進入6月份以來，一場以“營銷加速度”為目標的改革在中國彩電巨頭創維集團內部全面展開，此次改革有可能是彩電行業由CRT轉入平板時代以來最大的一次變革。

隨著平板電視的快速普及，家電營銷日趨呈現“D”字傾向，即家電企業的營銷速度、物流速度、市場應變速度越來越快，對基層決策和靈活反應的要求越來越高，以適應平板電視價格急劇變化的新業態。 

　　創維營銷系統改革共分兩大部分，一是對營銷分部的改革，即將多數分部改制為分公司，成立后的分公司具有相對獨立的經營權、財務權和人事權，自主經營、自負盈虧；二是對現有的物流制度進行改革，取消原有的地方倉儲制，在全國全面鋪開第三方物流配送制。

　　市場應變能力增強

　　自2001年后，創維彩電營銷系統一直實行模擬核算的財務制度，在全國各省市設立了27個分部和分公司，這些駐外機構具有分公司的結構與體系，但沒有相對獨立的經營權、人事權和財務權。創維分部針對所在地方特性所做的經營決策、人事管理、財務預算及核算，須交由創維營銷總部審核與批準，然后進行落實與實施。這些制度雖然為創維創造四大彩電風暴做出過重要貢獻，但在平板時代，繁冗的審批程序卻降低了工作效率和市場應變能力，已不適合目前的營銷業態。

　　為加快營銷速度，創維營銷總部于今年4月份開始了全面的營銷系統改革，首先將分部、辦事處改制成40個分公司，這些分公司實行獨立核算、自主經營、自負盈虧，同時進行了業務流程的疏理和重整。

　　為進一步調動營銷系統各級員工的積極性，營銷總部進行了大規模的人事輪崗制，并對員工實行了KPI考核制度。KPI考核將以KPI指標為年終績效考核的重要參照依據，與年終獎金直接掛鉤，從而明確員工的工作目標和努力方向。

　　“創維分公司的成立有可能成為家電行業營銷系統的經典案例，并保持創維的穩步發展。”不少業內專家表示。

　　物流改革將實現第三方配送制度

　　隨著液晶面板的快速降價，物流速度成為企業盈利能力的關鍵要素。據了解，在物流改革之前，創維在全國擁有200多個地方倉庫，每個倉庫就像一個減利器，以時間長短為標準對彩電價值進行不合理剝削。此外，由于營銷人員具有CRT時代根深蒂固的存貨概念，使得200多個倉庫就像200多個包袱，經常造成產品的積壓或缺貨現象，物流速度相對緩慢，創維營銷步履維難。

　　針對這種情況， 創維營銷總部果斷實行了物流改革，全面啟用第三方配送制度。今后，創維產品將按需分配，以最快的速度發往全國各銷售網點。此外，創維又于近日起開始在全國各地成立物流園區，這些物流園將建立現代化倉儲物流配送中心、產品分銷基地、技術服務中心、技術培訓基地等機構。據創維營銷總部物流產業園總指揮莊國華介紹，創維將在近年內在全國建設60個物流園，這些物流園輻射全國各地的彩電運輸，并將其他品牌產品納入物流對象，涉足具有黃金產業之稱的物流產業，有望成為創維集團的又一“利潤”奶牛。