超過1000人。 
　　英語成會展“第一語言” 
　　隨著境外客商逐年增加，浙洽會的“面孔”正越來越國際化起來，尤其是英語的運用在第六屆浙洽會和消博會上隨處可見。大到城市推介會，小到一筆布料生意，都能看到人們十分嫻熟地運用著英語。無庸質疑，這種國際化的趨勢還將吸引更多國際客商的到來。 
　　［細節七］“歡迎到寧波保稅區來，welcometoningbofreetradezone……”寧波保稅區投資合作局副局長孫竹影女士用中文和英語漂亮地完成了她在“浙江城市（開發區）投資貿易推介會”上的推介演講。她剛走下臺，韓國客商凱尼就找上門來。他主要做的是阿拉伯毛毯，每年出口量約1500萬美元，正打算在浙江或上海找個加工基地，對孫局長的英文介紹立刻產生了興趣。 
　　［細節八］來自澳大利亞的香港偉信顧問集團有限公司首席項目經理戴萊是“浙江城市（開發區）投資貿易推介會”的聽眾之一，他用“surprise”形容他的感受。他說，這是第一次參加這樣的推介會，能很快很方便地對整個浙江的投資環境進行了解。推介會上有人用英語直接介紹情況，讓他備感方便。 
　　近年來，浙江省正成為中國內地最具投資吸引力的地區之一，越來越多境外資本涌入浙江，越來越多的跨國公司進駐浙江。 
　　據統計，到4月底，全省已累計批準外商投資企業近3萬家，合同利用外資530億美元，實際利用外資241億美元。浙江對外開放的步伐正越來越快，而浙江的面孔也隨之變得越來越國際化。 
　　第六屆浙洽會、第三屆消博會剛剛畫上句號，2005年的“雙會”招商已提上日程。本屆浙洽會期間，組委會就作了調查，很多人表示愿意參加下一屆浙洽會、消博會。目前，有關邀請函已分發出去。 
　　浙洽會交出滿意答卷 
　　浙洽會、消博會是浙江開展對外經貿交流的重要載體，并逐漸成為一個推進浙江全方位、多領域對外開放的國際舞臺。其中，浙洽會自1999年起連續在寧波舉辦六屆。前五屆累計有來自80多個國家和地區的2.8萬人參會，簽約外商投資項目1900余個，總投資240多億美元，協議利用外資126億美元，對浙江外向型經濟的發展起到了積極推動作用。據統計，此次第六屆浙洽會共簽約251個，總投資額58.35億美元，其中3000萬美元以上的項目有33個。消博會共成交6.5億美元，比上屆增長了6.5％，輕工工藝、家紡服裝和電子家電唱起主角。